|
原来你是这样的人—容纳 总经理看老何的表情，知道他没听进去，不得不叹了口气，老何，做人和管人一样，水至清则无鱼，有些事，不是原则性的问题，睁一只眼闭一只眼，才有容纳，才能和气，我们不能搞得人人自危，尤其是销售团队，不能过多的干涉他们的正常工作。如何让新人渡过试用期，你们可以从别的方面帮助他们，但不能影响销售部的整体团结，所以这事，你们人力部不能参与，不能传播，不能告诉当事人。 何经理无语，总经理的态度鲜明，不允许人力部干涉这件事，而且不能传播此事。他叹了口气，表示服从命令，只是仍然说了句，这样岂不是助长歪风邪气。 原来你是这样的人—鼓舞 何经理想了想，自己出面不合适，就找来了招聘经理，让他去一趟销售现场，给李眉一些鼓励和关怀，招聘经理皱眉，这不是没事找事吗。 可是他明白，老何是个固执的人，听不进别人的意见，他点头答应。想了想，找个快下班的时候，去了走个过场就好。他不打算管理销售部的风气。 招聘经理下午五点才到销售中心，他明白，通常五点半之后，如果没什么客户，人家开发商的财务就下班了，销售员就要开晚会，总结一天的销售情况。 原来你是这样的人—试探 李眉是做销售出身的，她一看李冰那个团队的订房数量，这几天增加，就感觉是假订房，可是她明白，这种事没什么好争执的，她也可能采用，可是她没有鼓动销售员这样做，订房是要真金白银的，而且她和销售员的关系一般，只是正常的上下级，不比李冰，在这里时间久了。 招聘经理过来和她聊天，入职后的感觉，她到是真心的感动，说了不少感谢的话，然后试探的问了句，公司对于销售弄假的态度，招聘经理马上说，销售的事情，总要销售部自己解决，除非是，销售部不想解决，营销副总处理不公，别的部门才会插手。他的话很明白，销售体系的事，销售体系自己解决。 原来你是这样的人—明白 李眉马上明白了，如果闹开来，第一会得罪副总，第二人力部并不想管理。 这和李眉的判断是一样的。 销售经理做为一线经理，公司多少会给些面子。 她马上转变态度，猛夸公司的氛围好，销售人员素质高态度积极。是一个好的战斗团队。招聘经理想这姑娘到是个聪明人。 原来你是这样的人—安心 招聘经理看了看过了五点半，就起身告辞，李眉送到门外，回来后，她愁眉双锁，她这几天统计了一下数据，目前和李冰团队不相上下，可是订房数量还是少了些，这样下去，她这个月就输了。 王小月看见她，马上走过来，招聘经理来有事吗。 李眉有些头疼，这个王小月做事直来直去，嗓门又大，要不是看她是个销售好手，早批评她了，可是现在不成，她是自己这一队里，销售水平最高的。李眉只好笑笑，没事，他看看我，适应不适应。 原来你是这样的人—考虑 因了上次离职的原因，李眉也成熟了许多，深知和直接领导搞好关系的重要性。她总不能真的去投诉，别说她无证据，就是有证据，这也是得罪人的事，犯众怒，得罪了销售员和李冰这也罢了，李冰这么做肯定和骆岩的支持，她听王小月说，前一段时间，骆岩和李冰那个小组的人聚会，这些事呢，骆岩肯定知道，也许就是骆岩的主意。凭直觉，李眉感觉李冰不像是主动套单的人。李冰这个人挺爽快，不像是这么折腾的人。 李眉心中想的，做不做销售经理无所谓，就是做个好的销售主管也无所谓，虽然没有经理权力大，可是责任轻，压力少，自己能销售，挣钱不一定少。 原来你是这样的人—表态 李眉前思后想，终于下定决心，这个项目这个单位，她都满意，她决定不离开，想办法留下来。 李眉给骆岩打电话，有事汇报，骆岩不得不过来一趟。 李眉和骆岩表态，是这样骆经理，我个人感觉我不胜任销售经理，我愿意做销售主管，在您和李冰的领导下工作。骆岩眉毛一跳，李眉到是懂事，如果是这样，让李冰成功转正，留下李眉做销售主管，也是好事。李眉的销售能力和管理能力都行。 原来你是这样的人—表扬 骆岩心中欢喜，表面上到还平静，先是肯定了李眉的积极性，又表扬了几句，说他考虑一下。 骆岩回公司找副总，表达了李眉的意见。 骆岩的意思是这样皆大欢喜，毕竟李眉也算是个人才，做为经理储备留下来还是可以的。