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桐花雨—细心 向致远一愣，表情，那天提案他也在场，却一直有些紧张，没顾上观察这些，他点点头，是呀，黄建立是个人才，在这个行业，也算数一数二的，要是他能过来，我们就胜算多了几分。 周桐说，我会和黄建立聊聊，不过，向总，即使黄建立不能来，也最好外聘一下，我们给甲方的提案上，写的项目负责人就是黄建立。 向致远点头。我知道了，你去办吧。 向致远现在要沉下心来，弄合同，他决定了采用周桐从黄建立那得来的中和方案。 桐花雨—两全 向致远明白，话要说得完美，让对方易于接受，行业的全包点扣，他决定争取下来，还要甲方出一部分硬广告的费用。当然，这笔投入，甲方心里有准备。这样做的目的要说出保障甲方对公司和项目品牌形象的把握，如果由乙方负责，则甲方不能很好的维护自己形象。 向致远字斟句酌。他明白第一关是说服沈总，他现在不知道沈总的权限有多大，不过他明白，该给沈总的不能少，沈总也不是做贡献的。 他在考虑阿亮那如何安置，他给阿亮去电话，探阿亮的口气，阿亮果然和原来的说法一样，咱们是哥们，我让你帮忙的事不少，你给我安排一个销售就成了，向致远满口答应，现在是那个销售经理的事，他不想用原来的销售经理，这位有罗总的后台，不好指挥。可是让他做销售员，估计他不干，阿亮说，你不用想那么远，现在是签订了合同，再说，争取马上装修销售中心，他们原来那个破破烂烂，形象太差，这笔费用，要甲方出，沈总已经同意了。 桐花雨—顺利 销售协议的条款，向致远以为有的磨，事实上非常顺利，沈总是个痛快人，马上签订了协议，法务只看条款有没有违规的地方，至于点扣，他们不考虑，到了谢经理那里备案，她对装修商有意见，说是资质不够，后来沈总用了她介绍的装修公司，她就没意见了。 沈总说设计图让致远公司的设计出，装修的时候，由致远广告验收，他说，用谢总的装修商也好，免得她不愿意结账，现在这样，大家省事了，你们的装修方案早一点拿出来，回头我让装修公司和你联络。 晚上，向致远约了阿亮出来，大家庆贺，阿亮看了看装修合同，对着九歌这个公司，想了想，这事包在我身上了，这个九歌的装修商老板，我认识，他在咱们报社投放广告不少，他想买断装修版面，托我帮忙，这样我约出来，和你见见，你们建立合作关系，这次让你不吃亏。向致远奇怪，什么是不吃亏。 桐花雨—暗喜 九歌的老板胡永华，到是个斯文人，他的业务主要是广告和装饰，不是家装，他说家装太麻烦，主要是做宾馆和办公室装修，现在也做销售中心的装修，和向致远到是谈得不错，他最后表态，向哥放心，我明白，阿亮和我说了，这次广告的事，多亏你们帮忙，装修的事，我全力配合，装修料你们自己弄，价格开多少，我都直接报上去，你放心，包在我身上了，向致远恍然大悟，这就是阿亮的，你不让你吃亏的话了。 向致远心中盘算，销售中心，用不了多久，那些材料上到是可以做做文章，他知道有些材料，应付一两年是没问题的，他点头，放心，我一定让你能交差，胡永华想了想，这样吧，你要是有相熟的材料商更好，要是没有，我可以介绍。向致远说，我有个中学同学是做这块的，他们的品牌不小。货色什么样的都有，如果你将来需要，我可以介绍。 桐花雨—交换 周桐到是和黄建立聊了聊，黄建立明白向总的意思，他有些为难，他和现在这家开发商的关系不错，当初是项目一成立就过去的，待遇相当高，老板对他不错，想什么时候休息就休息，考勤不卡他，业务上的事，都是黄建立说了算，黄建立之所以想离开，是因为老板那的亲戚太多，有些家族企业，老板器重他，可是那些三亲六戚难缠，他有些烦，不喜欢这样的公司，职场氛围不够，这里是论资排辈，套交情，因为老板对他另眼相看，没少人眼红，说什么的都有，幸而他是男的，要不然，早被人带上了老板情人的帽子。 