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原来你是这样的人-----合理 所以小丁从不抱怨公司的待遇是高是低，她的想法是个人情况不同，不必横向对比。所以她不抱怨，她只是能改变的就改变，不能改变的就接受，她没有离职的意向，所以做事，都要寻找机会，在斗争中，李小丁感觉到了自己的成长。 师兄对小丁一直到是极有耐心，小丁的压力却大了起来，她已经快二十六了，只是因为上面有李冰，母亲没顾上催她，只是李佳说过几次，你这么耗下去，对自己有什么好处，你以为多等几年，等出个白马吗。李小丁有些惆怅，是呀，有白马吗。 原来你是这样的人-----白马 白马的故事，总让人有些不甘心，好似多坚持一天，会有不同。 李小丁突然想到，会不会李冰和自己一样，也有个自己心目中的形象，不是这个形象，就不肯妥协，她突然明白了，这就是剩女产生的原因吧。 是造化弄人吧。 她不得不叹了口气，她对自己讲，李小丁，青春是有限的，给你半年时间，如果半年后，还是这样，就放弃自己的幻梦。她认为那是幻梦了。 原来你是这样的人-----外派 向远有个外派的机会，他的些犹豫，家里两个孩子，一个上了幼儿园，却经常闹病，是不时请假，一个刚开口叫爸爸，都是需要父亲的时候，他这时候走了，婆媳关系又一般，他有些头痛，感觉这样离开，对李怡不公平。 向远有了心事，在家里，就不怎么讲话了，家里的气氛，本来靠他调节，他这一沉闷，李怡马上发现了问题，他吞吞吐吐的说事情。李怡沉默了，若是从前，她一定会支持的，既然向远愿意去，拦了他，肯定不高兴。可是现在，两个孩子，哪个也不省心。 原来你是这样的人-----支持 婆婆支持向远，这也是肯定的，婆婆说，男人总要以事业为重，我们老两口年纪不太大，还能帮着照看孩子，你现在不出去闯荡，什么时候去。一个大男人，总在家里，有什么出息，年纪轻轻的，向远说，两个孩子呢，都扔给李怡，李怡压力也大。婆婆不以为然，你爸爸之前在外地上班，你小时候，不都是我管吗，你不一样好好的，不过就两年，一晃就过去了，外派是升职，回来还能升职，哪有这样的好事。去吧去吧。你要是不去，将来别人升职了，你会不会后悔。 婆婆的声音极大，故意让李怡听见，她又特意的说，你不去了，将来你的下级成了你的上司，看你怎么办，不感觉丢面子吗，这可是大事。 原来你是这样的人-----叹气 向远和李怡开不了口，就唉声叹气的，婆婆也说风凉话，李怡给小丁打电话，小丁说，姐夫是想去的，还是让他去吧，否则，将来会有矛盾，现在只能这样了。 李佳听见了，抢了电话，李怡不要让向远去，孩子不是你一个人的，凭什么他一走了之，都扔给你，你婆婆能帮什么忙，人家在上班，哪有功夫，孩子还不是累你一个人。当时他们坚持要二胎，现在生了二胎，一个去外地，一个上班，这不是坑你吗。 李佳的声音挺大，于小惠赶过来，忙使眼色，李佳不以为然，你的职业生涯呢，什么时候，你才能上班，现在花一分钱，都要和别人要，这样的滋味好受吗。 原来你是这样的人-----让步 李佳的话本是刺激了李怡，可是母亲接了手机，小怡，现在已经这样了，你是不可能上班，只能等老二去了幼儿园了，这是没办法的事，孩子已经生了，你当妈的，要负责，不能和别人比狠心，比轻省，你是妈呀。 电话断了，李怡的眼泪下来了，是呀，她是母亲，别人都可以追求自己的事，只有她不能。 李怡对向远说，你去吧，不用在家里，摆这个样子给我看，你知道我的性格，不会拖累别人，不用你妈天天说风凉话了，我同意。 向远非常感激，李怡，你放心，一有时间，我就回来。 原来你是这样的人-----日子 日子就向流水，李小丁深切的感觉，人与人的不同。 