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都是普通人—考虑 对于林经理组建市场部，关总当初并不同意，他原先的想法让策划一并做了就是，后来林经理强调，策划也看市场，但重点是为了公司的项目，不是对整体市场的调研，这里面有区别。林经理强调了对整体市场的分析的重要性，事实上策划不可能兼顾整个市场。二者的侧重点不一样。 关总想说，整体市场对我们的工作有多大关联，可是这话太不专业，他没有开口，他想了想，不过是多招个人，而且培养好了，也做策划，项目开盘的时候，一样多个人，他心里清楚，他们的销售招的并不多，主要是考虑，人太多了，项目不马上开，养着销售，是一笔开支。 都是普通人—必要 现在要设置市场部主管，关总有些犹豫，主管不只是主管，对于他来讲，一个主管，肯定要涨工资吧，这是最起码的事，而且不能只涨二三百，最少也要五百。可是多支出这五百，对公司的业务和利润有什么意义呢，没必要，他不好一口拒绝，只说考虑一下。林经理马上明白关总的意思。林经理只好说，我想着市场部，不能只一个市场调研功能，也可以做一下公司的宣传，我们有公司的手册，可以让他们跑跑开发商，送送宣传手册，了解一下有没有新的项目，寻找公司的业务点。一听这个，关总眼前一亮。 关总原来招聘业务员，可是好的业务员，有了项目，就自己开公司了，没有能力的业务，关总也不愿意白养着，结果就是业务员，一直招一直留不住，不是公司辞退人家，就是人家另作他途，最近这一年，关总干脆不招业务员了。 都是普通人—定位 关总想，到是可以考虑让市场部兼作一些拓展的职能。 这样一想，他眉头大开，马上说，有道理。 林经理有些疑惑，他没明白关总为何转了心意。 有了这层考虑，林经理提出老邱作主管，关总到是马上同意，老邱人灵活，情商不错，不过这孩子怕吃苦，这是个缺点，林经理是提拔心腹呢，可是关总也无奈，毕竟石头的方案写的好，人也老实，话少，不可能胜任这个岗位。在外面招人来，凭空多一个支出，他不乐意。 都是普通人—试用 关总想了想，这样吧，我同意让老邱代理这个岗位，试用期三个月，感觉合适，就转正。 林经理一愣，这算什么事，难道三个月后，还要考核吗，如果这样的话，不能转正，就只有离职了，都要面子呀。 可是他找不到反驳的理由，老邱没有主管的工作经验。 他勉强点头。 关总的意思，试用期间工资不动，林经理不得不开口，虽说是试用，毕竟还是有了新的任务和责任，一点不涨不合适吧。关总想了想给三百补助吧。 林经理半是喜半是忧的离开了关总的办公室。 都是普通人—宣布 周例会上，关总宣布这一任命，林经理事先和老邱通气了，老邱想了想，试用就试用，过了这三个月，他不相信他过不了关，市场部毕竟不是业务部，不可能定任务，送个宣传手册，不是难题，见不到那些开发的经理，见办公室和宣传部门还是没问题，他有个朋友，在报社的广告部，有各大开发商的电话和地址，还有负责宣传的人的电话。 老邱长于表态，马上发表了激情的演讲，关总适当的给予鼓励，气氛不错。 丁月马上明白了，以后她的直接主管成了老邱不是林总，有些失落。 丁月明白，林总长于专业，可是老邱，似乎更喜欢指挥人！ 都是普通人—适应 中午丁月拉了谢宁吃饭，她和谢宁讲，真是的，林总不管我们了。 谢宁，马上明白小姑娘的心思，她劝慰道，毕竟都属于营销部，只是不直接管，老邱是个聪明人，不会太难为你，你说话客气些就好。 谢宁分析了一下，老邱要过试用期，肯定会有表现，你要主动配合，不要让他挑毛病，你还没过试用期，这一点上你们都有目标。 