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桐花雨—而归 这一夜向致远是有些兴奋，和赵大海聊得不错，知道了不少门道，赵大海到是看好房地产，说是未来这个行业会大火，到是广告行业竞争太激烈，现在利润越来越透明，除非花大钱买断版面，目前来讲，向致远没这个资金，有这个资金，他也不愿意，主要是利润率太低。 如果能借广宇这个项目，进入地产行业，到是个现成的机会，这一夜太兴奋，朦胧中睡了一会儿，向致远天不亮就醒了，身上到是疲乏，可是满心的喜悦，他决定，开始行动。中午是要找阿亮的，但上午的时间要理清头绪，比如全程代理之后，如何操作。而且要先取得沈总的信任。 桐花雨—人才 向致远到公司的时候，才七点半，他在楼下吃了早点，第一个来公司，这是没有的事，公司是安静的，向致远在办公空间里，走来走去，这是他的公司，他有些自豪，总有一天，他不是租房，是在自己的办公室里办公。就要买市中心的写字楼。 他不大抽烟，可是特别兴奋和特别压抑的时候，会抽烟，所以叶宁过来打扫卫生的时候，吓了一跳，哥你怎么了，来这么早，不是说不抽烟吗，这屋子，成神仙住的地方了，叶宁最烦烟味，她上前打开窗户，一股冷风吹进来，叶宁打了个喷嚏，向致远到感觉空气清新，他走到窗前，深深的呼吸了一口，神清气爽，自己去外面泡茶。叶宁皱眉，屋子有些寒意，却没有到采暖期，公司的规定，空调的使用，和采暖期时间一致。这都是梅雨烟的规定。 桐花雨—安排 向致远八点半坐到了会议室，召集公司的人开会，今天到也巧了，没有迟到的，这个时间，看见经理，都有些惊讶。拿了笔记本大家坐下来，向致远开会，他的决议是做房地产市场的调研。 公司只留下梅雨烟和一个设计就可以，梅雨烟是值班，处理一下突发问题，设计要有一个，做下午发的稿子。中午，他把稿子带走。 黄玲本想留下来，可是她知道汪姗不愿意出去，她正犹豫，汪姗开口了，这个汽车广告一直是我做的，我留下来吗，黄玲有些气闷，她突然灵机一动，对呀，汪珊汽车广告是你负责的，对，你留下好了。黄玲意味深长的一句话，汪珊明白了，这等于是以后汽车广告归了她，想要反驳，可是当了向总的面，她刚刚说了，一直她在做。 桐花雨—布置 向致远的布置 ，自由组团，二人一组，他列了几个楼盘，他们的工作内容是，拿回宣传单页，了解这个楼盘的销售价格，已经销售了多少，楼盘什么建筑风格，有几个销售员，最好能问到销售员的底薪和提成。 回来后，写成调研报告，交上来，一个楼盘的单页，附一张本项目的情况调查表。 大家开始不懂，后来一听就明白了。 周桐从网上查了查相关的房产调查表，决定照那个表格，询问销售员。 大家开始分组。向致远招呼梅雨烟去他的办公室。 桐花雨—另类 苏静和周桐关系不错，她马上要求和周桐一组，她的想法是，和周桐一组，回来后的案头事宜，就由周桐负责了，这样省事省心。叶宁马上和黄玲一组，不过还是瞪了一眼苏静，本来她俩经常采购办公用品，以为苏静会和她一组。黄玲想这样也好，叶宁这个人不难相处，只要哄着她就行。 这样一来，大家发现，王青成了一个人，这不太合适，大家都不说话，王青哼了一声，我自己一组正好，不过话说清楚了，我一个人的工作量自然是你们的一半。大家分楼盘吧。 桐花雨—新鲜 周桐比较老实，索性挑了位置最远的四个楼盘，出了门，苏静说，估计咱俩要用一天的时间了，周桐笑笑，我看了看地图，咱们这几个楼盘，位置是有些远，不过在同一个方向，只要到了那边，几个楼盘之间的距离不太远。你说，咱们是坐车，还是骑自行车。二人都是骑自行车上班下班，苏静一想，如果坐车，那最后还要回到公司来，不如骑自行车了，市场调研了，直接回家好了。 