李佳怀孕了，这自然是好事，大家都挺高兴，她算是高龄孕妇，注意事项不少。 不过李佳松了口气，她一直都知道，她的年纪不小，很怕不能生，要是这样，他们的婚姻肯定受影响，王老师，很想要孩子。 这时候婆婆大包小包的补品送了过来，陪着她去医院，有时候王老师婆婆一左一右的陪着李佳，她成了重点保护对象，李佳非常受用。 原来你是这样的人-----满意 最让李佳满意的是，婆婆到不重男轻女，只说男女都一样。 李佳现在不经常回娘家，在婆婆的劝说下，搬回了婆家，饭来张口，衣来伸手，过上了太后的日子，婆婆还请了个钟点工，专门给李佳做营养餐，李佳想，幸亏小关生了二心，要不然，自己哪有这样的生活，若是嫁了小关，物质上就没这个基础。心态上，小关的妈妈，是必要孙子的， 看来，有时候失去也是幸福。 原来你是这样的人-----聚会 三月八日是妇女节也是李怡的生日，大家决定去看看李怡，李小丁他们这给放半天假，李冰也请了假，李佳送了些礼物，她现在出手大方。给两个孩子，准备了不少吃的和玩具，还有小衣服。 李冰和李小丁还有母亲，到了李怡家的时候，正听见两个孩子在哭闹，原来老大感冒了没去幼儿园，老小也有些拉肚子，忙得李怡跑前跑后，早忘记了自己的生日。 于小惠忙帮着照看老大，于小惠给老大煮了姜汤水。 李小丁看着李怡，好似老了不少，真不如李佳显得年轻，家务也磨人呀。 李冰和李怡讲，不能总这样，合着他们家都挣钱去了，就累你一个人，成保姆了，你和他们商量一下，雇个钟点工吧，起码能打扫一下卫生，做做饭，要不然，你真应付不了，这中午的饭，还要自已做，那是两个孩子呀，万一出点事，后悔都来不及，你不要图省钱了。反正向远的工资在你手里，找个钟点工吧。 原来你是这样的人-----干涉 于小惠一向不干涉李怡的家事，她明白，娘家人管的越多，越容易产生矛盾，可是看到眼前的情形，也不得不说，是呀，听李冰的吧，找个钟点工，要是你们小区里有人愿意过来，最省事，实在不行，去中介看看，不能老这样，老大在幼儿园的时候，还好，如果病了在家，你一个人，是照顾不了。把你累病 了，更愁人。 李怡眼前一亮，怎么就没想到这个办法，估计婆婆有意见，不过公公好讲话，她决定试试，李冰看了看她，不是试试，是必须达成，你不能总是听别人的累死自己，你有个好歹，你这俩孩子，管别人叫妈呀。 李小丁干脆的说，和他们打个招呼，人自己找着。我听说，现在有些下岗的女工，四十多岁，你们小区就有吧，看她们有人愿意过来吗，其实就是帮着做午饭，打扫一下卫生，晚上回自家，挺方便的。 原来你是这样的人-----决定 李怡点头，放心，我知道怎么做，我能委屈自己，不能委屈孩子。现在这样，孩子也吃苦。 于小惠这才放心，这个老二，最让人担忧。 李佳现在是万事不愁，李冰吧不吃亏，小丁这个孩子，比李怡有脾气。 三人离开的时候，做好了晚饭，出门遇见李怡的婆婆，她吓了一跳，这种组团来访，事先竟不通知，有些紧张有些不悦，现在人走亲戚，都是事先打个电话，好让主人有个准备，哪里有这样的，她不及说什么，于小惠打个招呼，就带了女儿走了。 原来你是这样的人-----争执 李怡看见婆婆，打个招呼，竟自吃饭，没有站起来。 婆婆有些暗怒，你妈来干什么，李怡说，今天我生日，她来看看我，送点吃的喝的穿的，给点零用钱。 婆婆愣了一下，马上回答，我们家没过生日的习惯，都这样，只有远远的生日庆贺一下，李怡似笑非笑，是呀，远远是您的儿子。 婆婆感觉到这话有问题，可是也挑不出毛病，就一个人回屋里生闷气，李怡不理论她，自己吃了饭，领着两个孩子回屋里看电视了。 原来你是这样的人-----寻找 李怡终于在小区里，找了个合适的钟点工，管做午饭和晚饭，上午十一点来，下午五点半做好了饭，离开，一月一千二。 