原来你是这样的人---见识

  调研这活挺辛苦，尤其是公司的时间紧，通常是一大早出现，忙到销售部都关了门，还要返回公司，整理资料，人家梁月是媒介部的，有时候还要跑报社，那些整理的工作都归了小丁，小丁总在公司忙到十来点，才往家走。

  这样跑了一星期，梁月有些厌烦了，她本来是媒介，开始干这活还新鲜，现在感觉不到乐趣了，她和小丁不同，小丁对一切新鲜，而且小丁知道这个项目的重要性，她是带着学习的心调研，看人家的销售中心如何装修的，看楼盘的卖点是什么，看销售员重点介绍什么，就是楼盘要突出的，所以小丁是感觉长了见识，也是一种学习，这比在网上看那些资料，更有乐趣。

 原来你是这样的人---偷懒

  梁月这几年，对职场的适应非常快，知道如何不让领导抓住把柄，又能不让自己太辛苦，反正这么辛苦也没奖金，媒介是她的本职工作，是她立足公司的重点，所以发稿的工作，她是非常认真的，除此之外，就是敷衍了。那天有发稿的工作，她就不去调研了。小丁到没什么意见，她现在已经能一个人从容自若的和销售员侃侃而谈了，她从梁月身上学到了如何与人打交道，有时候人家看她太年轻，怀疑她是踩盘的，对她三问两句，她就一句话，公司要买办公室，她是办公室的小职员，出来先看看，哪里合适，和领导汇报了，领导再来。

  销售员们也就不较真了，她又长了一张诚实的脸，一副老实模样。小丁在有些楼盘，试着实说，可是那样销售员明显没了热情，对她的问题，爱答不答的。

 原来你是这样的人---巧遇

  在一个楼盘里，小丁遇见了高两届的一个师兄，这位已经成了销售主管，他还记得小丁，二人聊得不错，师兄火眼金睛，一聊就知道小丁是同行，小丁忙解释，她们是广告公司，不是销售公司，只是做市场调查，好给项目做广告，师兄笑笑，我理解，我们每天都要接触不少这样的调研者，我也是学广告的，自然懂得这行。

  小丁中午请师兄吃饭，问起师兄怎么改了行，师兄说，为了钱呗，做销售来钱快，比策划挣钱多了。他劝小丁趁着年轻，也做几年销售，挣点钱，过几年再转回做策划，也一样没问题，而且有过销售经验的策划，也是一种资历。小丁很惊讶。师兄又讲，我们这里，正招销售员，你来试试吧。

  小丁很惊讶，我做销售。

  师兄问小丁，你现在工资多少，小丁已经领了一个月的工资，每月试用期是八百，转正是一千。师兄一听，你们公司的工资，低于市场标准。虽然你是新人，可毕竟是本专业的，这个数低了，你来我们这吧，我们这销售员工资，还一千二呢，如果销售出去了，还有提成的。

 原来你是这样的人--建议

  师兄结了帐，小丁忙说，我请您的，师兄笑笑，要是让同学知道你请我，会笑话我的，再说，我做销售，比你挣的多。我这里有些竞争楼盘的资料，我发到你的邮箱吧，你就不用这么辛苦了。

  小丁谢了师兄，马上回了公司，收了邮件，应该说师兄的资料挺全的，而且还有些楼盘的分析，师兄毕竟也是学广告的，分析的极有道理，小丁受益良多，心里挺高兴的，忙发个短信表示感谢，她心里想，我现在根本达不到师兄的分析水平，他不做策划多可惜。

  师兄的短信回复的极快，让她不要客气有事就说，都是一个学校的，不用这么见外，还请小丁考虑他的提议，要不要做销售试试，年轻人要勇于尝试，给自己机会。

 原来你是这样的人--心乱

  小丁有些心乱，公司里这天下午，只有她和何晴。

  小丁和何晴接触下来，感觉何晴外表不爱理人，不过心还是不错的，有什么事请教她，也都热心的告诉了自己。

  小丁问何晴，何姐，你一直都是做设计吗，没想过转行。

  何晴点头，我学的是这个，就一直做下来，怎么小丫头，心思活了。

  小丁说了师兄的建议。何晴说，年轻人都想挣钱，这个也对，没钱是不行。不过我这个人，不爱和人打交道，喜欢清静，设计这个工作，适合我的性格。有些职业对人的性格有要求。比如销售员，要活泼些，爱说的，而且抗压要强，有时候销售压力大，销售员之间竞争也大。心理素质要强大，碰上客户来闹，脸皮要厚。

 原来你是这样的人--原来

  小丁点点头，谢谢何姐，原来销售有这么多要求，我想的简单了。何晴看小姑娘这么老实，就又多说了几句，你师兄让你去，他在那里，到是能照应你些，不过你要分析一下自己的性格，适合不适合。看样子，你师兄这个人性格外向，到是极适应。