现在李眉主动放弃经理一职，销售体系提升李冰，这样人力部就无话可讲，也算是有了面子。 副总沉吟了半晌，他对李眉本身没什么意见，没什么矛盾，重点是对人力部插手销售体系的管理层任命有意见，现在如果李眉肯主动放弃，到是好事。 原来你是这样的人—同意 李眉的转正申请上的岗位是销售主管，让人力部何经理大为失望，他为招聘经理，她怎么突然改了职务，这可是降职呀。 招聘经理心想李眉估计是知难而退了，她和李冰的销售业绩不相上下，严格的说，她的回款额度高于李冰，但是预订套数低于李冰，勉强算是平手，如果李眉坚持，人力部肯定拿回款额度说事，也还是替她争一争，但这样一来，肯定会让营销副总不高兴，小姑娘不想得罪直接主管。他心知肚明，却故意说，可能是销售经理压力大吧，听说，这几个月，她非常的紧张，一直很辛苦。 原来你是这样的人—罢手 这时候窗外刮起了大风，又是沙尘暴，老何关上窗户， 有些烦躁。早知道她这样，何必坚持她来公司。 招聘经理却说，人才储备总是可以的，她做过销售经理，有这方面的管理经验，新人入职的三月，压力最大，以后有了新盘，调动也方便，那时候，可能她已经适应了，不会感觉压力大。老何看看招聘经理，这真是和稀泥的人。想想，事以至此，李冰的业绩在那里，没有明显的问题，自己不可能再阻挠了。 老何不在事多，同意了李冰的经理转正。 原来你是这样的人—请客 李冰终于如愿成了销售经理，对于李眉的知趣，到有些不好意思，特意送了李眉一瓶防晒霜。 李眉心想，她到是个明白人，她领情就好。 骆岩前来祝贺，大家聚餐，这次是全销售中心一起吃饭，不用分组了。 骆岩强调，销售员们再接再励，争取再创新高，王小月说，总监，这怎么可能，前几个月是金三银四，后面这几个月是业绩最低的七八月。 原来你是这样的人—扫兴 大家都知道骆岩身为销售总监必须那样讲话，大家都是应景，只有王小月较真，弄得李冰很无奈，马上说，小月，不要说泄气话，你去年八月的业绩就不错，比五月还好，事在人为，你肯定能再创佳绩，王小月还要说什么，骆岩不耐烦了，如果不是王小月和人力的老何是亲戚，他早不客气了。他端起了酒杯，先干了，大家都热闹的捧场。 王小月只好也干了。 李眉心想，这个王小月是真牛，哪个经理对这样的兵，都又爱又恨。能力不错，脾气不好。 原来你是这样的人—欢喜 李冰买了不少化妆品，也送了小丁一套。小丁看她春风满面，问她是不是升职了，李冰点头，我总算转正了。这个经理当得太不容易。 小丁很佩服李冰，这样积极的状态。 李冰说小丁，你们公司一直空着营销总监的岗位，你真应该努力争取，小丁摇头，我看悬，我没销售的经理，杨经理一直在盯着这个位子，他是从销售线转的策划岗位，人家经验全面。李冰笑笑，你没发现，常经理不喜欢他吗。 原来你是这样的人—有理 李小丁一想，还真是的。常经理对杨经理明显没有对施经理欣赏。 施经理说的销售政策，常经理基本都照批，到了杨经理那里，常经理总是挑出不少毛病，有一次，两人提的方案相同，结果常经理就说，按施经理的执行。 李小丁点头，李冰你真厉害，你不在我们公司，还长了火眼金睛，还真是那么回事，虽然我不知道为什么，可还真是。不过我们经理也不太欣赏我，只是比对杨经理好些。 原来你是这样的人—劝说 李冰苦口婆心，小丁，你干活挺踏实，就是不好好和经理相处，脾气太犟，这样太吃亏。 李小丁点头，我知道，我现在注意些了，不和经理公开争执了，有意见私下提。李冰摇头，你提什么意见，你以为经理能听进去。面子比意见重要。 李小丁沉默。 李小丁反思了一下，和经理的相处，施经理最好，他从不提意见，只要常经理开口的事，他都积极支持，有时候意见不一样，他也是绕来绕去，说一大堆别的公司的事，婉转的表达他的态度。 原来你是这样的人—竞争 常经理现在感觉要设置营销总监这个位置。现在公司又接了一个项目，项目太多，都找他汇报，他有些不胜其烦，有些大事管管就罢了，现在是买十块儿钱的水，也要电话请示他。 