大家叫她李姐，李姐人不错，勤快干净，她原是纺织厂的，现在孩子在外地上大学，老公上班，白天一个人在家闷，这样还能挣点钱。 她来了，还能帮着李怡洗洗衣服，这到是没在工作内容里。二人还聊得来。 婆婆有一天遇见了，才知道，有些不高兴，当着李姐的面，没说什么，李姐一走，婆婆拉了脸，还弄钟点工，有必要吗，李怡说，有，我一个人照顾两个孩子，遇见哪一个生病，还要去医院，那个孩子怎么办，您请假吗。 原来你是这样的人-----指责 婆婆马上还击，你的意思是两个孩子都是你一个人带吗，我们都跑出去挣钱，不是为了这个家吗。 李怡不擅长吵架，但现在也能说道几句，她一惯的轻声细语，我也可以上班挣钱，您在家带孩子，您愿意吗。 婆婆一时愣了。 李怡继续说，我们挣钱是为了孩子生活的好，要是我一个人照管不周，哪个孩子磕了碰了，您不是也心疼，尤其是老二，还那么小。李怡举了楼上叶家的例子，婆婆无语，李怡并不趁胜追击，看婆婆不说话了，就转身哄孩子搭积木了。 原来你是这样的人-----轻松 两天后，李怡电话里和小丁说起此事，还说，幸而你们提醒了我，我当时怎么那么傻，就没想到这个，这几天有了李姐帮忙，我轻松了不少，心情也好了不少，也有时候，做做面膜，现在的皮肤真不好。小丁松了口气，这个最软弱温柔的二姐，现在也懂得心疼自己了。 李怡的事情，大家总算松口气，让李佳知道了，真叹气，怎么会有这样的人，当时就说了不让她婆婆去外面上班，那时候就应该找保姆，现在找个钟点工，已经太省钱了。 原来你是这样的人-----知足 李怡很知足，我现在就非常满意，只要不是弄得分不开身就好，孩子一天一天大起来，会越来越好带的，我想好了，一年后，让老二上了幼儿园，我一定上班去，不能总和社会脱节。李佳摇头，你就说说吧，孩子刚去那，都不适应，总会闹病，你还是会在家。 李怡写进了日记里，她做为了自己的一个目标，她想总会实现的。 现在有时间了，会给老公发发短信，打打电话，感觉生活一下子轻松不少。 原来你是这样的人-----客户 注意到沈经理，还是因为他来销售中心买房子。那一天李冰正忙得焦头烂额，销售部搞活动，来的人不少，问的多，买的少，可也要认真接待。 刚送走一个客户，销售秘书就把沈经理领了过来，李冰只好微笑着让沈经理坐下，她抓紧时间喝了口水，沈经理微笑，不急，看你忙得，先喝口水，休息一下。我看看单页。 李冰这才打量对方，一身休闲装，一看就知道价格不凡，衣料质地上乘，做功考究，是她们私下议论的有钱人，腕上的手表，一看也是名表，李冰想，这个主，到是有钱的。 原来你是这样的人-----交谈 原来沈经理是一家大公司的办公室主任，公司要奖励公司的销售冠军们，准备要购买十套房，李冰吓一跳，她的运气不会这么好吧。 李冰找来了所有的房型，让沈主任挑选，沈主任算了一下他们的预算，选两室的吧，资金还有富裕，只是在楼层上，他有些犹豫，李冰说，您看这样行吗，我们现在开得七号楼，只要避开4这个数字不就行了吗，一楼已经没了，不要顶层，您看呢，我尽量选六，七，九，这样的数字，给您凑出十套。 沈主任点头，李冰想了想，马上找来了销售经理做了汇报，沈主任算是VIP客户了，有些事，通过销售经理，还能有保障，比如楼层，比如争取一个优惠。 原来你是这样的人-----欢喜 销售经理也很高兴，一下出十套，总是好事，他拿来了销控表，仔细选了选，找出了十个楼号，数字尽量都是吉利的感觉，沈主任很高兴，提到定金的时候，沈主任说，这样吧，这毕竟是大事，我一个人不好做主，我抓紧让我们公司的营销部经理来看看一下，他满意了，我们就定下来，这十个房号，您给我留下来，销售经理满口答应，但一再强调，沈主任，你看我们这么多的客户， 我不能留太久，你也没交定金，这样，我留两天，第三天，您不来，我就不好保证了。 