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丁香花-----外人 曹天东学历不高，但有销售天份，高中毕业后，一直在中介行业，从销售员做起，做过店长，销售经理，现在成了销售总监，对市场有他的认知，他和徐媛的关系一直不错，开始他和别人一样叫徐姐，后来就叫媛媛了。他比徐媛小三岁，但却说，不是不叫你姐，是感觉你那么年轻，像个小姑娘，实在叫不出口，徐媛听得心花怒放。 本来投资是私事，徐媛不想找外人，可是现在对肖晨辉非常失望，在这里得不到支持和理解，于是，她想到了曹天东。 丁香花-----建议 曹天东先是感谢徐媛对他的信任，然后说，媛媛你这么信任我，给我机会，让我分成，我当然乐意，我的建议是鸡蛋不要放在一个篮子里，这是投资黄金法则，现在是房产市场大好，并不只是曲苑花香一个项目看好。当然这个项目不错，有学区房概念，但是你都投在那里，万一有什么事，岂不血本无关了。 徐媛有些犹豫了，感觉也有道理。不过，她还是倾向于这个项目，毕竟有肖晨辉在那里，有第一手的信息，有什么事也好操作，而且能拿到团购价。 丁香花-----动摇 曹天东和客户接触十多年了，非常明白徐媛的想法，媛媛你放心，我介绍的楼盘也是有内线的，让他们参与分成，也是一样的。我建议，我们分成三个项目，曲苑花香这个项目占百分之六十，另外两个项目，各占百分之二十的投入资金量。你感觉呢，这样，万一哪个项目有问题，另外两个项目还能互补。 徐媛终于动摇了。她说考虑一下。 丁香花-----询问 徐媛想了想，肖晨辉毕竟是家人，还是要和他商量一下，肖晨辉这个人，做事没个好脸色，可人心不坏。她给肖晨辉打电话，说了投资三个项目的事，肖晨辉沉吟了一下，不熟悉不做，我还是建议你如果做还是这个项目吧，毕竟比较了解情况，致远地产算是比较有诚信的开发商。 徐媛说了万一这个项目有问题，岂非都搭了进去，肖晨辉心想，要是三个都有问题呢，事情不是这样看的。 肖晨辉没了耐心，你的话也有道理，毕竟那是你的钱，你自己决定吧。不过，房产抵押的那部分资金必须投在曲苑花香这个项目，这是我们的约定。 丁香花-----怒火 肖晨辉先放了电话，徐媛的火气又上来了，从来都这样，没一点耐心，完全是对外人的态度。徐媛下定决心，要干出个模样，给肖晨辉看看。有什么了不起，不就是和别人一起开个公司吗。 徐媛接受了曹天东的建议。 肖晨辉感觉，该说的说了，义务已经尽到了，他只是给沈一山打个招呼，银行团购那个项目的情况，要随时向他汇报，凡是有人购房在五套以上的，马上汇报过来。 丁香花----灵机 沈一山到没有保密意识，他放下电话，和狄宁说，看来银行团购的价位都合适，就是要百分之五十的付款，你说，我们要不要参与一下。狄宁有些惊讶，咱们又不是银行的。沈一山神秘的一笑，事在人为，我们要和他们的联系人打交道吧，让他给加上一套，房子不写我们的名字不就成了。 狄宁明白了，他是要炒房，他的资金不够，想拉自己入伍。狄宁有些心动。狄宁说，我考虑一下，看看钱够不够。 丁香花----请教 狄宁想了想，自己和李易康岳涵是同学，还是问问他们比较好。 这一天李易康正好陪一个朋友来买房，狄宁悄悄和他讲了，李易康说，这样炒房还是有风险的。而且是两人合作，写谁的名，干脆这样吧，我和银行那的联络人说一声，你自己买吧，你差的钱，我借给你，如果将来办贷款之前，你出不去，就自己留着吧。 狄宁有些感动，谢谢你，你呢，你也买吧，这个项目不错，我个人感觉，就是那个重点小学谈不成，这个价位也说的过去，毕竟是大盘。园林规划做的还是不错。算是宜居项目。 李易康自己有两套指标，一套给了这个朋友，他想了想，那一套干脆不做人情了，自己要吧。 丁香花---回复 狄宁找到沈一山，我想买套自住，你还是找别人合作吧。 沈一山叹了口气，好吧，我另外找人吧。 狄宁有些抱歉的说，主要是我的年纪不小了，该考虑买房的事，这个项目估计要分三期，按目前的进展，完工要七八年，我是真想一直在这个项目上。购置这的一期，也挺方便。 沈一山现在也了解狄宁的求稳作风，只好说，我明白，我可没这个长远的安排，我是想，挣钱就在这，不挣就换项目。趁了年轻，多挣些钱。 丁香花---风头 媒体来采访，沈一山当仁不让的做了专访，事后和狄宁解释，不好意思，下次你做专访，狄宁笑笑，没事，还是你来吧，我对这个不太感兴趣，你的形象气质好，也提升我们楼盘的形象，我真的感觉你做专访比较好。 沈一山心想，这样正好，我出我的风头，你低调你的。 几次专访下来，沈一山果然知名度大大的提升。 丁香花—业绩 沈一山这段时间忙着参加媒体的访谈会研讨会，忽略了对自己小组的管理，这个季度没完成任务，肖晨辉打电话批评了他，让他专注于自己的工作。