常经理考虑了许久，花钱的事，还是交给郑姐吧，郑姐管理严格，说话不客气，员工多少都怕她，他决定，以后所有的费用报销，都先让郑姐审批，郑姐批准后，再交由他签字，然后才是财务付款。 设立营销总监，管理一下销售部的一些常规事务。 原来你是这样的人—人选 常经理不打算从外面招人，外面的营销总监工资太高，他不准备出那么多，内部提升一个，待遇上可以谈。 他盘点了一下公司的候选人，一个杨经理，一个施经理，李小丁勉强算一个。 杨经理是做过销售经理和策划经理，施经理一直是销售经理，李小丁是策划经理。 常经理最满意的是施经理，头脑灵活，言语机灵，只是施经理管理偏温和，对下面的约束不太严。李小丁比较固执，认死理，原则性强。杨经理是销售和策划都懂些，但常经理对杨经理有心结。 原来你是这样的人—心结 杨经理原来是水木青城开发商的人，当时常经理没少找他对接销售的事，杨经理摆足了甲方的谱，加上有开发商的关系，对常经理的态度那叫一个骄傲。 事情过去了许久，可是常经理每次对了杨经理就有些不顺气，才把他忽悠到了别的项目，水木项目是公司的大本营，现在，如果把他提上来做营销总监，接触会多，常经理想想，就感到压抑。 可是当初是答应过杨经理，做为营销总监的储备人选。如果从外面招聘，还好讲，如果内部提升，不管是提施经理，还是李小丁，杨经理都不会服气。 原来你是这样的人—竞聘 常经理先公布了对郑姐的任命，郑姐提升为主管财务和行政的副经理。 郑姐喜上眉稍。 郑姐给常经理主出意，让三个人竞争。 有一个考核期，谁胜出就让谁做营销总监。 施经理管理着水木项目，杨经理也在另一个项目上，李小丁负责外地的那个项目，看哪个项目三个月内的业绩提升最多，算是胜出。 原来你是这样的人—止水 常经理开了会，杨经理不服气，目前来讲，水木青城的项目业绩最好，可是常经理强调，还有一个考核指标是提升率。李小丁有一搭无一搭的听着，她感觉她就是陪客，为了增加竞争的气氛，外地那项目，一直半死不活的，那是个公寓项目，首付百分六十，县里市场的公寓销售一直不旺。 施经理心中一动，营销总监是职业生涯的一个台阶，能上了这个台阶，对他以后的职场有帮助，他盘算了一下，李小丁毫无斗志，杨经理明显不得常经理的欣赏。他还是机会最大的。 原来你是这样的人—争执 杨经理感觉这样考核不公平，项目不一样，如何考核。 常经理有些不耐烦了，杨经理，如果你感觉不公平，可以退出竞争，你看李小丁的项目是外地的公寓项目，她都没意见，杨经理心想，李小丁根本就是拿来充数的，他几乎脱口而出，还是冷静的把话咽了下来，说了出来，就得罪了李小下。 李小丁眼观鼻，鼻观口，没有表情，她对这个会议，毫无兴趣，她本来想，上网找点资料，可是被这个会议，占用了一下午的时间。 原来你是这样的人—意见 杨经理争执了半天，看常经理没了耐心，施经理一言不发，李小丁神游天外，他终于感觉无力，如果李小丁和他一起发表反对意见，还有影响力，可现在李小丁的样子，是没什么意见，他估计李小丁没有参与竞争的心，才这样无所谓。 杨经理怏怏的离开了水木青城的销售中心。 他并没有走远，快到下班的时间，他知道李小丁一般不加班，等到李小丁出了销售部，他就给小丁打了电话，小丁看见杨经理的车，停在不远处，有些惊讶。 原来你是这样的人—请客 杨经理给小丁打开车门，小丁有些不好意思，您别这么客气。杨经理说，应该的应该的。我请你吃饭，有些事请教。 饭店是杨经理选的，环境极好，绿植都翠生生的，生机勃勃的样子。 杨经理点了几样菜，一上来，小丁惊讶，你怎么知道我爱吃这些，杨经理一笑，留心一下，就什么都知道了，小丁赞叹，你们销售真厉害，太有心。 杨经理叹了口气，没办法，都是为了生存。 原来你是这样的人—帮手 小丁点头，是，销售的压力是大。 杨经理叹了口气，你是明白人，我不绕圈子了。当初常经理说过培养我做营销总监，现在又弄什么竞争上岗，施经理的水木青城项目，是三个项目中品质最好的。这竞争的条款，本身就不公平。 小丁心想，我就知道是这事。 小丁只好劝他，杨经理你别想太多了，你一直说项目品质，其实你可以和经理谈别的考核指标。