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丁香花—压力 狄宁笑笑，我估计他是有压力了，可能是他的领导，过问这件事。 沈一山点头，那只有田总了，我到感觉田总有派头，不愧是老总。狄宁不想议论经理，她深知，员工第一大忌，就是背后对领导品头论足。 狄宁换了话题，我做了个问卷，你看看可行不可行，要是没意见，我们打印出来，开始做问卷调查吧。 沈一山认真的看了看，表态可以，对于狄宁的能力，沈一山没什么可置疑，狄宁从业时间比他久，人比他细致，说有缺点吧，就是太含蓄，不过也好，风头可以让他出。 丁香花—问卷 问卷调研的结果出来了，市场上刚需要比较认可两室的户型，和小三室的户型，经济实用。当然了如果是针对改善的人群还是大三室。狄宁考虑的是这处位置，有些偏，唯一的优势是交通还好。但周边没什么形成的配套。 公司的意愿是售价要高于周边楼盘，她的建议是开发商盖一所学校，最好和名校联合，以学位做为卖点，只有这样，提高售价才有依据，才有客户买单，当然了，宣传要跟上。 丁香花—抢功 田总召开销售经理会议，肖晨辉也在，田总说问卷设计的比较不错，有重点，沈一山马上说，这样做的原因是什么，好似问卷是他设计的。田总夸奖了沈一山，对项目吃得透。肖晨辉直觉不是沈一山的手笔，沈一山有些浮躁，于是肖晨辉问了几个细节，沈一山果然回答的有些吃力。 肖晨辉马上说，做工作要注意细节，不要敷衍了事。 沈一山有些后悔，开口太早，这时候他明白，肖晨辉不是好糊弄的人，肖做事的风格是较真，认死理，而且死追细节。 丁香花—花样 散会后，田明劝肖晨辉，公开会议要给销售经理一点面子，有时事，心里明白就好，不必点破，你其实就是要证明，那个问卷不是沈一山设计的。肖晨辉点头，我讨厌他弄虚作假，把人当傻子。 田明笑笑，他其实是把自己当傻子。 肖晨辉一愣。若有所思。 肖晨辉突然问，我一直不明白，汽车代理权的事明明和岳涵无关，您为什么只针对他，不针对李易康。田明看看肖晨辉，你不明白吗，李易康不能直接针对，他的心只在钱上，针对也白针对。我针对岳涵，你说为什么。 丁香花—原委 肖晨辉猜不透，他和田明极熟悉，所以有些话敢讲，我不知道为什么，谁的事就是谁的事。田明叹口气，你呀人直心也直，你就不会转弯吗，为什么岳涵会辞去人力的职务，肖晨辉还是不解。不是因为没让他管理销售中心吗。 田明只好耐心的分析，岳涵不是那样的人，他是明白我为什么生气。 人力部是有监察员工动向的职责，李易康的事不是一两天，他们俩经常在一起，他居然毫无察觉，这是他的失职，我一开始还以为他也参与了，并不冤枉他。后来他轻易让出股份，我才感觉，他可能不知情。 丁香花—幽微 肖晨辉摇头，我还是感觉岳涵有些委屈，李易康有一个长处，他要瞒人一件事，没有瞒不过的，这次如果对方不是您的亲戚，您也不会知情呀。岳涵管理的事务挺多，他和李易康在一起，到是为了图个轻松，未必会想着李易康有事瞒他。 肖晨辉心想，吴海燕更不会监察到高层管理人员的动向，可是这话不好讲，吴海燕算是田明的心腹。 丁香花—心知 田明一笑，你肯定想，吴经理还不如岳涵，我知道，吴海燕是干具体工作的。 肖晨辉不好再纠缠此事，只好说，您怎么知道，那个问卷不是沈一山设计的。田明感叹，你真是十万个为什么。沈一山的风格是直来直去，他哪里有耐心弄那个劳什子的表格，有些表格可以照抄，可是这个问卷，完全是针对我们的楼盘设计的。一看就是下功夫研究了项目的人才能做出来。 肖晨辉恍然大悟。田明是什么都明白，却什么都不说。 