  小丁回到自己的工位上，这是个机会，要不要考虑呢，她其实也和同学们聊过了，在策划中，他们公司的薪酬是低了些，也没低到没边。她自己考虑了，转正后一月一千，交了五百伙食费，在支付了每天中午的饭钱，她的确剩不了什么钱。她悄悄问过梁月，够不够花，梁月讲，她家里条件不错，父母不要她的钱，还每月贴补她，她到没这个感觉，她只是喜欢这里人际关系简单，工作也不太累。

 原来你是这样的人--如此

  小丁有了心事，下班后，马上走了， 这一天只有何晴在公司，何晴一看小丁走了，也干脆收拾东西走了，她其实也不太理解公司的人，下班不走，有工作也罢了，有时候大家就是在那耗着，她也明白，骆姐不走，大家当然不好意思了。

  小丁难得早下班，就干脆逛了逛超市，给家里买些东西，李佳在家里住，这些事通常都是她做了。李佳说话是难听，可是真的比自己勤快多了，小丁有时候也有些不好意思，母亲就说，你刚上班，忙，这些事，不用你操心。小丁心想，母亲对自己是非常照顾了，可是自己也不能太不自觉。李佳说她，你上班了，是大人了，要多考虑一下别人，别老和个小孩子一样坐享其成。她从小听李佳的教训长大，已经习惯了，可还是心里不舒服。

 原来你是这样的人--试探

  小丁回了家，李佳看她买了米面，到是难得的夸奖她，还知道给家里买东西了，不错不错，李小丁不知是该高兴还是该生气。

  小丁试探的问李佳，她适合不适合做销售员，李佳看看她，有什么不适合的，谁也不是天生会干的，不都是后来学的吗。怎么了，有机会做销售，李小丁没提师兄的事，只说，听说一个同学转行做销售员了。所以才问问，有些心动。

  李佳看看她，反正你要是做销售，是要改变不少，第一这头形就不成，太老气，第二多说话，要热情，第三脸皮厚些，别人家一个冷眼，你就心里难受。要是不改变，你现在这样子，不成。

  小丁叹了口气，她知道自己的性格，其实不太适合。

 原来你是这样的人--劝说

  小丁吃了饭，躲到阳台上给李怡打电话，李怡现在干脆找了家幼儿园工作，就是自家孩子去的那家，她不挑活，做饭做得好，先去那里做饭了，这样接送孩子方便，园长也同意了，园长对李怡非常满意，李怡人厚道，不怕苦不怕累，人缘也好。

  小丁还是受和李怡说心事，李冰吧，年纪和她最近，可是李怡是姑母奍大的，姑母没孩子，特别惯李冰，李冰的性格也泼辣，和李佳投缘，李冰不喜欢小丁的优柔个性，总是有些轻视的说，你就是家里有姐姐护着，什么都不操心惯了。

  李怡性子好，人又通达，她俩处得最好，俩人聊天，都说有商有量，从不争执。

  李怡是第一个反对的。

 原来你是这样的人--定位

  李怡说，销售员是挣钱多，可是压力多大呀，可要能说会道，我感觉不合适你的性格，我听过一个词，叫职业定位，你要考虑清楚了。你现在的公司，你不是说老板挺好，也教你东西吗，你专业上进步挺快的，而且人际简单，你感觉挺快乐的。销售员压力挺大的，都有任务，有销冠，也有末位淘汰什么的，很不容易。我感觉你的性格，稳稳当当的，还是做策划好。

  你师兄是好意，可是他和你不一样，他是男孩子，而且你说人家原来就是学生会的，这样的人擅长人际关系，做这挺合适，可你不同，你和陌生人话都不讲几句，吵架也不行，关键是被人委屈了，就会自己生气，这太吃亏。

  大姐说挣钱重要，可我感觉，快乐也重要，一份工作，如果你感觉不到乐趣，日子很难过的。

  李怡还要说，听见婆婆喊她，只好先挂了电话，小丁，不要心急，多想想。

 原来你是这样的人--迷惑

  人人都有自己的说法，都有道理。

  李小丁有些不知所措了，她一会儿想要挑战一直自己，事在人为吗，李佳说的对，谁天生是会干的，不都是后来学的，一会儿想到李怡的话，职业定位。

  她有些困惑。

  怎么是对，怎么是错，该不该勇于尝试，还是理性分析，她知道换工作是大事，销售员也有试用期，她现在能肯定的是她能过了公司的试用期，骆姐对她挺欣赏的，而常总也表扬过她。

  李小丁这一夜，一直在想，一直想不通，一会觉得这样对，一会感觉那样对。

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