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丁香花—忍痛 常经理叹了口气，我一直以来的梦想，就是建一所一流的小学，现在好不易有了可能，好吧，名字的事，我让一步。 李易康拍拍常经理的肩膀，终于说，我佩服您，对于田总来说，他原来不想花这么多资金在小学上，如果不用明辉的名字，他可能感觉上不舒服，现在用了明辉的名字，心里平衡些。 常经理点头，在协议上签名。 丁香花—要求 田总的附近条件是，小学的建筑商由明辉指定。 常总也同意了。 按照约定，开盘的时候，同时是项目开工奠基仪式。小学，也同时开工。 开盘最高兴的还是销售部，终于等到这一天，一波三折，本来说好的开盘日子，又延期了一个月，销售员中也有人议论，是不是项目有什么变故，机灵的销售员打听到，项目是两家公司合作，他们说，最怕这种合作的项目，说不准哪边有问题，就会影响项目。 丁香花—准备 开盘很成功，肖晨辉到是没花什么心血，只是开了个会，让大家做好各项准备，你们都是老牌销售经理了，知道该怎么做，不要出了问题，影响你们的形象。而且公司的规定是，有功必赏有过必罚，他的话不多，真不像是开盘总动员，但胜在实用。销售员的销售点扣，明辉到按业内最高的标准。 原来狄宁还担心和沈一山不好沟通，结果开盘的准备工作，沈一山完全让狄宁出方案，他全力配合，而且他长于词令，给销售员开会，说的大家热情高涨，完全不是肖晨辉的风格。销控表也是按照狄宁的做法，把一些优质的房源，留了下来。狄宁发现，沈一山也没那么难相处。 丁香花—辛苦 各项准备工作，还算有条不紊的进行着，展牌展板展架都提前一天准备完毕，然而令 狄宁一直奇怪的是，销售助理一直没有招聘上来，一开盘就有许多的表格要做，现在没有设置销售主管，如果没有销售助理，这些工作，都是由销售经理要完成，这自然让销售经理头痛。 准备工作完成了，狄宁做了各项检查，她事先做了一张表格，一项一项的核对，核对完毕，打上对勾。 沈一山相对就轻松了许多，他和狄宁的分工是他负责安排销售员的接待客户流程，并撰写销售说词。 丁香花—质疑 岳涵还是不放心，到销售中心转了一下，他问狄宁，怎么样，压力不要太大，毕竟在销售中心，自己的地盘，不用担心，明天我也过来。 狄宁马上说，您给问问，销售助理什么时候到位，原来没开盘还好些，开盘了，销售助理的工作不少。现在都是我和沈一山在应付。总不能销售经理天天做表格吧，别的不说，考勤表总要由销售助理负责吧。 丁香花—僵持 原来吴姐开始是举棋不定，不知道用哪个，看着都好，可是她和田明一汇报， 田明马上说，一个都不合适，哪个都没有工作经验，你招聘一个有过工作经验的人，不能少于一年工作经验，你弄个新人来，什么都不会，还不是让销售经理劳神，我希望他们能专心在业绩上。 吴姐被教训了，自然不开心，不过她还是认真的招聘，问题是有工作经验的一直不好找，好不易有个小伙子干过一年，只是吴姐就没相中，这个人举止言谈太小家子气，她瞧不上，直接否了。后来时间紧，她想让一步，不想对方狮子大开口，要的底薪太高，吴姐怒了。把他骂了一顿。 丁香花—让步 吴姐和同行打听过，销售助理底薪不太高，提成也没多少，所以好多人不愿意干，还是招新人好招。她也大叹苦经，同行说，你不急，销售经理急，让他们妥协，同意你招个新人，他们自己调教，到时候，销售经理自己同意，田总也怪不到你头上。不想，销售经理一直忙着开盘的事务，没有及时过问这事。 狄宁也有些怪自己大意，现在才注意到销售助理的事。岳涵听了，有些纳闷，吴姐怎么回事，他直接打了吴姐的电话，吴姐说，招聘几个没经验的，田总没同意，有个有经验的，素质太差，所以就一直耽搁下来了。 丁香花—门道 岳涵马上明白了，这是吴姐在耍花招，想让销售经理让步，可这俩经理估计是没顾上，岳涵想了想，尽量和气的说，明天就开盘了，这是公司的大事，老板一定光临现场，致远的常经理也过来，如果他们有一个人发现，没有销售助理，你觉得，老板会怪谁。 吴海燕此时也感觉问题严重了，她不得不放低姿态，岳总，你说怎么办，我是大意了。你不能不管呀，你可是我的老领导了。 