二人说说笑笑，一路骑车而行，到也别有乐趣。 路上商量了一下，是明调还是暗调，最后决定，还是暗调吧，就说结婚购房好了，反正也都二十三了，说起来也像。 桐花雨—顺利 前三家楼盘，都算顺利，销售员都挺热情，一聊下来，才知道，不是节假日做活动的时候，销售部里客户不多，自然也没什么优惠，资料好拿。 到了第四家，有一个人大声喊了一声，周桐，你来这干什么。周桐仔细一看，原来是她中学的同学，许美婷。 二人的模样都没太大变化，也有些惊喜。 许美婷穿了职业套装，化了淡装，脚上是高跟鞋子，热情的让她们到贵宾区坐下来，倒了茶。她和销售经理说，这是我的老同学，这组客户，我接待了。 苏静是个机灵鬼，只说是自己的亲戚要买房，来帮忙看看。 桐花雨—午饭 到了中午饭的时候，许美婷不让周桐走，好几年没见了，说什么也要一起吃饭，她招呼苏静，这个妹妹一起吧，苏静看看她们俩，心想人家老同学聚会，自己加进去，不识趣。她和周桐咬耳朵，这样吧，我先回家了，咱们明天公司见吧。周桐说，下午不回公司行吗。苏静说，没问题，你想呀，向总说了是一天的，而且还要写报告，只是报告要你辛苦了。周桐点头，好吧，没问题，明天见。 苏静走了，许美婷拉着周桐去附近的饭店吃饭。 二人这才开始了解对方的情况，许美婷说，你那个姐们是真的买房子，还是你们来做调研。 周桐脸一红，调研。 许美婷一笑，你还是腼腆，这有什么，工作吗，只是你不是广告公司的吗，周桐也疑惑，我也奇怪，我们也没地产的广告，今天我们经理，突然跑来，让全公司的人出来做调研，你说怪不怪。 桐花雨—分析 许美婷托腮沉思，我估计，我们领导不会无缘无故的折腾，可能你们要进军这一块了，说实话，有眼光，别看现在市场不温不火，我们总监说，多则三年，少则一年，这个市场必然大火。 周桐眼前一亮，有可能，我们经理到是有志向，有眼光，他成天在报社广告部里混，市场意识是敏锐的，我估计是。 许美婷拿出自己的名片，这是我的联系方式。你回去加我QQ吧。我们多联系，没准咱俩能做同事呢。 许美婷是大专毕业，学的市场营销，毕业两年多了，毕业后一直在这家地产公司做销售。 她说，我们这还行吧，就是位置有点偏，客户不多，主要是我们总监可能要结婚，我们是她这一派的，另一派的人，和我们总监关系不睦，我这个人能干活不受气，要是你那招销售，你给我留意一下，周桐到是点头，婷婷，要是我们真的招人，我肯定和你讲，你也是老销售了，我们求之不得。 因了许美婷，周桐拿到了业内的工资详情，销售员的基本底薪和提成。 桐花雨—了解 许美婷下午不忙，就和周桐在外面多聊了一会儿，直到过了上班时间一小时才回去，周桐通过她，到是了解了不少地产的销售知识，也对市场行情有了个初步认知，那一句，未来前景可观，印在了她的脑海里。她催促许美婷，快回去吧，这都过了上班点，许美婷到是不急不忙，我们是轮序安排接待客户，一天没几组客户，上午轮到了，下午基本没机会了，现在经理管的松，没事。 周桐有些奇怪，那为什么，还招那么多销售，我瞧着也有七八个人呢。许美婷笑笑，销售的底薪不高，主要是提成，人工费用不大，好销售也不好找，公司是看好前景，我们还有二期，所以只要销售不说走，公司才不会辞退员工呢。 周桐点头，若有所悟。 桐花雨—总结 周桐到家的时候，快五点了，她连忙倒了杯水，真有些渴了，中午的菜有点咸了。 放下杯子，她匆匆进了自己的房间，坐在桌子前，整理那些资料，然后在电脑上开始做表格，把几个项目的情况输了进去，又写了备注，注明市场行情大家都看好，销售员的底薪情况和提成情况。写完了这些，有些意犹未尽，感觉只是罗列了数据，没有自己的想法。