职场--平静

  现在这种状态经理比较满意，业务员的积极性明显提高。

  杨主管有了压力，叶主管有了干劲。

  唯一的多支出了给两位每位三千元的补助，但相对于业务增加额，那是小小的支出了。

  他也考虑过杨主管能不能接受这个局面，事实证明，杨主管还是接受了。

  他也考虑过杨主管会不会离职，那不是他的希望，杨主管本身的能力他是肯定的，他考虑过行业内销售主管的空缺，还有自己这边的待遇，还算是中上，对于杨主管来说，除非对方单位的待遇比这里高很多。

  越是高层，离职的成本越高，市场上业务员的空缺极多，所以流动性大，可是主管的空缺相对少了很多，而且越是管理人员，考虑一件事，综合因素越多。相对来说，管理层要稳定的多。

  杨主管叶主管又恢复了彼此防范的状态。

  他们的业务员，也适应了目前的状态。

  职场--张燕

  张燕和杨主管谈了一次，想要调回来。

  当初让张燕去叶主管那，杨主管事先征求过张燕的意见，理由是，张燕能力不错，叶主管那人手少，容易得到重用。

  张燕当时对杨主管有意见，感觉杨主管事多，后来发现真正事多细致的是叶主管，相比之下杨主管的管理风格非常宽松了。

  杨主管先是得意了几秒钟，但马上说，人员安排是经理批准的，不好随意调动，而且现在两个竞争部门人员一样多，如果张燕过来，他这必须再调动一个，不好办。而且叶主管也不一定会乐意。

  果然叶主管不愿意，张燕虽然有自己的主意，不太听调遣，但对叶主管来说，张燕总是一个老销售，完成任务还是能做到的。

  目前的叶主管，压力巨大，上个季度他输给了杨主管，正要扳回一局。

  所以他不仅不同意，反而做张燕的工作，说了一大堆肯定的话，可是面对那些繁琐的表格，张燕还是头疼。

  她不知道叶主管是要培养业务精英还是销售内勤。

  她也是权衡了一下，既然叶主管要留她用她，那就不会过份的刁难她，既然如此，她索性我行我素，表格不做，说没时间，业务进展不汇报，说没到签订合同的时间。

  她如此的高调，叶主管因为考虑问业绩，就让了一步，大家有样学样，都学起了张燕。除了叶主管带来的小徐，他是早已经适应了主管的风格。

  局面成了叶主管根本不能贯彻他的精细化管理。

  职场--谈话

  叶主管不甘心这样的局面。

  他开始寻求外援，他感觉经理那还是不要惊动的好，他总不能说他管理不了自己的部下，让经理帮忙。

  他找了我们人力，我最先想让小曹去沟通。

  小曹脾气好，人也随和，可是叶主管还是希望我去，他感觉小曹太随和，虽然人缘好，但对张燕不会有影响力。

  我不得不约谈了张燕。

  我明白叶主管的顾忌，他现在来公司时间不长，不希望让大家认为，他管理失控。

  我知道销售都精明，也不绕圈子。

  我把叶主管的希望和她说了，希望她能配合一下，毕竟叶主管是上级，下级有义务配合上级的工作。

  张燕和我们到是实话实说，可能她感觉我不是她的直接主管，只是协调。

  她说，她对叶主管也有意见，既然叶主管找了我们，她正好反应一下。她不适应叶主管的精细化管理，她认为业务员以业绩为第一任务，只要她完成了业绩，就没必要吹毛求疵。配合是双向的，叶主管新到一个公司，应该了解这个公司的企业文化，不能单纯的要求一声令下，让别人配合吧。

  我很是惊讶，业务就是不一样呀，口齿伶俐还振振有词，小曹也一脸的惊讶。

 我只好说，你说的有道理配合是双向的，那么你认为在这个双向中，你能做到什么。

 她愣了一下，只好说，我积极跑客户，完成我的任务指标，这也是配合一种吧。

  我笑笑，对呀，你是业务精英，大家都器重，叶主管也是器重你，才希望你能做表格做得细化一些，他好总结经验，向大家推广，这也是一种认可。

  她摇摇头，每个人的强项不同，我做不来那些表格，那是管理方面的，我就是愿意跑客户。

  我感觉沟通效果不明显，只好劝她，你有你的道理，但主管有主管的职责，他需要汇总，你如果不能细化表格，也该好好的和主管谈，不要让主管为此感到困惑。叶主管是新上任的主管，有自己的工作方法，他需要你的支持。

  职场--缓和

  张燕答应主动配合主管的工作。

  事后她主动和叶主管沟通，表明的态度是积极的，但是她说，她没耐心做那些表格的工作，她可以把她的一些经验多和大家在会议上分享。叶主管本意是想约束一下张燕，他知道张燕的潜力没有完全发挥出来。可是现在看来，这个业务员有自己的认知，不是轻易被别人改变的。

  老销售都有自己的业务认知体系，你不能给她资源，带给她好处，她当然不服气，如果你的约束多了，她反而会认为你为难她，如果张燕再去找经理告状，叶主管也有压力。

  叶主管只好说，张燕愿意分享，他很高兴，希望大家能得到益处共同进步。

  叶主管仍然推行他的精细化管理，别的员工，他都一一谈了话，大家都表示赞同，至于张燕，叶主管是表格照发，对方上交就上交，不上交就算了。

  但是月底汇总的时候，他把这一项列入了业务打分的一项，虽然分不高，也不影响业务提成，但是影响年底的优秀销售员评定。

  张燕对那个优秀并不介意，也没多少奖励，不过几百元，她感觉这样也好，她放弃了优秀，叶主管也别想占用她过多的时间。如果不是为了时间自由，她没必要非在我们公司。

  杨主管还是从前的管理模式，重培训轻表格，他只是在周报的基础做分析。

  他的团队气氛要好于叶主管的团队。

  职场--鱼目

  业务部忙于拚业绩，当然人人自有自己的小算盘。

  这时候也有业务员，依然消遥渡日，张燕的轻松状态，叶主管看了心烦，杨主管看了暗喜。

  张燕盘算着任务本季度能完成，她就不再那么较劲了，早晨打了卡，说一声去客户那里，就转身回家了。

  有一次小徐出公司时歪了脚，虽然不严重，叶主管劝他去附近的诊所看一下，哪怕是消消炎也好，于是他们去了附近小区的诊所，那个小区就是张燕家住的小区。

  好巧不巧，张燕住的单元，就在诊所对面，他们都看见张燕进了自家单元。

  虽然才九点多，诊所里人不少，有些是因为最近流行性感冒来输液的。

  小徐和叶主管只好多等一会儿，等轮到了他们，医生看了看小徐的脚说没事，愿意吃三七伤药片就吃几片。

  他们离开诊所的时候，叶主管看了看手腕上的表，已经十点半了，张燕一直没出来，叶主管拨打了张燕的电话，问她在哪里，张燕压低嗓门的声音，在客户那里，正开会呢，然后挂了电话。

  叶主管的脸沉了下来。

  小徐知道老主管不高兴，也没好多说什么，忙和主管告辞，去他的客户那了。

  叶主管心头恼火，他刚才进诊所的时候，拍下了张燕进单元楼的照片。

  他在心里掂量，这件事如何处理，是当做不知道，还是捅破，可是后果呢，如果张燕离职，他能不能拿到一个招聘的指标。他和人力打听过了，离年底还有三个月，即使现在他的团队有人辞职，今年也不能增加人员，要到明年才能给招聘指标。

(责任编辑：王博生 )