黄建立和周桐透了底，周桐说，我明白了，我和向总汇报一下。 周桐先找梅雨烟，说了黄建立的情况，梅雨烟说，向总这个项目签订的好，从目前来看一切顺利，这个项目做好了，对公司的发展非常有利，所以黄建立举足轻重，项目开了个好头，后面的戏要唱下去，不是向总能应付的，况且，他还有广告的业务，不可能盯这个项目，如果黄建立过来，向总可以在地产这省不少心。 桐花雨—谈论 向致远顶高兴，这几天，感觉自己运气来了。 合同签订了，装修的事也意外的顺利，等于项目一开始，先小赚了一笔。 他难得有时间在公司里，装修那边胡永华答应一个月完工，他做事到是牢靠，向致远打听过，签订了协议的都能按时完工，而且人家胡永华在合同里还是写的包工包料，等于材料那边的事，他也应了名。 他兴致大好，一个人品茶。 办公室的门被敲响了，他起身开门，看见梅雨烟，忙招呼，正好，你来品品我的白茶，阿亮刚给的。 桐花雨—幽雅 梅雨烟看他兴致好，也高兴，希望没打扰了向总的雅兴。 向致远说，哪里有雅兴，现在是提不到了，我的梦想是过几年，有了钱，开个茶楼，选个幽静些的小街，但小街要挨着主街，交通方便，茶楼是两层的，外墙上种满了爬山虎，窗外种几棵杨柳就好，茶楼不用太大，要有个琴师，有个假山流水，屋里不放鲜花，都是绿植，只要绿意，我总感觉，绿色配茶，才是绝配。 梅雨烟有些神往，那可是神仙一样的日子。照现在的情形，我估计几年你的梦就能实现。 向致远摇头，哪里容易呀，现在是开了个好头，后面的事还多，我本来也想找你商量，是要招聘人，我想着营销总监这个职务最重要，这个人选好了，后面的事，都好办。 桐花雨—股份 梅雨烟点头，我也是这样想的，我们有现成的人选。 向致远一愣，你是说，黄建立。 梅雨烟点头，我和周桐聊了聊，她那会儿正和黄建立聊QQ，黄建立是个做事的人，他现在的工作，待遇挺好，只是家族企业，人际关系太复杂，他早有离开的心，只是老板挺器重他，有些为难。这到是我们的机会。 向致远点头，如何谈呢，用什么理由打动他，其实我能给的待遇不会高过他们老板。 梅雨烟说，股份，项目股份。 她解释，不是公司股份，只是项目股份，他的职务不是营销总监，是项目经理。 桐花雨—项目 向致远心里盘算，项目总监，是拿项目的总提的，不过，也合算，不舍得花钱，哪里来的人才，他的时间他知道，他不可能把精力放在广宇这个项目上，他也要考虑买断版面的事。 向致远想的是买断房产的分类广告，房产的分类广告，目前来讲，投放量开始增大，阿亮的建议，让向致远和广告部主任来谈，这样的好处是，有了这个平台，可以接触到更多的开发商，不是所有的开发商都愿意扔几十万投整版广告的，房产分类也有好处，投入少，频次高些。一样有效果。尤其是现在有了不少的房产中介。 桐花雨—战略 向致远点头，好吧，这个主意好，现在是我给他多少合适，利润的多少点扣，梅雨烟想了想，名利双收，总是好的，做了项目经理，收入不低于从前，我看百分之十吧，你感觉呢。 向致远拿出计算器按了一会儿，点头，好吧，我同意了，只要他来的，销售团队他组建，一切关系由他平衡，他和开发商搞好了关系，我到省心了，只要协调和沈总的关系即可，这样我就能有时间，做我的事。 桐花雨—规划 向致远有他的规划，以广告业务为核心，地产为副线，他学的是广告，在报社又干了些年，他还是喜欢广告。 