丁香花—原来 他本来想问问，为什么要纵容沈一山，可是不好再问了，要是再开口成了问题宝宝。 肖晨辉只是奇怪狄宁为什么也沉默，好似沈一山不是抢了她的功劳，狄宁还是原来的个性吧，有些事不屑于问，有些人不屑于搭理。 肖晨辉忍不住轻声叹了口气。 田明看看他，我可没让你管销售中心，是你自己要管的。不过管理的事，有些事要睁只眼，有些事要闭只眼。要有分寸。不过你有你的风格，我不勉强。 丁香花—面子 沈一山发现肖晨辉不好糊弄，他对肖晨辉有些敬畏了。 狄宁的态度没什么分别，对他依然客气有加。 他听过狄宁对销售员的培训，重点是销售态度，要始终如一，对客户要耐心，要有换位思考的角度。 他有些不以为然，把房子卖出去就成了，管那么多干吗，他到是接受建学校的建议，那是最好的卖点。 丁香花—学校 公司开会的时候，说了要建学校，而且会和名校联姻，做为卖点，可以和客户大讲特讲。 另一个开发商是本地的房产公司，只是资金嫌弱，才和明辉联合。这家公司叫致远公司。 致远公司到是真的想建学校，而且一直和本市的重点小学商谈，想做人家的分校。 明辉的宣传部，已经开了新闻发布会，将在曲院花香地块的东南角，建一所重点小学，凡购买本小区房屋的业主，均有一个入学名额。 致远公司的常总有些不悦，事情没有完全落实，现在公布为实尚早，常总给李易康打电话，两家公司的合作是李易康牵的线。 丁香花—询问 李易康和常总认识七八年了，深知常总办事一板一眼，算是个实诚人，他不知道田总的意图，只好解释，这是宣传的策略吧，常总说，八字才一撇，现在宣传早了些。李易康忙说，不早不早，还一个月开盘，总要让客户知道，项目的优势吧。 常总想想，必竟不是欺骗，学校是必须要建立的，考虑到业主的方便，这是配套之一，只是能不能和名校联姻，要看后续的合同。 常总想了想，这样吧，投资建学对项目的发展是有益的，我们估算了一下费用，你们那里按规定要负担百分之五十的费用。 丁香花—上会 李易康说，这样吧，我过去拿一下你们的预算，不过要晚一点答复，岳涵出去旅游了，这类事情，总要他回来才能开会研究。 常总到是理解，岳涵管着财务，不可能财务总监不在，就谈投资的事，他说，好吧，你抓紧。在开盘前，这个议题要定下来。 李易康盘算了一下时间，来得及，岳涵会在开盘前一周回来。 他满口答应，后来才知道答应的有些早了。 丁香花—归来 岳涵旅行归来，不得不马上上班，他心中明白，总这样不是事，他虽然明白田总的意思，可是并不认为自己有错，他以为李易康也有权利寻找自己的项目。只是他忽略了，李易康一直是业务经理，用的是公司的时间和资源，还有费用报销。如果项目归了个人，自然是占用了公司的资源。 不过表面上，要有个姿态，岳涵明白，自己其时没把公司当成自己的，可能是股份少，他的职责一直是管理岗位，所以也有打工的心态。 丁香花—表态 岳涵给田总带了些特产，以示心意，自然肖和李都有。 徐媛看见了东西，这些超市里都能买到，她是羡慕人家，就和肖晨辉抱怨，怎么岳涵有时间出去，你都没时间，我们多久没出去玩了。肖晨辉最烦她这样，处处和人比，连人家旅游都要比一比。他心想，和你出去玩，岂不闷死了。他到是想出去玩玩，海边最好，可是不是和徐媛。 对于徐媛的话，肖晨辉好似没听见，徐媛有些气恼，他们刚结婚时，还会争执，这几年，话都说的少，基本上她在说，他有时听有时不听。 丁香花—上会 在董事会上，李易康把常总做的学校预算提交了上来，事先到是给了岳涵一份，岳涵计算过，以常总所列的图示，如果达到这个标准，这个费用算是合理。不过签字时，他犹豫了一下，改为，若以此标准的校舍，此费用基本合理。