他不想总让经理对他不满意，干脆牺牲了招聘业务员的名额，换一个销售助理，其实是为了经理服务，要求这个人身上不要给任务了。
之前杨主管招的业务员都要求能自己处理合同和汇报总结事宜，因为经理是按人定任务的。
我和经理去汇报，经理不同意，他说销售助理是业务部门申请的，就应该有任务。
我心的话，人家根本不用这个人，不过是因为现在涉及对接的工作，有一大半原因是为你招聘的。
只是不能那么说。
只好婉转的说，现在公司业务量增大，确实需要一个专门的人负责对接事宜，免得因为忙而疏忽了客户，造成业务流失。
这个人的工作性质有文员的一部分，如果加业务指标，他也不可能去完成，是平均到了销售员头上。而且看今年的情况，要完成业绩有难度，就是订了指标，也不好完成。
经理说他考虑一下。
两天后经理生日，杨主管特意和业务部的人员一起请公司的人吃饭，算是给经理庆生。这种活动，都是他们直接组织，他们有热情，愿意聚聚。
经理在这种场合，表现非常得体，一直有说有笑，鼓励业务人员再接再励。
杨主管却有些纠结，他是为了缓合和经理的关系，才出钱出力，可是整个活动里，经理和他说话极少。
他敬酒经理也喝，但是没有如从前一样主动和他喝酒。
职场--让步
第二天一大早，杨主管就等在我们部门。
他开口就是，招销售助理吧，给任务就给任务。
我非常佩服他的妥协精神。
销售助理相对好招，大多是市场营销专业的新人，也有些是做了几年销售，有了家庭的女士，为了稳定。
杨主管到没提什么要求，他现在的心思重点在客户上，让我们把关就行了，他估计到这个人可能会给经理用，要求情商高些，别惹经理生气就成。
面试中有两个人比较合适，一个是毕业一年的新人，他学的是市场营销专业，干了一段客服，还是想做业务，想先从助理做起。另一位孩子五岁了，有销售经验，原来还做过主管，现在是图个稳定，要求是不能加班。
我们倾向于后边那个，她安心做助理。
经理复试后，订了第一个，他喜欢年轻人有热情有冲劲。
我和杨主管沟通，劝他和经理提提，那个小伙子，不会安心做助理的。
杨主管现在不想多事了，经理怎么定就怎么办吧，他不费心了。
小伙子叫张磊，欢欢喜喜的来上班了。
我特意和他强调了，他现在的职务是销售助理，一定要完成本职工作。
他痛快的答应，一说话就微笑，挺招人喜欢的，我明白经理为什么选他了。
我们经理喜欢有热情有活力的人。
职场--打算
张磊入职后，发挥了原先做客服的优点，沟通能力极强，也有耐心。
很快他就明白了我们招聘他的原因。
经理和他做了入职谈话，二人谈得极好，张磊表决心，做好本职工作。
杨主管和业务员开会，把张磊身上的业务指标分给大家，业务员自然不乐意，他们有的人能完成任务，有的自身任务都不能完成。现在又增加了。杨主管也有些为难，他正准备做说服工作。张磊却说，他的任务他完成。
大家马上说好。
杨主管却知道不好，如果张磊对业务感兴趣，那么时间长了，就不可能安心做销售助理，这不是他的本意。
可是业务员们都鼓掌。
有一瞬间他想把张磊的指标放在自己头上，可是他一算账，发现他完成也吃力。如果他完成不了，面子上真是不好看。
他一犹豫，大家起身散会了。
张磊果然投入角色，他先是接下了和客户对接的工作，主要是经理的单子。业务员自己的单子，通常都是自己主动完成，都怕跑单。
然后他要认个销售师傅，杨主管也不能不指定，毕竟人家也有任务指标。他考虑再三，为了便手掌控，还是让小宋做师傅吧。
小宋很高兴，他终于渡过了新人期，现在有徒弟了，那以后谁还说他是新人。
职场--学习
小宋是个热情的人，第一次当师傅信心很旺。
他找了些杨主管给他的业务书籍，每天晚下班一小时，专门培训张磊，还领着张磊见他的客户。
两个月下来，张磊进步极快。
在张磊入职第三个月后，居然谈成了一笔单子，单子不大，但是延续性，是个长期户。
本来是小宋的一个C类客户，小宋是让张磊练手用的，没想到让张磊开发了出来。
小宋很高兴，极有成就感。
张磊请小宋吃饭，表示答谢，二人相纪差不多，一块上班一块下班，关系极好。
好在张磊有分寸，知道师傅不是师傅，态度极尊重。
但是接下来的事情是，张磊完成了经理那些单子，就是跑自己的业务，本来杨主管还想让销售助理做些业务部的合同整理，还有市场分析，找找新的业务增长点，可是张磊根本没时间。
杨主管有些郁闷。
可是经理对张磊极满意。
大会表扬小会赞美。
有时候，还把张磊叫进经理室，讲讲如何做业务，有哪些技巧。
杨主管和我们说，张磊有师傅，有他这个主管，经理的级越的没边了。
我们劝他，多一事不如省一事，你全当新招了个业务员。
可是杨主管反对，如果招业务员，他根本不会招新人。
现在成了这个局面。
职场---弄巧
杨主管有苦难言，加了一个人，多了业绩指标，招这个人本意是安心做销售助理，结果一心做销售。
在业务部内部，也有些文档的工作需要处理，之前杨主管是让小宋多分担些，可是小宋的业绩总是卡在边缘，属于冲一下就达标，稍微松一下就掉下来的感觉，所以他不好占用小宋太多的时间。
把张磊交给小宋带，本意是让小宋的忠厚做些影响。
不想二人往来极好，时间不长，反而是机灵的张磊做了小宋的主。
杨主管真有些茫然。
过了几个月，张磊虽然完不成当年的业绩，但是进步显著，他有时候干脆让小宋帮他整理他的合同文件。
杨主管马上开了个会，表扬了张磊进步神速，现在可以出徒了，独立做业务，不用小宋再做教导。他又找小宋谈，叮咛他加把劲，一定要完成他的任务。
小宋当即表决心，一定要努力。
看着小宋，杨主管还能顺口气。
杨主管开始梳理每个人的业绩。
张燕的业绩到还不错，她是个机敏的人，能控制业务的节奏，每次都是刚刚完成任务，这样领导不能批评她，可第二年分任务时，又不能给她担子太重。她的出勤还是一般，恰如其分控制在经理容忍的范围内。
责任编辑：admin