沈主任满口答应，后天上午一定来。 原来你是这样的人-----定金 沈主任果然说话算话，带来了营销经理，二人看了户型，看了小区的规划，尤其是那个送学位的宣传，非常满意。 沈主任交了支票，一次性付清，销售经理笑得眼睛都找不到了。 他调侃李冰，你的军功章里有我一份，请我吃饭，李冰连连答应，拿了提成，马上请客。 因了这十套房子，李冰成了本月销售冠军，还有两千块钱的奖励。 原来你是这样的人-----得意 李冰拿了提成就请了销售经理请客，而且地方让经理随便挑，销售经理很会办事，地方是他选的，事后也是他买单，他说，我也拿了不少提成，哪里让你真请客，你这么当真，我当然高兴，李冰大大方方敬酒，销售经理感叹，你的能力不错，现在公司有个主管的空缺，咱们另一个楼盘的主管离职，你有意向吗，往上走走，做做管理岗位。 李冰有些犹豫，但马上感谢经理栽培，然后说回家考虑一下，那个楼盘的业绩，不如她目前的这个项目。 原来你是这样的人-----权衡 李冰能和谁商量，最后还是找小下，幸而小丁现在经常跑水木的销售中心，所以对销售上面的事，也懂些，最挣钱的是销售员，并不是主管和经理。主管这个职务，有点夹心饼的意思，但好在是，自己还能销售房子。 李小丁想了想，姐，你要是感觉挣钱最重要，到是楼盘第一，做销售员轻松，做了主管，要开会要做表格，接客户的时间少，而且那个楼盘位置差，不如这个。如果你要是愿意做管理，就考虑，小丁的话也有道理，都是李冰的心里话。 李冰想了想，她不是犹豫的脾气，我想了想，我对做管理不是太在意，如果在我们这做主管也罢了，去那个楼盘，最直接的损失是钱，我不去了。 原来你是这样的人-----调任 李冰和销售经理说了，经理说，也行，你随意，不过，我感觉营销部可能会考虑你，他们现在急缺主管，招了一段时间，没合适的人。你对那个区域还算熟悉，这几年营销总监对你印象不错，可能会考虑你。 果然总监找了李冰，李冰只好讲，自己没做过，没经验，而且在这个项目上和大家相处的好，有好多老客户，容易成单 ，走了多可惜，营销总监劝她，那个项目，公司会投入广告宣传，销售业绩会上去，不会总这样，请她放心，接受公司的任命，李冰只好点头。 原来你是这样的人-----郁闷 李冰其实对做管理没什么兴趣，她的职业规划是，挣钱买房，然后有些余钱的话，自己开个店，自己当老板，当然这个规划，如果要完成还是要花点时间的。 李冰的他们公司的项目有个公寓项目，李冰了解一下情况，这个开发商是新进入地产市场，原来是个商贸公司到是挺有钱的，建筑公司的老板与他合作开发，建筑不是问题，一个出了地钱，一个负责盖好推向市场，他们定价不高，李冰公司的老总也参了点小股，投了几百万进去，他到是鼓励公司的人购买，位置在外环外，交通方便，周边的规划，说有地铁，考虑到以后可能升值，李冰的老板自己购买了十套，公司每个人有两套的指标，李冰对公寓的兴趣一般，就买了一套，另一套指标给了销售经理，结果一开盘就火爆，可能是因为价格开的比周围的房价低了一半，公司马上调价，李冰这时候后悔了，早知道如此，自己两套都要了，以后倒出去。 原来你是这样的人-----反悔 李冰真心想反悔，她知道经理手里的指标本来就比她们多，经理有五套指标，还有些销售员当时的想法一样，只要一套的不少，她估计经理有几十套，她悄声和经理商议，现在刚调价一千，如果以后再涨，就更贵了，经理看看李冰，李冰，你可想好了，目前这个价位可是首付百分之六十，一周内付清，我把指标给你，而且可以给你特批按涨价钱的价格，但是你首付够吗，而且咱们公司可是规定，到了能办贷款的时候，才能更名，你要想好了，你在手里放一年呀。 