丁香花—如此 岳涵说，这样吧，你原来看好的那几个人，和他们联系一下，你看上的人，素质不错，看哪个能今天到岗，就先试用一下吧，然后派到销售现场来，让销售经理临时培训一下，最好找个机灵的，不能创造，也会有样学样就好。 事实上时间过得太久了，那三位都找到了工作，吴姐无奈了。 岳涵叹了口气，只好说，从你们部们借俩个人过来，明天来帮忙吧，找做事细致的能吃苦的。 丁香花—应付 吴姐现在知道问题严重了，马上安排了两个小姑娘过来，到是那种长相甜美，做事利索的人，过来帮忙。 沈一山有些不以为然，岳总，这两个人只能是应急的，那销售助理什么时候到位呀。岳涵想了想，好办，这两个不是应急的，就先留在这做助理的工作，你们不用客气，我和吴姐说一声，她什么时候招聘到了合适的人到位，这两个人什么时候回公司。 丁香花—流程 开盘通常是上午比较紧张，因为先有仪式，然后才是选房， 这次选房流程相对简单，先交订金，统一是三万元，交了定金凭收据到选房区选房号，如果没有选到合适的房源，第二天上午退款。 开始定这个流程的时候，狄宁有些犹豫，担忧客户有意见，没确定有没有合适的房源，就先交了三万元订金，应该先订房后交订金，沈一山反对，他的意见是，先交了订金，客户在房源上会让步，比如六层不合适，就会考虑七层。反之，选了房源，又后悔了，不去交订金，这样影响成交。 丁香花—通告 一进销售中心大厅，就能看见选房的流程，旁边还有两个小姑娘负责做相关的讲解，并引领客户到财务区交订金拿收据，这两个小姑娘是公司人力那俩小姑娘，负责来应急的，沈一山和狄宁一商议，让她们接电话吧，担忧他们不懂销售信息，干脆引领吧，这个工作容易。 有些客户有是有些意见，怎么没见到房源，先交订金，别的销售中心都不是这个流程。这时候，就需要有一番解释了。公司来的两个小姑娘，一个叫小田，一个叫小严，小田脾气好有耐心，她马上按照沈一山的培训解释，您来买房，事先是知道需要交订金的，房源之前也看过，有意项才来。我们先到财务是为了确定一下您是不是真心买房，你要是三室的户型还好说，两室的八十六平，特别紧俏，因为订的人多，所以先交订金。 丁香花—适应 买房是大事，曲院花香的定位是中高档楼盘，所以单价不低，毕竟有学区的概念，销售中心的大门上，特意挂了个一个红条幅，名校入驻，学位无价。 购房的人，再三询问能不能保证实验小学入驻这里，沈一山忙说，大家放心，我们的合同附件上有专门的解释。这是签订在合同里的，你们放心。 大家也适应了先交订金后选房的流程。 丁香花—成交 应该说成交量还是惊人的，到下午五点半的时候，财务算了一下，交了订金的共有一百六十套，合同规定是七天之内交清首付款，但三天之内付清的，由百分之一的优惠。七天之内不交首付，等于客户放弃订房，销售部有权销售给别人，但订金要扣除百分之二十的违约金，也就是六千块钱。 田总参加了开盘仪式就离开了，到是常经理一直在销售部，所以明辉这边是李易康一直做陪，岳涵开盘仪式没在，到是下午过来了。 岳涵和李易康商议晚上聚餐，给肖晨辉打电话让他过来，这次聚餐主要是给销售部庆功，当然也是督促，当然后面七天的回款是非常重要的。销售员的任务只完成了一半，他们要催促自己的客户，在七天之内交纳房款的首付款。 丁香花—应景 肖晨辉在电话里犹豫了一下，最后说，这样吧，我五点半过来，岳涵很奇怪，今天这日子，你都应该全天在场，你是主管销售的副总，怎么还要我三催四请的。 肖晨辉到是说话算数，五点半到了，销售员们对他到是有些畏惧，他的表情过于严肃，比田总还让人畏惧。 肖晨辉礼节上到是周到，先和常经理客气几句，解释一下，上午因为有事，不能过来，请常经理多包涵。 丁香花—鼓舞 这种聚餐，自然先是表扬后是鼓舞士气，让销售部继续努力，完成后面七天的任务，随后规定，七天之内，销售员不允许调休。 行有行规，这些销售员都心中有数，并不吃惊。 几个经理和销售员一起先干了前三杯，后面气氛就放松了。肖晨辉没打算坚持到最后，他一项不喜欢这个场景，这是李易康的场子，他最擅长这个，既能调节气氛，又能让大家轻松。 岳涵知道肖晨辉的风格，他突然想到小田和小严的事，干脆推到肖晨辉身上，他和肖晨辉说了吴海燕一直没招聘到销售助理的事，这七天肯定特别忙，需要人手，肖晨辉马上说，那让小田和小严先在这。