只要不是考核销售套数和回款金额，那么项目本身品质的意义就不大了。 杨经理摇头，不可能不考虑这几个指标， 这是最重要的销售指标，就是考核增长率，我这个项目也增长不了。 原来你是这样的人—联合 杨经理和小丁的关系一直不错，不是一个部门，一般来讲不会有什么矛盾。他希望联络小丁，他没把小丁当对手，他认为总监的人选，在他和施经理之间，而施经理的可能性要多过百分之五十。 小丁半吞半吐的说，我对这个兴趣不大，常经理的脾气，你也知道，你越反对的事，他越坚持，何必一开始就给他个坏印象，而且他也不会改变主意的。 杨经理感觉有道理，可是有些郁闷，要是这样，他还不如直接任命呢，还让我挂个输的牌子。 原来你是这样的人—劝慰 李小丁劝慰杨经理，既然是比赛，就不是直接任命，有些事也不好讲。 杨经理叹了口气，一口喝下杯中的啤酒。 李小丁忙说，你不要这样了，还要开车呢，酒驾不是闹着玩的。杨经理忙喝了两杯茶，头脑清醒了许多，这才说，好吧，我也不想那么多了。尽力而为吧。总感觉，我们都是棋子，下棋的人是老板。 出了饭店的门，小丁劝他，找个代驾吧，要不然就打车回去，明天你怎么也要来销售部。 原来你是这样的人—来电 回了家才发现，有几个未接电话。 一看是师兄的，她心想，多长时间了，他才想起自己，屈指一算，有半个月了。 回过去，电话关机了。 小丁有些惆怅，这算什么事。 李冰看看她的表情，摇头，你们联系太少了，他不给你打电话，你不会给他打呀，这哪里象是恋爱。 哪怕一天打两个，都是正常的。 李小丁张张口，叹了口气，我打过去，他总说开会呀，接客户呢，也聊不了几句，你说我怎么办。 原来你是这样的人—感觉 李冰提到恋爱的感觉，让小丁有些茫然，现在这样子，真不是恋爱的感觉，好似她和师兄之间太平静。好似认识一辈子了，可有的时候，又发现，并不了解他。 李小丁正在惆怅，电话响了，还以为是师兄，没想到接起来施经理。 李小丁明显的失落了一下。 施经理到是极敏感，你怎么了，好像很失望的样子，小丁忙说，别误会呀，我是等一个朋友的电话，没想到是你。 施经理这才说，这样呀，我尽量长话短说，不占线，小丁笑笑，你说吧，他估计不会打过来了。 原来你是这样的人—拉拢 施经理也有拉拢的意思，他毕竟要迂回一些，只是提醒小丁，不要和杨经理结派什么的，常经理最讨厌员工拉帮结派的，尤其是反对他的事。小丁扑哧一笑，你看我是那样的人吗。 李小丁表态，你放心，我知道我自己的斤两，我就是一个陪衬，我有自知之明，我也不会拉什么派，没用，我可不想得罪未来的总监，那可是我的直接主管。 施经理这才放心，他看的出来，杨经理对他的敌意，不想再加上一个李小丁，人际关系是管理人员的一项考察指标。 原来你是这样的人—猜测 施经理猜测小丁要等的电话是沈川的。 他劝小丁，销售经理是比较忙，一忙起来都没点，这个工作不容易，压力大，你要多理解。 李小丁知道施经理的好意，故作轻松的说，我知道了，知道了，你快休息吧。 施经理笑笑，李小丁的性格其实还是不错的，人老实，也温和，重点是没什么坏心眼。和人相处，让人放心。 原来你是这样的人—离职 常经理公布的考核指标里有一项是离职率。 事实上水木青城的离职率反而是最高的。这一点施经理挺无奈，明明这个项目，销售量不低，可是销售员，就是跑得快。他调查过几次，都是感觉提成低，他们卖的多，拿的并不多。 他和小丁商量，要不要和常经理反映一下，小丁摇头，常经理能不知道吗，不过招人容易，他就不介意了。通常来讲，销售员在一个新地方，积极性要高些。反而是老销售态度随意，缺少斗志。公司一直说是控制离职率，可实际上，常经理对销售的离职，并不介意。 原来你是这样的人—努力 施经理制订了一个百日销售的计划，给大家鼓劲。 其中有一项是重奖励销售冠军。 他调整了总提成，从里面拿出一部分做为对销售冠军的奖励，他要设立一个榜样。 水木的销售冠军，基本上轮流的，到没有固定在一个人身上。 