李冰坚定的说，我想好了，一套是我自用的，我也不能老在家里住呀，另一套我倒出去，压力不会太大，我找个小户型的，四十多平的，现在单价是六千，首付十四万多，我想办法。 原来你是这样的人-----仗义 销售经理很仗义，把那套指标，还了李冰，果然给李冰找了个特批的指标，按涨价钱的价格，李冰，知道，下面的事，是凑钱。 李冰的钱，都付了那一套的首付，现在是两手空空，说来了是大胆，没钱，居然敢买。 李冰召开了家庭会议，李佳到是支持，她的意思是，干脆给她吧，李冰本想自己挣钱的，现在李佳想要，只好给了李佳。 原来你是这样的人-----指标 销售经理看李冰很快付了房款，却并不高兴，李冰说，我本来想自己倒呢，结果我大姐要了。 销售经理说，我到是能给你一个指标，不过没有价格特批了，是别人不要的指标，你要不要，李冰眼前一亮，我要我要。 李冰和李小丁商议，要不要二人合作，李小丁想了想，我是真没钱，顶多给你两万，二人找李怡，李怡出了六万。 这才八万，还差着七万， 李冰只好回家找养父母，她特意选了苏苏不在的时候，结果还是碰上了苏苏，苏苏听了二话不说，我和你合作，你不用借钱了。我出五万。最后李冰出了二万。 四个人出了个投资合同，算是共同投资公寓市场，写明利润共享风险共担，但是讲明了，也可能卖不出去，如果是那样，到时候，四个人，都有优先购买权，按成本价购买。 原来你是这样的人-----不悦 于小惠知道的时候，已经是事实了。 她看了公寓协议，叹了口气，李冰呀，你真大胆，李怡和小丁还好，你拉上苏苏干什么，这名字是写的你，苏苏出钱不少，十五万，出了三分之一。如果市场不好，怎么办。挣不了钱，不伤和气吗。 李冰解释，只有写她的名字，才能有优惠，所以才这样，她想好了，现在还是坑，等到能网签的时候，才能更名，这里面的时间差有一年多，她要好好存钱，如果最后不挣钱，大不了她买下来，把苏苏的钱还了，另外加个利息罢了。 原来你是这样的人-----解释 于小惠不喜欢李冰和苏苏过多的往来，心里替李冰委屈，要不是苏苏出现，李冰也不会受那么多委屈，可是又暗自感谢人家，要不是苏苏出来，有什么理由让李冰在家里住呢。可还是怕，和苏苏相处有矛盾，到时候，让李冰的养父母为难。于小惠见过苏苏两回，那姑娘模样不错，人也爽朗，但也透着刁蛮。 李冰的说法，于小惠不以为然，如果到时候，公寓卖不动，出租更别提，李冰还两套贷款，谈何容易，销售这个工作，全看市场，市场形势好的时候，好卖，不好的时候，底薪低得可怜。可现事情已经做了，也只好如此，她叹了口气，还好，苏苏只出了五万。 原来你是这样的人-----叮咛 于小惠找李小丁严肃的谈话，以后关于苏苏的事，第一时间告诉她，你和李冰有话说，提醒李冰，不要和苏苏扯上关系，尤其是经济上的，李小丁心里不认为是什么大事，她也不喜欢苏苏，没什么理由，就是不喜欢，单凭，苏苏让李冰迁就她，就可以了，可是直觉上苏苏这个人还行，直来直去，不是什么有坏心眼的人，就是被母亲惯的有些刁蛮，但还算讲理。 李小丁越来越感觉，可怜天下父母心，真是操不完的心。 李小丁看看母亲头上越来越多的白发，只好点头，你放心，李冰不傻，她心里有数，她是销售呀。于小惠不以为然，她精明什么，她是看着精，骨子里傻。 原来你是这样的人-----婚后 苏苏的婚后生活，还算不错，技术员一切听她的，她心里踏实。她到是和李冰说过，搬回家住吧，反正她现在不经常回去，她和母亲的关系有所缓和，结婚时，母亲给了个大红包，这让她满意，李冰想，能让苏苏满意的红包，不会薄。