梅雨烟点头，这样吧，我约他，先透下风，看他的意思，然后你们再谈，这样有个缓冲的余地，向致远点头，这样最好，黄建立这个人好面子，这样我们给足了他面子，他不愿意离开现在的老板，是为了情份，可是那里的家族企业管理模式，是他最不能接受的。 梅雨烟若有所思。 向致远忙解释，这点你放心，我不会那样做的，我也烦那种模式，叶宁不算，我只是正常的任用她，她不在管理层，不会起什么不好的任用。 桐花雨—安排 梅雨烟又问，你看我们成立了广宇的项目组，肯定要安排专职人员，一个策划一个设计，你考虑过人选吗。向致远说，设计那边让黄玲吧，策划，他犹豫了一下，还是王青吧。 梅雨烟皱眉，向总，项目这边的杂事比较多，还要和客户对接，以后也要跑销售中心，和销售员沟通，还要做市场调查，而且这个人主要是给黄建立配备的，算是他的助手，你考虑王青，王青不一定乐意，如果她不乐意，那张脸拉得，会让人头疼，黄建立肯定不乐意。你可以不考虑王青的意愿，可是不能不考虑黄建立的想法，我们说是重用他，可是人员却不让他选择，这不合适吧，我的建议是，他对公司的人员，有基本的了解，不如策划和设计，让他自己选择。这也显得我们有诚意。 桐花雨—选贤 梅雨烟和黄建立见面的地点约在了咖啡馆，这还是周桐的提议，说是黄建立喜欢喝咖啡，梅雨烟这个人对茶和咖啡，都没什么讲究，和品好。 黄建立穿了一身职业装，他知道梅雨烟的来意，他本人对梅雨烟的印象极佳，感觉梅雨烟专业。今天的梅雨烟却没穿工作服，反而换了身休闲装，黄建立说，梅姐，这身衣服，显得您更年轻，更朝气，工装就是显人老。梅雨烟笑笑，她是希望气氛能轻松些，太明白，这个人对项目的举足轻重，自然要慎重。外紧而内松。 梅雨烟微笑，建立，我们也见了几次，大家是朋友，随便聊聊。 桐花雨—志向 二人聊得投机，梅雨烟看气氛不错，才转入正题，邀请黄建立来做项目经理，接着说，向总这个人，规划挺大，是个做事的人，你来了，兄弟齐心，大干一场，发挥你的专长，项目上的事，你说了算，向总主要是协调和开发商的关系。你们的利润分成是你占百分之十。这是个机会，不要看我们公司现在小，可我们是新公司，有发展前景，一切都是新的，才有更大的机会。 你是年轻人，在一个家族企业里，容易陷入无聊的事非里，消耗了你的志气，不利于你的发展。要对自己的前途负责呀。 黄建立低头沉思，应该说向总给的条件挺优厚，底薪和他现在的一样，可是权力大多了，他盘算过广宇那个项目，利润大约能估算，这样下来，这个项目拿的钱，不比现在的项目少，唯一的犹豫是，他现在的公司是开发公司，老板的项目，还有二期，比较稳定，志远公司毕竟是家广告公司。 桐花雨—盘算 黄建立先表达谢意，然后说，梅姐，我考虑一下，回头我和向总联络，我在现在的公司也好几年了，从策划总监做到营销总监，老板对我挺好的，我也有些不好意思。梅雨烟嫣然一笑，是吗，你们原来的营销总监为什么离开，你忘记了吗，那时对你是机会，可是现在，你在这个位置，你不想想，这能长久吗，除非你改变性格，你做得到吗。 黄建立一愣，当时营销总监离职，他不知道原因，只感觉突然和不可思议，后来弄清了情况，原来是和财务经理冲突，财务经理是老板的嫂子，在公司里，老板老大她老二，营销总监的帐报不了，财务经理也不讲为什么，只说不合规定，可规定是什么，她又不进。后来才知道，是想要好处，营销总监很恼火，凭什么呀，我们搞活动报帐，天经地义，又没有搞花活，你凭什么欺负人。 桐花雨—愤怒 营销总监和财务经理大吵一架，财务经理找老板告状，列举了营销总监费用的几大问题，和同行业费用对比，是有些地方超支了，高于别家公司，老板批评了营销总监，说他不替公司考虑。