这是句活话。 李易康自然支持这个提议，肖晨辉不说话，他对费用的事，到也清楚，大约估算了一下，也算合理，只是他心想，这个标准，在全市都是数一数二的，有必要吗，不过他没开口。岳涵明明是同意了，李易康才上会。 丁香花—置疑 田明看看表，这个报告我看了一下，感觉费用太高，我这有去年一所新成立的小学的预算，比这个低不少，当然这个配置是好些，有必要这样的配置吗，这个标准比市区的重点小学都好太多，在私立里也是最好的。 李易康说，我们既然建，就建最好的，说起来，也是明辉的形象。 田总看看他，这个项目的开发商是致远地产不是我们，我们只是投资高。 丁香花—拖延 田总说，我不同意这个标准的配置。这样吧，这样的支出，也不是小事，下次再议吧，我还有事，先这样吧。 肖晨辉明白，这是田总否了。只不过是给李易康面子，如果下次上会，费用肯定要调整。 李易康当然明白，不过他有些不甘心，当初的协议上说过，相关的配套标准，由致远提供，双方出资金。 李易康坚持了一句，田总，我们当时的协议上由致远提供相关的配套标准，现在，他们提供了，我们不能不考虑。 丁香花—搁置 田总说，我没说致远的标准不对，我也会考虑，只是考虑需要时间，如果致远自己要求修改，那就不是我的问题。 李易康明白了，如果致远在时间上等不及，自然会妥协，可这样好似拿资金压人家。有违厚道，不如实话实说。 李易康想了想，还要坚持，岳涵用眼神示意他。 岳涵的态度明显了，李易康不得不沉默了。 丁香花—时间 李易康不太懂岳涵的意思，突然间看到那句，开盘之前议定，突然明白了，如果致远一直拖着开盘的时间，田总也有压力，不开盘就不能回收资金，田明前期的投入，就不能收回。 他低了头。 李易康找到了办法，可是不能这样直接和常总提，毕竟他是明辉的股东，他只是拖时间，说，田总忙。常经理后来也懂了，他不催了。 田明有些恼火，他的确不能单方面决定开盘的时间，虽然销售部由他们这一方负责，可是销售中心的财务却是致远的人。 丁香花—为难 田明感觉学校的标准太高，这比费用花的不值，他终于和岳涵摊牌，你和李易康沟通一下，让致远换个方案，这个方案费用太高。如此的投资额度，有些高了。 岳涵替致远解释了一句，田总，致远的常总有些完美主义，他们公司上个楼盘的幼儿园，也是全市最好的，他的口号是，不做就不做，要做就第一。 田明说，第一是拿钱堆出来的，现在，我不是不同意小学的配套，这是必须的，我的意思是，参照常规的学校就好了。 岳涵继续说，我理解您的想法，不过常经理不会同意，不如各让一步，取其中。 丁香花—研究 田总只是说，你们试试吧。 田明不赞成在小学上大笔投入，此时的岳涵更加相信，他对这个项目，真的可能是只做一期。 李易康有些不满，不过他情商极高，在会议上没有继续坚持。 私下里，他问岳涵，田总什么意思，前边的流动资金，已经投了不少，现在拖着不开盘，有什么好处。 岳涵说，你和那位常总沟通一下，把我们的意思重申一下，延期开盘是双方的损失。李易康突然说，不会是公司资金有问题吧。 岳涵摇头，不可能，公司没有大项目的投资。 丁香花—虚晃 就在李易康准备和常总会面的时候，田明突然打电话，同意了建学校的事，不过学校的名称，要用明辉。 李易康半喜半忧，喜的是算是有进展，忧的是，常经理会同意吗，他一直希望用致远的名字。 果然常经理犹豫了。 李易康只好说，不必在名字上纠结吧，重点是按期开盘，学校的资金有着落。
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