常经理天天也是早会晚会的开，销售员私下说，施经理都没常经理这么紧张，后来才知道，开发商提高了任务额度，总经理自然是压力最大的。施经理明白，他要识趣些，要积极些，如果他完成不了任务，那么别提营销总监了，现在这个位置都难讲。 原来你是这样的人—危机 原来开发商换了大股东，大股东原来有个合作的代理公司，其实是想换人。但是吧，合同是有约定的，只好增加任务额度，结款也开始拖沓。是希望常经理知难而退。 常经理心中明白，可是又舍不得这个项目。 施经理最早知道了事情的原委，他以前经历过类似的事件，胳膊拧不过大腿，这种情形，离场是早晚的事，他婉转的暗示了常经理，把当年自已公司的事，说了出来，希望常经理有个思想准备。最起码，常经理应该考虑寻找办公室。 原来你是这样的人—关系 常经理没那么悲观。他一直在找关系，他的想法，事在人为，如果能和新股东说上话，危机就解除了，这个项目做到现在，越来越顺手，这片的地块也已经升值不少，一半是为了感情，毕竟付出了，一半为了利益，这个项目品质不错。 常经理三绕两绕，找到了一个关系，只是有些难堪，这个关系是骆姐的老公，当年公司的前股东。常经理有些为难，低不低这个头，如果低了头，事情办成了，还有意义，如果低了头，事情没办成，或者对方不愿意办，那成了笑话，面子和利益，让常经理有些纠结。 原来你是这样的人—规矩 行有行规，新股东也没想一时三刻换人，毕竟还有另外两个股东，只是他卡住了结帐，就会令常经理束手无措，常经理终于决定，向现实低头，死马当活马医，总要争取一下。如果不行，他也决定离场了。 常经理想了想，找来李小丁，他知道李小丁这几年和骆姐还有往来，他听见过李小丁有一次和骆姐约了逛街。小丁听了半天，才明白，原来常经理想通过骆姐解决这件事。他不好意思见骆姐的老公，骆姐毕竟在公司几年。 原来你是这样的人—试探 小丁约骆姐吃饭，讲了公司的困局，说了新股东的事。骆姐一直沉默。 小丁叹了口气，骆姐，常经理想请您吃饭，大家聊聊，您看呢。 这是试探，如果骆姐一口拒绝，此事就不谈了。如果骆姐同意吃饭，那还有余地。 骆姐苦笑了一下，这事如果是我办，我会试试，毕竟是我老公的亲戚，我只能说试试。如果我老公不愿意管这事，我也不好意思吃这饭。小丁忙感谢了一番。小丁身负使命，不得不说，常经理说，在商言商，他当年也是无奈，并不是针对谁。骆姐点头，这个我知道。 原来你是这样的人—分析 施经理知道了这事，他叹了口气，三十年河东，三十年河西，老话真有道理，常经理当年拆股没问题，可是善后做的不合适，骆姐在公司多年，当年应该留下人家，如果挽留了人家坚持走，是一回事，不挽留是另一回事，小丁点头，她还记得当年骆姐离开时不舍的眼神，后来提起公司时的惆怅。 施经理摇头，常经理做事，有时候太急躁，没考虑对方的处境。小丁心想，这话就这么说吧，骆经理当时的职位特殊，她是财务经理，如果留下她，还要换岗，也只能管管行政什么的。这是手轻手重都为难，当然了常经理可以逢年过节，和人家继续走动，只是她不想背后说什么，她对常经理还是非常尊重的。 原来你是这样的人—拒绝 三天后，骆姐打来电话，婉转的拒绝了，她说我和老公提过，老公说，这事不太好管，因为股东的代理公司里，有人家的股份，这等于是人家自己公司的利益，肥水不流外人田，他不想多事，这个面子不好给。若是他的事也罢了。 小丁转达了骆姐的意思，常经理皱眉，如果这样，那我们这个项目是保不住了。 常经理考虑如何解除合同，恼就恼在，明明是开发商刁难自己，还要自己解约。 原来你是这样的人—主意 常经理找来杨经理和施经理还有李小丁，大家商议办法。 杨经理本来还担忧，他的亲戚撤股，常经理会对他有意见，没想到常经理没提此事，他松了口气，他的建议是还是要开发商提出来，毕竟哪一方先开口，哪一方被动，但公司不能把重点放在这个项目了，留几个人做做样子，反正合同也没规定，必须有几个销售在现场。公司找办公室，尽快离开这里，公司的主力，也都放到别的项目上。
(责任编辑：人人文学网 )
|
开创文学新风尚 引领写作新潮流