营销总监受不了这个气，离职了。 黄建立升职后，吸取了教训，比如印刷厂，财务经理说用哪家，就用哪家，喷绘公司，财务经理说哪家好，就去哪里，反正质量差不太多，价格干脆让财务经理去谈好了，平常时不时的请财务经理吃个饭，送个小礼物，到也相处得不错，可是这不是他的风格，是他的无奈。 黄建立沉默，梅雨烟说，那些情况，在我们这不会发生。而且，设计和策划人员由你选择。 桐花雨—决心 这一瞬间，黄建立下定了决心，离开这里。 黄建立提交了辞职信，老板吓一跳，本来相处不错，黄建立性格不错，和他的亲戚相处不错，没有什么冲突，他奇怪，你要是对待遇有意见，你提，我调整就是了，我们共事几年，合作愉快，不要这样，他把辞职信，还给黄建立，黄建立有些为难，老板对他不错，成天称兄道弟，可是他想到了他的那些亲朋，他叹了口气。 黄建立已经下定了决心，可是他明白，不能太坚持了，那样不给老板面子，总要请辞职几回，显得宾主皆欢。 赵大海说，你不用着急，你先和向总把事情敲定了，然后我给你出个主意。黄建立奇怪，你有办法，赵大海点头。 桐花雨—协议 黄建立主动约了向总，向总说请他吃饭，他说，还是先到公司吧，黄建立明白，这次去和从前不一样，那时是帮忙，现在是应聘，虽然说是公司请的他，可是进了公司，向总是老板，他是员工，这个分寸要好好掌握，不过向致远，却是比较亲和，让人有如沐春风的感觉。 黄建立见了向总，先是客气了几句，然后说，梅姐和我谈了，我也向公司递了离职信，不过我们老板让我再考虑一下，我是决心已定，我那面，没太大的问题了，可能交接上，有几天，您看可以吗。向致远马上说，可以可以，这些都你决定，这样，你看在其位谋其政，公司这里，给项目组安排两个人，一个专职设计，一个专职的策划，你看谁合适，你和梅经理商量，回头写个名单，然后你和她商量一下，销售人员的招聘。 桐花雨— 舒心 黄建立心中大喜，人事权给了他，这是他比较高兴的。向总又说，有两个问题，我先和你讲一下，我也为难。阿亮你见过，项目的事他帮了不少忙，想安排一个小姑娘来做销售员，没经验，你看。黄建立点头，没问题的，到时我们做培训，我重点关注一下，如果她实在做不得销售员，可以做销售内勤，这好办。另一件事，向致远说，我正和沈总沟通，他们项目原来有个销售经理，想留下来，你看，黄建立皱眉，这个有些难度，销售经理这个角色，非常重要，这样吧，如果一定要占这个位置，我可以考虑用两个销售经理，分组竞赛的方式 ，这样开发商也说不得什么了，他给的人，我们用了，但如何管理，是我们的事。 向致远点头，这个主意好，我说吗，一切问题，到了你那，都不是问题，项目的上，我主要管和开发商的协调，管理上都是你操心受累了。 桐花雨— 方法 黄建立找赵大海，你说的妙计是什么。 赵大海说，你那个策划经理，一直向往你的位置，他是行政经理的一个亲戚，你只要把消息透风给你的策划经理，他自然会运作，然后你再找老板，老板不会太坚持了，当然你也要多谢老板的栽培。 黄建立一拍脑袋，我说呢，去年行政经理对我还行，今年一直找我的事，原来是这样，他叹了口气，行政经理是老板媳妇的亲戚，这公司，他叹了口气，最后肯定是亲戚联盟，算了，走吧，现在，他是一点也不遗憾了，他问赵大海，你怎样，想不想动一下。赵大海说，我也考虑过，只是我把有我的难处，我家离这近，你知道了，我这个是有些懒惰，习惯了一个地方，不太想重新适应。黄建立说，你适应什么，有我和向总，你适应什么。
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