丁月点头，她来公司一个月了，非常信任谢宁，谢宁对新人也照看，有事会指点一下，所以有什么话，愿意和谢宁讲，听谢宁分析几句，她就安心些。 都是普通人—开会 老邱有些兴奋有些惆怅，没听说过当个主管还要试用的，他问林经理，你比我来公司早，没听你说你当主管有试用呀，林经理只好说，那时候公司人少，不用试用，现在人多了。老邱数了数人数，十几个人，也叫人多，加上销售都不到五十，谢宁说，五十人以上，算一个规模，咱们是最低规模。 林经理说，你想呀，市场部本来是我力主才成立的，关总一直无可无不可的，现在又加了主管，他当然要施加些压力，你还是弄个市场部职责吧，这也是为了锻炼你，提升你。老邱拍了拍林经理，咱俩在一起，官腔不要打了，我会花点心思，你放心，哥们认真做的事，你等着瞧好吧。 都是普通人—职责 林经理说，关总让你们跑跑开发商，送送公司册子，拿回些名片来，汇总些资料，比如开发公司的名称，有无正在进行的项目，办公地址，联系电话，联系人什么的，寻找一些未来的客户源。老邱点头，这个工作不难，他心里明白，一个部门必须有存在的价值。市场加拓展，挺好，他不排斥，只要没任务，不扣工资，他愿意转悠转悠，多认识些人，多长长见识。他看的出来，丁月还不如唐笛与人打交道水平高呢，丁月就是那种单纯简单的人，让做什么就做什么，而且还不愿意和人打交道，她成天围着石头转，想学策划，不会走就想跑。 本来丁月来这前，还招了个市场员，可惜丁月来了没几天，那小伙子在一次市场调查中和一个销售经理聊得不错，辞职去那里做销售了，销售的工资高，还轻松，人家也算头脑灵活，当时林经理还感叹，幸而招了丁月，要不然市场部成了笑话。 都是普通人—部门 老邱下午先整理了一份市场部工作职责，然后拉了石头提意见，石头不痛不痒提了几条，他虽然不想去市场部，事先谢宁做过工作了，可是老邱成了主管，有些失落，但还算调整的快，只是老邱让他提意见，他没太用心，只敷衍了几句，推说有关总的一个项目要弄。 老邱当了主管，知道要搞好和同事的关系，他也是摆摆样子，石头说不说无所谓，他只表达一个姿态，现在姿态做足了，就给了林经理，林经理看了看，又加了一条，提升公司的知名度，宣传公司的专业价值，寻找公司的未来客户。 都是普通人—主动 老邱主动找关总表决心，关总看了看市场部职责，挥笔签名，关总没指望市场部做出什么，不过想想，往开发企业送企业宣传册，还是可以的。宣传册是去年印制的，印制了三千份，成本不低，可是后来都堆在公司的小库房里，尘土满满。 当时印的时候，想着多多益善，现在发现这是一个错误，这不是宣传页，可以满大街发，这是公司手册，定向发放，客户送了几本，余下的，总要发出去，可不能乱丢，必须送到相关的开发企业。现在正好用市场部做做这事，也算有些意义。 都是普通人—动员 老邱从关总那出来，关总的态度不错，一直肯定老邱的积极主动，不要有顾虑，大干一场，公司全力支持，其实后来想想，都是套话。公司两辆车，关总的助理开了一辆，另一辆关总开，助理和车，都在销售中心，那车成了看房车，项目和销售中心有点距离，所以老邱明白了，他们的工具，就是自行车或者公交车。 老邱找谢宁商量，能不能公司给办个公交卡，总不能让个人出钱吧，这要往外跑，开发公司的办公地点哪里都有，自行车不现实。还有在三环外的。 谢宁到是充分的理解，她对于新事物，还算理解支持。 谢宁知道这事应该能通过，她想了想，找了张申请表，让老邱填写个IC卡申请表，让林经理签个字，然后她找关总签字。 都是普通人—两张 谢宁在进关总办公室之前，突然想到了，要申请两张卡，现在老邱想自己跑跑，在兴头上，可是过几天，没准会要求丁月一块去，还是申请两张吧，于是在数量上，写了两张。 