她思考了一会儿，又写了几句，市场目前销售状态一般，但普遍看好后续市场的发展，许多销售部宁愿养着销售员，也不肯辞退，这是他们对后市看好的表现。 周桐存好盘，发到自己的邮箱里，这样明天到了公司，直接打印就好了。 她这才关了电脑，仔细想着今天遇见许美婷的情况，这才发现，原来性格内向不爱说话的许美婷，变了不少，不过更喜欢这样的许美婷，活泼了不少，人也显得可爱不少，这就是梅雨烟说的职业性格吗，职业影响了性格。 桐花雨—性格 周桐分析自己的性格，她做过这方面的测试，根据得分来看，还是偏内向，她提醒自己，在工作上，不能太内向了，该问的要问，该沟通的要沟通，她愿意和客户接触，每一次都有新奇的感受，遇见不同的人，感受他们不同的思维方式 ，她感觉挺有意思，能长不少见识。 想到梅雨烟的建议，弄个笔记本，写写工作感悟，提高分析能力和总结能力，这样容易提升自己。她从书柜里，拿出一个笔记本，看到这个本子，有些淡淡的惆怅，这是田镜明送她的，大二那年，她过生日，前几天帮田镜明出了一期板报，田镜明为了表示谢意，又适逢她的生日，就送了这个笔记本，她一直不舍得用，现在想到了田镜明，就想到了沈嫣，还有那美丽的百合花，她苦笑，田镜明的百合花是沈嫣，自己不过是一个过客于他。 桐花雨—认知 桌子上摆着市场调研报告。 向致远认真的看着，最规范的是王青的，广告系有这方面的培训，她做的中规中矩，一看就是受过专业培训的，叶宁和黄玲那一组，完全是按照他的意思做的，有些敷衍了事，不过两个人，都是新人，没有这方面的学习，也就如此了，毕竟单页还是都拿了回来。吸引他的是周桐和苏静这一组，资料详细，分析的深刻，苏静到是先声明了，她只是陪着去，拿资料，那个总结是周桐写的。 让向致远惊讶的是，周桐详细的说明了目前市场销售员的工资情况和提成情况，数据详实，连销售部的组织架构也做了说明，那一层管理者的职责，也都写得清清楚楚，这就要下功夫了，后面的对市场预期也是用业内人士的口吻做的分析。 桐花雨—认真 抛开内容不说，单就这份认真，就让向致远有些感触，他做过员工，当过人家的兵，知道员工对工作的态度，什么是敷衍，什么是认真，差距在哪里，他心里清楚。应该说，这一次调研，周桐是认真的在做，可能她并不知道，做这个的目的是什么，可是依然认真。王青的专业素养不错，但只见技巧，不见用心。 向致远心中有些感叹。 他想了想，打电话让周桐过来，他和周桐只在复试的时候，聊过几句，后来工作中，还是和王青聊的多些，培训课上，也是王青和他互动的多，周桐更多的是在记笔记，在听，看的出认真，但是极少发言。 向致远想，周桐的认真是出于热爱，还是出于完成工作，还是有区别的。 桐花雨—沟通 向致远长于表扬人和鼓舞人，先是肯定了周桐的工作态度，他只字不提，工作报告的水平，周桐先是欢喜，继而有些疑惑，向总，那个工作报告，您看哪方面不完善，我可以在重新修改，数据我们是有的。 向致远笑笑，挺好的，先这样吧，我们是初步的调研，是让大家对这个行业，有个初步的认知。回头再做更进一步的有针对性的调研。 周桐点头。好的，我会留意这个行业的情况。 向致远有些奇怪，你怎么对销售部的情况这么了解，这些内容，不是市调能了解到的，周桐忙说，挺巧的，在销售中心遇见我一个同学，她做了三年销售，好多情况，都是从她那里了解的。 桐花雨—平静 大家热闹的做市场调研，以为会有后续跟进，可是接下来的一个月，又没了声息，没了水花。 向总还是不经常在公司，大家也不知道他忙什么。 周桐到是真的关注了地产，天天看看相关的房产网站，了解些地产的专业名词，收集一些地产的平面广告，本地的报纸上房产广告投放量不大，后来周桐听梅雨烟提过一句，北青报上这方面的广告不少，她灵机一动，跑到邮局，订阅了北青报，地址就写了公司，她的想法是，大家谁看都行。 