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原来你是这样的人—安置 副总心想，既然表了态，索性做得漂亮些，他主动和人力经理沟通，人力经理到是得了总经理的授意，要低调，不要张扬，于是姿态挺好，说入职手续已经办理完毕，在公司培训三天，三天后，到副总那里报到，至于怎么安排岗位，由副总决定。招人是人力的事，用人是业务部门的事，他不会越界。他强调了越界，分明是暗指副总在招聘环节上的不配合。 副总听得牙疼。 副总挂了电话，开始考虑如何安置李眉，最好能让李眉知难而退，过不了试用期。 原来你是这样的人—竞争 副总找来了销售总监，和他商量，销售总监不想卷进办公室斗争中，可是他是营销副总带来的，无论怎样，都打上了副总的印记，他只好说，要不然，让她到李冰那里，让她们俩竞争吧。副总扬眉，你认为李冰有把握胜出，销售总监点头，李冰在咱们项目上多年，人脉和老客户都强于李眉，而且李冰的强项是人际关系，和销售员关系不错。 副总皱眉，他对李冰的实力，不敢保证，从李眉入职的姿态来看，这是一个张扬的女人，不达目的不罢休，他有些担忧李冰，他沉吟了一下，好吧，去那个项目吧，给李眉组一个销售团队，和李冰的竞争，让李冰自己挑人，如果这样她都输了，也怨不得别人了。不过，他语重心长的说，你是销售总监，要好好把握，不要让我失望。 原来你是这样的人—为难 销售总监骆岩是个聪明人，马上明白了，是要他保证，李冰的胜出。他心中叹气，这事有难度，要做得让人挑不出毛病，难。这个李眉的入职记，他已经听闻，这是个难缠的人，如果让她找出毛病，闹到人力部，也是麻烦。 当着领导的面，马上表态，您放心，我有数。 骆岩离开公司总部，直接到了项目上，时间紧任务重，找来李冰，说了公司的安排，李冰皱眉，骆岩说，副总很器重你，给你三天时间，挑好你的人。这样你要是输了，可是怪不得别人。李冰马上说，您放心，我一定努力。 原来你是这样的人—人选 李冰挑人，最简单的办法是按业绩选人，可是这样有一个问题，有些业绩好的销售员，她并不欣赏，而且对方也不听指挥，她想了想，尽量在业绩里选人，听指挥的。 有一个王小月，她有些犹豫，王小月的业绩排在第二，麻烦的是，自行其事，经常和销售员冲突，抢客户抢得猛，很是麻烦，李冰批评过她两次，王小月见了李冰，就爱理不理的，李冰想想，团队的凝聚力很重要，还是把王小月给李眉吧，也显得自己大气，给了她一个销售精英。不可能真的把销售末位的人，都给了新经理吧。 原来你是这样的人—和气 副总是有修养的，公司对李眉三天培训后，副总又找来了她，大约说了一下让她去的项目，然后说了绩效考核的事，态度很好，对李眉鼓励了一番，李眉心想，这个副总很好讲话呀，并不像人力经理说的很刻薄呀，她对副总印象挺好。副总打电话叫来了销售总监骆岩，让他带着李眉去销售案场，并且说，要多多支持李眉的工作，让她尽快熟悉工作。这是我们部门的人才。 骆岩自然满口答应，然后说，我的工作是管理三个销售案场，有什么事给我电话，我的工作就是支持各处销售案场的工作。 原来你是这样的人—初见 李眉给李冰第一印象， 这个小姑娘真漂亮。李冰给李眉的印象也是如此，李冰也是销售部里拿得出手的美女。长发盘在脑后，干净利索，化了淡妆，不笑不说话。 二人友好的聊了几句。 然后骆岩讲了销售分队的事，把分到李眉组的资料给了李眉，李眉直觉还算公平，销售业绩基本平衡。 李眉点头答应，她自然知道自己吃亏，是人家李冰先挑过了，可是新人就要啃硬骨头。 