李冰现在两边住，有时候，回养父母那里。 现在是两边的老人，都催李冰，都发动亲朋给李冰介绍，弄得李冰相亲和走马灯似的，她也不好一口拒绝，不得不打扮着上场，回答那些老掉牙的问题，她感觉自己像个演员。 原来你是这样的人-----市场 李冰在销售前线，最早感觉到了氛围的不同，首先来电量少了，后来来访量少了，再后来成交量明显下滑，她现在已经调到了新的销售中心，成了销售主管，此时到是庆幸自己做了主管，提成少得可怜，主管的工资比普通销售高不少。这也是个安慰。她找原来的销售经理打听了一下，公寓卖得更差。 原来贷款首付调高了不少，利息也上调了，后来又限购，李冰明显的感到了压力，而且更麻烦的是公寓停工了。 原来你是这样的人-----隐瞒 李冰隐瞒着公寓的消息，那在二环外，平时谁也不会从那经过，而且工地有围档，管理的严格，一般人进不去，原来是刚出了地面，按工期后面的工程会进展快。 李小丁也在这个圈子，自然也关注着市场的形势，水木青城还好些，销量也有下滑，毕竟那个项目是刚需，定价不高，而且靠近郊区了，不在限购的范围里。 原来的代理公司，没完成任务，和开发商有了争议，代理公司提出调低任务额度，开发商不同意，开发商说我们的项目不受什么影响，市场成交量下滑，是你们的责任，后来两方意见不和，代理公司撤离了。 原来你是这样的人-----考虑 常经理这几天难得在公司，不过大家看的出来，他心事重重，一直在办公室里抽烟，郑姐进去打开窗子，又说他，别抽那么多了。对身体不好。常经理嗯一声，然后继续。 郑姐皱眉，你不要不听劝，我告诉你妈。 常经理看她一眼，幼稚。 常经理终于放下烟，你让李小丁来一下。 原来你是这样的人-----设想 李小丁一进经理办公室，首先的感觉是烟雾腾腾，心想，这要抽多少，才能是这个效果。 幸而郑姐开了窗子，只是关了门，空气不是太流通，李小丁不得不尽量站得靠近窗子，感觉这里空气还好些。 常经理说，我感觉我们公司只做广告推广，利润太薄，我们也要转型，做代理销售，你感觉呢，小丁现在也看了出来，常经理行事，说和大家商量，还是一言堂，意见没什么用。她马上说，好，我二姐也是销售公司的，代理的利润比我们高多了。 原来你是这样的人-----满意 常经理满意李小丁的态度。 常经理说，这两天你们在网上发布销售员的招聘，你和郑姐先面试着，招聘五到六人吧，要有经验的，至少一年工作经验，还要招一个销售经理，这个销售经理是关键。 小丁点头，你和开发商那沟通好了。 常经理点头，基本差不多，我抓紧这两天签约。 小丁离开办公室，马上开通了网上招聘，说是和郑姐一起合作，事实上郑姐不管招聘这的事，嫌麻烦。 原来你是这样的人-----签约 常经理和开发商签订了代理合同，小丁看了看公司的营业执照范围，到是有代理销售这一项，心想，看来常经理弄执照的时候，就想着将来进入代理业。 现在是销售淡季，常经理建议对销售中心外立面装修一下，更醒目些，内部也做些调整，因为装修，所以有了两个月的缓冲期，这让公司有时候，组建销售队伍。销售员招聘的还算理想，小丁招了六个人，正在公司进行项目知识培训。 为难的是销售经理一直没合适的。 原来你是这样的人-----无果 小丁给常经理预备的三个候选人，都被常经理否定了，说他们销售理念有问题，而且要价太高。 小丁压力不小，只好在网上继续找着，也在QQ群里发布了信息，欢迎大家推介。 常经理心里也明白，销售经理是重点。 小丁灵机一动，想到了杨经理，杨经理是当时的代理公司给开发商面子，才录用的经理，现在销售公司离场了，杨经理呢。
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