沈一山电话里诚恳的认错，心下不以为然，不过他明白，业绩差了，也影响他的收入。 他马上开会，批评了销售员们，让他们抓紧成单，告诉他们公司可能实行末位淘汰制，业绩太差的销售要被辞退，让他们心里有根弦，不要不当回事。 丁香花—末位 末位淘汰制还是沈一山提出来的，他们公司原来就执行这个，这样可以督促销售员拼单子，当然也有些不公平，有时候有些客户会犹豫，当月不成交，也可能下月成单。所以狄宁并不赞成，沈一山是在营销会议上提出来的，公司的领导到是赞成。感觉这样能调动销售员的积极性，狄宁提出来的是，连续三个月都是末位再考虑淘汰。 沈一山不同意，认为这样效果不明显，有些销售员关系不错，可以互相作假，只要不是连续的末位就可以过关，最后争执不下，为连续两个月末位的人员，自动转为试用期一个月，试用期内还是末位，则自动离职。 丁香花—公示 制度公示出来，销售员自然有赞成的也有不满意的。 销售助理一直没合适的人，后来还是狄宁和小田聊过，小田对这份工作不烦感，而且这里毕竟年轻人多，气氛轻松，不似总公司，规矩那么多，小田愿意过来做销售助理，销售助理的提成不高，但也有，比前台的收入高些。小田也同意了。 小田写了调岗位申请书，狄宁和沈一山签字同意，然后上报给人力部，吴海燕心想，这样也好，招个前台相对容易。 丁香花—转岗 小田挺高兴，她性格挺好，细致有耐心。狄宁交待的工作，她都能认真完成。小田也喜欢狄宁，感觉这个领导挺随和。小田和陶小芬相处的不错，小芬建议她做一段日子的销售助理，有机会转销售，收入高，也不累。 狄宁和沈一山之间有一个不公开的分工，内部的管理，狄宁负责，对外的联络，由沈一山负责。二人到是极有默契，沈一山喜欢这种分工，他不耐烦管理销售团队，所以狄宁开销售会议的时候，他就让他的销售员，也一同参加，省了他再培训。 丁香花—淘汰 第一个被淘汰的是狄宁这一组的一个小伙子，这个小伙子销售水平还可以，只是这两个月，他家中有事，请假的时候多了些。他在职的时候，狄宁尽量让小田多给他排序，希望他的业绩能有提升。 他没有过那一个月的试用期，也叫缓冲期，因为他家里的事情没有完全解决，他干脆主动离职，狄宁有些内疚，小伙子到是感谢狄宁，狄经理，这和你没关系，规章制度也是不是你定的，其实我知道你挺照顾我的。 丁香花—送行 狄宁约了本组的人给他送行，一起吃饭。狄宁安慰他，这样吧，你什么时候想做销售工作的时候，和我讲一声，我们原来公司的楼盘快开了，可能需要人。 这种场合，有些感伤，大家兴致不太高，到是小伙子挺乐观，主动敬酒，调节气氛，他说，我其实特喜欢开车，我想学开车，然后做陪练也行。看吧，如果将来我做销售，还麻烦大家 给我介绍。 丁香花—稳定 销售进入了稳定期，公司人力的决定是暂不招聘新的销售人员。 狄宁感觉这个规定也可以，只要不再有新的销售被淘汰就好。 狄宁这一组还好，吴雨航悄悄告诉她，另一组的销售人员帮着客户卖房，房子现在已经涨过两次价格，有的老业主想卖了房子挣差价。他们和开发商有关系，能更名。当然他们的售价比销售中心销售的房源价格比便宜一些。 丁香花—权衡 吴雨航说，老客户的好处费，比咱们的提成高不少，狄宁说是不是你的客户有托你的。吴雨航点头，狄宁说，这样吧，你可以帮着问一下，不过要先推现在的房源，他们这些老业主的房源，因为要挣差价，首付款会高些，你看情况吧，不过只帮一两个关系不错的就成了，不能冲击咱们现在的销售房源，毕竟你也有销售任务，一定要完成本月销售任务之后，再考虑。而且要保密，不要和别人提了。 狄宁明白，吴雨航是和她关系不错，才主动告诉她一声，如果人家不说，她也不会这么快察觉。 丁香花—大量 过了一个月吴雨航突然找狄宁，说这样的房源不少，有一个中介的销售员联系他，他们有不少房源，从贷款的额度上看，像是银行团购的房源。 狄宁表情严肃了，你马上拒绝他，和他解释一下，咱们是末位淘汰制，你有你的任务，帮不了这个忙。 吴雨航点头，我知道，我已经婉转的拒绝了，只说是，我完成任务了，帮着看看，我估计他们会找别人。 丁香花—怀疑 如果只是个别客户的个别现象，到不会引起对现在房源销售的冲击，有时候销售人员帮着找找客户，销售经理都会睁一只眼闭一只眼，可是如果是大量的房源，销售经理不能不引起重视，毕竟公司对销售部有考核任务，这些房源的价格比销售部低不少，有些低到了每平方一千元。 销售中心附近会有些中介出售这些房源，但是相对来讲，销售部销售起来最快捷，毕竟项目一直在宣传，大部分客户，都是冲着开发商来的。
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