原来你是这样的人—聚餐 李眉请全体员工吃饭，大家热热闹闹，李眉表现出了她热情的一面。 第二天和自己小组的销售员聊天，一对一的谈话，每个人谈了一个小时左右，她想尽快了解销售员的性格和特长。 可是收获不大，可能是不太熟悉，个个都是很配合的样子，只有王小月还算直率，说了她的一些想法，比如回访老客户，增加搞活动的次数。 原来你是这样的人—适应 李眉的心态好，知道有些事，不能急于求成，她一次次提醒自己，要珍惜这个机会，打个翻身仗，她这段时间找工作不顺，有些企业做背景调查很严格，而她得罪了原企业的领导，自然得不到什么好话。现在想想，真不容易，一定要控制自己的脾气，她提醒自己，这次这个机会难得，这个销售公司，业绩不错。 李眉每天都是精神饱满的样子，天天盯紧销售员，每天晨会晚会，和销售员分析客户流失的原因。 李冰也被逼上了梁山，骆岩和她解释了李眉来的原因。她明白，能不能转正，就在这三个月。 原来你是这样的人—压力 李眉有李眉的压力，李冰有李冰的面子。李冰好不容易有了当经理的机会，却成了竞争上岗，自然心中郁闷，骆岩安慰她，副总还是照应她的，让她有信心，多努力，大家都支持她。可是李冰明白，销售这个事，有时候是讲运气的。并不是说，你管理的好，你就一定能赢。 李冰已经看出了李眉的实力不弱，她看似和气，实际上对销售管理严格，每天必须有多少的回访电话，必须分析出流失客户的原因。应该说，李眉的工作能力不弱。 原来你是这样的人—危机 以三个月为一个考核单元。第一个月李冰领先，第二个月李眉的超前，原因是王小月有个客户拉来了几个业主，一下子凑了五个单子，王小月成了销售冠军，骆岩埋怨李冰，明明知道王小月实力不弱，怎么把人给了李眉，这不是砸自己的脚吗，李冰不好说，不喜欢王小月的工作风格，只好说，也不能把销售业绩差的都给李眉呀，要是那样，我就是赢了，李眉也有理由。 骆岩想想也有道理，就叮咛李冰，第三个月是重点，你争口气，一定要赢。骆岩明白，如果李眉赢了，成了这的销售经理，那么李冰就成了主管，这是副总不能接受的局面。他也有责任。 原来你是这样的人—方案 副总果然一个电话，把骆岩叫了过去。 那天天气有些阴，影响人的心情，副总的办公室也没开灯，他在房间里走来走去，弄得骆岩七上八下的，想劝导几句，一想，这时候一张口就是挨训，于是他干脆不说话。副总走了几个来回，终于用低沉的声音问骆岩，你怎么安排的工作，怎么让李眉赢了一局。骆岩张张嘴，这怎么能怪我呀，人家王小月销售实力在那里，加上运气好。 他只好说，现在还算平手。副总摇头，怎么算平手，从回款额来看，是李眉领先。 原来你是这样的人—准备 副总说，三个月的考核期太短，可是人力说，试用期不能超过三个月，可是我是不能同意李眉做那个销售部的经理。这是底线。 骆岩点头，您放心，我也谈着几个客户，如果能成，我都放到李冰名下就是了。 副总说，不是光你谈，李冰也要努力，还有另外两外销售案场的经理，让他们也帮帮忙，不要不关已事。这件事，关乎我们营销部的荣誉。 原来你是这样的人—如此 骆岩心想，其实李眉是我们销售部门的一份子，只是副总和人力经理斗气，是不会让李眉上位的，现在也只好努力一下。 骆岩马上起身，对，对，我这就回去找李冰，给她压压担子，让她再努力一把，我们只能赢。 骆岩是不想对着阴沉的副总，这里的气压太低，他有些呼吸困难。 副总想想也是，挥手让他走了。 骆岩给李冰打电话，你们小组的人，下班后带到咱们销售部附近的火锅城，我一会儿过去。 原来你是这样的人—鼓劲 骆岩来了，大家热闹起来，销售员都明白，现在销售部的微妙形势，庆幸他们这一组有领导的支持。