关总看了看申请表，他想了想，不过八十块钱，不批准好像说不过去，毕竟市场部刚成立，让人家给开发商送宣传册，不能连公交车票都不报销吧，他签字，想了想，你让他们先办卡吧，回头会计来了，再报销。 都是普通人—会计 关姐今年五十了，已经办了退休手续，她是关总的堂姐，和关总的性格不大像，人很热情，当然对资金的管理也极严格，关总签字的报销也要再三询问，做什么用途，但人极好，是个热心肠，她说石头老实可靠，一直给石头介绍女朋友，石头现在租的房子，也是她帮忙找的。 老邱自费先办了IC卡，一月四十，两个花了八十，他到不在意，不过他不想找关姐报销，就让丁月去，丁月还没见过关姐，可是领导发话了，不得不去。她和张佳佳提了，如果关姐来了，告诉她一声。 都是普通人—报销 谢宁看丁月进了关姐的办公室，知道老邱滑头让小姑娘干这事，她装作找关姐有事，也跟了进去，她进去了，做了下介绍，这是新来的小姑娘丁月，丁月也礼貌的叫了关姐，把那张报销单递上去，关姐皱眉，问这是什么，之前没有预算。丁月傻了，预算是什么东东。 谢宁忙解释了一下，市场部刚成立，之前没做预算，这是关总特批的，他们要跑开发商谈业务，所以公司给办理了公交卡。 谢宁聪明的咬重了业务二字，关姐一听谈业务，感觉这是好事，对公司有好处，就痛快的给了八十块钱。 都是普通人—冷汗 丁月出了身冷汗，她感觉关姐厉害，比关总都厉害，几次见关总都是和颜悦色的，开会也是鼓励他们多发言，不要怕犯错，多主动，才成长的快，她一直认为关总是个好领导。 丁月把钱给了老邱，心里明白，老邱为什么不去了。 心里想，这个老邱，真坑人，自己是主管。还推给自己。 老邱不管那些，对丁月说，你在公司弄基础资料，我这两天去开发商那里，你按我的要求，一个区一个区弄，现在弄开发区的，咱们在开发区有项目，这对公司的项目也有好处。 都是普通人—踏实 虽然这个工作枯燥，但丁月还算是认真的做着，她点头，没说什么，她真心不喜欢老邱，这个滑头，为什么是老邱当她的主管。现在下班，她不加班了，也不看那两个设计了，李莲因为怀孕了，如果没有急活，到点就走，曹文会晚点，丁月也是一下班就走，她租住的地方离这里远，要倒两趟车，路上要花费一个半小时，她和谢宁说过，谢宁说，你走的时候，和主管打声招呼，显得尊重他。 丁月想想多麻烦，天天说吗，她不乐意，就和老邱说了一次，如果有事，提前告诉她，她会加班，如果没事，她下班就走了，她住的地方远，老邱说行，老邱对加班也没大兴趣，不过是回去没事，他女朋友，比他下班晚，他乐得在公司晃，到时候直接接女友下班。 都是普通人—租房 石头的房子是关姐帮着租的，也是城中村，那里便宜，这处房子，离单位不远，不过半小时的路程，石头挺满意，虽然是村里常见的小二楼，但有个小院子，二楼四户，一楼四户，都安了防盗门，比较隔音，还有个晒台，能晾晒衣服，楼下有公共厨房，不过都是年轻人，都不怎么做饭，石头买了个电饭锅，自已在屋里做点粥，也不大去公共厨房。 石头隔壁的邻居，是个业务员，经常不在，他在最东头，比较清静，小院子也干净，房东隔几天过来打扫一下。 房东比较喜欢石头，他最按时交房租，从不延迟，石头是每月把房租先预留出来，三月一交都是现成的，欠别人的钱，心里不舒服。 都是普通人—钱紧 别的年轻人，都办了信用卡，石头没有，他的想法是，有钱多花，没钱少花，不弄那个。 公司的工资不太高，这两年没调过工资，还是入职时的工资，这次他估计老邱能涨工资，他有些羡慕。 