什么时候，销售助理到位了，再让她俩回去，这样吧，最终录用权，给了销售经理，吴姐在公司安排人做初试，复试直接在销售中心好了。 丁香花—点头 岳涵心想这样正好，对于吴姐，他有些不满意，可是不得不给田总面子，现在这事让肖晨辉做主，吴姐就不得不赶快招人了。 肖晨辉直接和小田小严打了招呼，小田到无所谓，她在公司是前台，性格好，小严有些不乐意，她在公司是坐办公室的，她是人力部负责跑社保的。平时工作量不大，在销售中心，站了一天，早已经腰酸背痛的。 丁香花—告状 小严给吴海燕打电话，吴姐，您不是说，来一天吗，怎么肖总说，要我们一直帮忙呀，您时候能招上销售助理呀，我可受不了。 吴海燕不好和肖晨辉较真，肖晨辉的风格就是说一不二，有时候田总的面子都不给，吴海燕有些为难，她只好先安抚小严，你再坚持几天，我抓紧招人。 小严不乐意，心想，我是人力专业毕业的，又不是小田，小田是秘书专业的，我是本科，她是大专，她想了想，明天坚持一天，后天如果还这样，她就请病假，反正她又不是销售员，能拿什么提成呀，她可不要白忙乎。 丁香花—应付 事实上第二天仍然非常忙，毕竟有些人，是为了学位来的，急于交了房款，签订了购房协议就踏实了，那百分之一的优惠也是优惠呀，一百多万的房子，也能优惠一万多呢。 销售员们自然高兴，省得他们三催四请了，只有交了房款，他们的销售任务才算达成，提成才算踏实了。他们是快乐的兴奋的。 小严不乐意，她今天的任务是接电话，她总是三言两语打发了客户，有的客户不高兴，直接打销售员的手机，销售员到沈一山和狄宁这里投诉，狄宁说，别让她接电话了，接电话挺重要的。让她带客户到财务那里吧。 丁香花—引领 小严有小严的办法，她是人力出来的，太知道别的部门经理不好得罪她，毕竟不是她的主管，而且对于人力部，大家都会客气三分，所以她引领客户，只是用手一指，让客户自己去了。沈一山有些恼火，他对人力部的人不以为然，他没有长期作战的准备，他对小严说，你这态度不合适，引领是把客户送进财务室，你这样不行，小严挺意外，看看沈一山，这个小帅哥，人长得不错，就太不怜香惜玉。 小严故意的说，那牌子那么大，他们又不是看不见，还引领什么，浪费人力资源。沈一山马上火了，你这是什么态度，你是来帮忙的，不是来怠工的，如果你不愿意帮忙，就回公司好了，我这就给肖总打电话，让他换个人来。 一提肖总，小严有些害怕了，她只好换了笑脸，沈经理开个玩笑，别当真呀。 丁香花—病假 小严回了家越想越生气，给吴海燕打电话，吴姐，我病了，明天请病假，吴海燕心想，你不想吃苦就明说，可是也不想点破，只好说，你请几天假呀。小严说，看情况了。 吴海燕想了想，和狄宁说一声，她感觉狄宁好说话，就说，狄宁呀，小严病了，休几天，这事领导要是不问，你也别汇报了。狄宁笑笑，好的，吴姐。只是这几天肖总和岳总经常过来，他们要是问起来，我只好汇报。 丁香花—温暖 有一家来买房，居然来了十几位，是为了孩子，爷爷奶奶姥姥姥爷加上爸爸妈妈，还有小姨姑姑的，真真是热闹，原来几家一块凑的钱，都是为了那个学位。一说是重点小学，考虑到小孙子才一岁多，到时候怎么也赶得上，虽然现在没挖坑呢，可孩子上学也是六年后的事。 狄宁有些感叹，都是为了孩子。 孩子的奶奶一直问狄宁，这学校能盖起来吧，狄宁到是听说过致远常经理，毕竟又有合同附件，就说，开发商不会把建小学的事，写到合同里，可是我们这写进去了，您放心。 丁香花—欢喜 这一家人走的时候到是欢欢喜喜的，这是小芬的客户，她也说，这孩子真是幸福，一家子人为他忙。 狄宁也说，是呀，承诺的是交房时，学校交付使用，应该没问题，交房的日期是两年半，通常来讲，一个小学校的施工期，一年足矣。 吴雨航说，就看和实验小学谈得如何了，听说人家还在犹豫，要不要在这里建分校呢，条件提得挺苛刻。 丁香花—资源 现在教育资源是最大的竞争资源，家长为了让孩子赢在起跑线上，不惜一切代价，好多人为了买学区房，是花光了存款，和亲朋借钱，都是为了孩子，而为了孩子，就是要给孩子最好的教育资源。 大家都明白，这个楼盘比周边楼盘定价高出了百分之二十，为什么还销售如此火爆，就是因为这个学位。而学校是最大的卖点。 狄宁也是心生感叹。
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