大家到是信心满满。 骆岩重点是给李冰鼓劲。 李冰还好，情绪稳定，她心里明白，这个时候一定要稳住，按说，她应该是能赢的，没想到王小月太走运，不过她不相信，下个月，王小月还能走这运。 原来你是这样的人—方法 他们的考核指标里，有成交金额，成交套数，还在订房套数。订房是交三万定金。 骆岩的想法是，能不能在订房的数量上下功夫，李冰明白了。比如找个熟人，给人家三万，先订房，下个月再退房，订房到交首付有半个月的时间，这个方法要用在月底。 可是李冰明白，这要和销售员商议，还要他们绝对保密。 骆岩只能暗示，做为销售总监，他不能明着搞假数据，只靠李冰自己领会。 李冰考虑了一下，五个销售里，到是有三个，和自己关系不错，只是这订房的钱，她是拿不出来，得要人家销售自己垫上。她有些不好意思，而且这个指标，是考核指标里最后一项。 原来你是这样的人—开会 李冰找来那三个销售，把订房的事，暗示了一下，当然执行要到月底，看他们的意愿，李冰到是强调，这个不勉强，看你们的情况，小组里的吴明华到是李冰从别的销售部带来的，和李冰算是最有交情，他当年是李冰招聘进来的。此时便说，特殊时期，大家要同心协力，这样吧，最少一套，多了不限，我认两套。李冰感激的看了他一眼，另外两个人，点头。 李冰心中想，这样也只多四套、她估计另外两个销售，一人一套就不错了。 后来一想，四套也就四套吧，太多了，下个月都退订，多显眼，吴明华到乐观，也说不定，半个月的时间里，能找到客户呢。 原来你是这样的人—压力 吴明华和李冰说，最重要的数据还是套数和回款金额，还是要督促销售员快快成单。李冰点头，我也想呀，你没看我现在天天盯着晨会和晚会，只是有些事，我也不能表现得太过于急促。 骆岩到是真的找来了另外两个销售经理，让他们帮着促单，这二位，都明白副总的意图，只是各有为难，一个项目和本项目的位置南辕北辙，不是一个区域，另一个项目主要是商业，也不是同类产品，二人都答应的痛快，但马上说了各自的问题，只是表态会让和他们关系好的销售员看看有没有合适的客户。 骆岩叮咛了一句，一定要保密，不要走露风声，他不担忧李眉，担忧的是人力资源部得到风声。 原来你是这样的人—风声 事实上人力资源部是消息最灵通的部门，果然骆岩的行动，还是让人力得到了风声。招聘经理是个省事的人，心想多一事不如省一事，他知道了装不知道，所以人力部的经理知道的时候，已经到了考核的末期，他勃然大怒，感觉这是销售部上下挤兑新人，这股风气要好好整顿。 可是他明白，没有总经理的支持，他如何能管理销售部的内部业务，就算整顿，也要总经理出面授权。 他去找总经理，总经理到是见怪不怪，一脸的云淡风轻。他笑笑，老何，你呀，太当事，人进了销售部，能不能胜出，就看新人的本事，要是不能胜出，只能怪她自己道行不够。 原来你是这样的人—平衡 总经理看看老何一脸的不服气，不得不多说几句，毕竟是他带来的人，他叹了口气，这种事你根本没有证据，而且销售员月底拚量，多弄出几个订房户，也是正常的情况，毕竟订金在公司的帐上，公司有什么损失，不过是下个月，他们要么成单，要么退单。这也是一种积极性，我们不能一盆水泼下去。 人力的何经理听上去有理，可是总感觉不舒服，可是副总这么打压新人，这不合适吧。总经理还是微笑着，有什么不合适，难道要他供着新人，这是销售团队，就要这样的环境，才能培养出优秀的销售经理，你想想，要是李眉能在这种情况下胜出，那是什么水准。
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