石头想想，自己的水平提升了不少，应该涨工资了，他不知道如何开口，他决定和谢宁说说，谢宁做不了主，可是能帮他出出主意。 他想请谢宁吃饭，谢宁其实想到了石头会有所触动，老邱成了主管，这公司里的男的，除了他都是主管。 都是普通人—同情 石头请谢宁吃饭，谢宁真心不好意思，石头人老实，谢宁忙说，我请你吧，石头说，姐，我挣着钱呢，你要是不让我请，就是看不起我。谢宁只好作罢。 石头选的地方挺好，有特色，环境优雅，谢宁主动点菜，选了些价格适中的，只点了两个菜，石头还在再加，谢宁忙说，不要了，浪费不好，这家我来过，菜量大挺实惠的。而且晚上通常不能多吃，也要减肥呀。 等菜的功夫，石头说了他的困惑，公司的薪酬体系里，基本上工资不动，那个刚来时看过的薪酬体系，好像没实行过。谢宁叹了口气，关总估计早不记得了。 都是普通人—成长 石头说，他来时，毕业不久，只有一年的工作经验，可是经过这两年，他的进步大家是知道的，客户夸赞过几次，很是认可他的方案，他也确实能独力写方案了，林经理也满意。可是公司一直还给他新人的工资。 谢宁点头，是呀不太公平，这样吧，石头，你和林经理沟通一下，我也和他谈谈，看看怎么和关总说一声，你也知道，咱们这样的公司，都是经理一手抓，我们虽然是人力，可没有调薪酬的权力。 石头表示感谢，他说，谢谢您了，公司的氛围好，关总人也好，要不然，早去别处了。 都是普通人—盘算 对于工资，谢宁也有想法，她的工资也是三年没动，三年前这个钱数，还算市场平均水平，三年后，早低于市场标准了。 上次在招聘网站举办的人力从业人员聚会上，大家一聊，谢宁吓一跳，有的人的工资已经是她的一倍了。她承认人家工作比她忙，可是她也有许多事呀，还承担了，好些非人力部门的工作。比如关姐不愿意往税务局送资料，都是她去跑。 谢宁想，有石头的想法的人，不会只石头一个，李莲现在只是安心养胎，可曹文未必没想法。 老邱刚提了主管，只要通过试用，肯定有一个升幅，他还好些。 都是普通人—同心 石头找了个机会，和林经理提了，林经理点头同意，答应和谢宁沟通，他也有想法，他本人的工资，也严重低于市场行情。 石头特意找了个关总不在公司的机会，在谢宁的办公室，二人聊了聊，谢宁说，这样吧，咱们一块找关总谈谈，提一下市场行情，按说几年未动了，大家有意见，是正常的，关总虽然不高兴，但也会理解吧。 林经理想想也好，谢宁一个人去谈份量不够，自己一个人也欠稳妥，两个人一块去吧。 都是普通人—开口 他们选了个关总进公司时，表情挺喜悦的时机，林经理先开了口，说员工有意见，都说公司的工资标准几年不动，低于市场行情，谢宁也举了几个同行业公司同类岗位的工资标准。 关总皱眉，不开口，他这样，到让二人不好说下去了。林经理看谢宁，谢宁只好硬着头说，比如石头，他来时是按新人的标准，可现在，已经是有丰富从业经验的策划了，如果不升职，一直是这样的工资，自然严重低于市场行情，当然会有意见。如果他离职，我们从外面招聘，难度很大，而且人家要的薪酬会非常高，都高于林经理了。 都是普通人—说明 谢宁不得不举例说明，能用的只是石头，丁月和唐笛是新人，而她和林经理在这，不能直接说对方，老邱要升职，余下的只有曹文和石头了，曹文是设计，而公司更重视策划。 谢宁不得不说，咱们公司员工的整体薪酬都是三年前的行情，这几年用人成本一直在提升。 关总皱眉，终于开口，我知道了，考虑一下，你们出去吧。 二人从办公室出来，互相对视一眼，不知结果，有些惶恐。
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