其实越是平静，让大家省事省心，到点上班到点下班，只有周桐，还相信向总会重视这个行业，北青报放在哪里，大家更多的是看娱乐版面，周桐把相关的地产广告剪了下来，放在一起。 桐花雨—同学 第一次聚会，周桐和梁芬没去，周桐刚到广告公司报到，心思都在公司上，梁芬那时开始了工厂的岗前培训，到是不用三班倒，可是她心里，还是有些不喜欢这个工作，毕竟是工人。可是家里人都满意这个工作，是大国企，收入有保证，是大家都认可的好工作。 可是一看那工作服，梁芬就不喜欢了，她皱眉，心里想，我一辈子，就要天天穿这衣服吗。 岗位培训到是挺认真的，马虎不得，还挺累，因了这些，梁芬就没兴趣去参加同学会了，同学里有几个同学的工作挺好，有留校的，有进公司的（家族企业）当主管的，有在机关的，有在饭店的。比起他们，梁芬不喜欢那个工人的身份。她了无兴致。 桐花雨—邀请 这一次聚会，还是田镜明组织，放了寒假，他有大把的时间，经过一学期，他已经非常的适应他闲散的工作。 找了个理由，正好是他生日，他发出了邀请，同学们建了个QQ群，他在群里定了时间和地点，说好了他请客，欢迎大家出席他的生日宴会，看看响应的只有十来个人，他有些皱眉，这人太少了，哪里有兴趣，就要人多才热闹。 他想到了梁芬，这个小姑娘爱热闹，能唱能跳舞，能活跃气氛，这样的人，必须来，才有意思，一个人顶好几个，而且她胃口好，吃的好，也是主人的一种面子。他在QQ上给梁芬留言，邀请他来，可是梁芬的头像，始终黑着，似乎不在线。田镜明干脆直接打了电话。 梁芬正在班车上，她已经上岗一个月了，开始极不习惯坐班车，也不习惯三班倒，这几天发现三班倒也有好处，就是白天能出来多转转，看看电影，逛逛公园，似乎也不错。可是班车，她不习惯，坐在车上晃一个小时，不累都晃累了。 桐花雨—拒绝 田镜明的电话邀请，梁芬本能的拒绝了，推说那天上中班，时间正好不对，田镜明到是个聪明人，忙说，你和别人换换班不行吗，梁芬冷笑，怎么换，田镜明说，肯定有人愿意上中班的，又不影响睡觉，白天还有时间。梁芬不好再拒绝，就说，我试试吧，如果能去，再去，换不成就算了。 田镜明本就是听话听音的主，马上明白，梁芬没什么兴致，就说，梁芬，上次同学会你就没来，来吧，在家里闷着有什么意思，来了大家热闹一下，快过年了，全当散个心，上班半年，大家都有体会，互相聊聊，你是个最热心的人，也来安慰我一下吗。梁芬反问，你都当老师了，你还要安慰，我不得跳楼吗，人家周桐呢。 田镜明叹气，人人有本难念的经，比如我，看着风光，那是给外人看的，学校里，我是小毛头，谁理我，都是没人干的活派给我，人人都能给我脸色看，你以为我舒服呀。 桐花雨—同情 田镜明拿着电话不放，一直在唠叨他的悲惨际遇，说到最后，他的声音都有些哽咽了，好似受了委屈的孩子。梁芬也有些感触，不过没那么深，相对来讲，她有个人事处长的姑姑，自然车间主任要另眼相看，分的师傅是老实的，和梁芬讲话都客气，工作是梁芬愿意做就做，不愿意就算，师傅从不多话，梁芬不是个欺负人的人，看师傅这样，到是主动做点事 ，大家对她评价不低。说她没架子，到是个老实人。 梁芬爱热闹，一说话自来笑，和工人们关系不错，大家到是有事都叫她，元旦发东西，她没过试用期，本来没她的份，可是师傅说给点吧，车间主任一想也是，就给了梁芬半份，这算是照顾了。这么一想，梁芬心里平衡些，不管怎么样，她在工厂，还是挺顺心的。
(责任编辑：韩昕余 )
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