李阳明白，人家是不愿意教她，这里的底薪不高，重在提成，谁卖的提成归谁。
李阳开始留心，张姐如何接待客户，怎么讲家具的特点，有些说是时尚大气，有些说是质地好，结实耐用。反正无非是价格优惠，质量上乘，有是的体现面子，有是的家具包用二十年。总之几天下来，李阳大约知道怎么讲了。
对于上岁数的顾客，大谈质量好，对于年轻的顾客，多说流行时尚。
李阳转了转家具城，家具的价位都不太高，样子也差不太多，能不能销售出去，真和销售员的一张嘴有关系。
青春向阳花----没开张
第一个月李阳没开张。
也不能怪她，这个季节天气火热，客户本来就少，少数的几个客户，一进来了，都让张姐抢上前去了。李阳自然不好和张姐抢单子，一是没人家销售理论丰富，二是她有些不好意思。
肖经理过来了，他到是心知肚明，张姐是什么人物，他当然明白，张姐出去的时候，他到是说，小姑娘也要机灵些，我到是不介意你们谁的单子，可是这样，你锻炼不出来。
李阳一直点头，我知道了经理。
李阳想，这也没个流程，她现在接触客户的机会，只有是张姐不在的时候，比如说，张姐接电话去了，张姐去卫生间了，这样太被动。
青春向阳花----尊重你
李阳是个肯动脑子的人，她想了想，张姐是这的主管，不能得罪她，可是自己也不能零成交呀，到不只是收入的问题，还有一个问题，能不能过试用期的问题。
李阳观察了一下别家的情形，和一个叫周婷的小姑娘熟悉了，周婷说，你不用客气，这个客户她接待了，下一个你就迎上去。她不是不明白，就是欺负你刚来，原来她和那个小姑娘就是这样。
李阳心中有数了。
李阳对张姐一直很客气，打扫卫生呀，打开水呀，都主动承包了。
青春向阳花----第一单
李阳果然按照惯例来。
当李阳迎上客户的时候，张姐的脸黑了，可是也没有说什么，没有发生抢单的现象，看来她完全明白，这是惯例。
李阳说的有些结结巴巴，毕竟这是第一次开口，幸而这是一对上年纪的夫妻，他们搬了新家，要换套家具。对于李阳的木讷，到感觉老实可靠，问一句答一句，到让人踏实。
当他们说成交的时候，李阳的心快跳了出来。
青春向阳花----要庆祝
李阳听周婷说过张姐最要面子，于是李阳特意和张姐说，多亏张姐带她，学到了不少东西，今天成了单，要感谢张姐，请张姐吃饭，张姐上下打量了一下李阳，淡淡的说，不用了，你才挣几个钱。免了。
张姐一下班就走了。李阳的心情，依然是火热的。
李阳想，今天是个好日子，她决定庆祝一下，就拉住了周婷，周婷是外地的，在这租房子，回家也是自己做饭，满口答应。
青春向阳花----是这样
周婷没有白吃这顿饭，和李阳透露了不少雅风的事。比如肖经理，是如何靠卖家具起家，现在买了两套房子，他在县里有工厂，算是产销一条龙，他的家具里，有真正的雅风，也有他们厂子里仿造的。正规的产品，在另一个大展厅里，这里销售的是都是他厂子里的。
张姐原来是一家工厂的业务员，那家厂子很来转产，她才来了这里，似乎是肖经理的一个远房亲戚，不过肖经理对她也就那样，没有什么优待。私下里说张姐太精刮，不好管，要不是看亲戚面子，还不如用个老实可靠的小姑娘。
青春向阳花----不容易
张姐做事到是利索能干，说话也热情爽朗，那是对客户，对李阳始终爱答不理的。李阳明白，她是嫌自己抢了单子，可是肖经理必须用两个人，没有李阳也有张阳王阳。而且，如果客户成单了，要有人去市场办手续，安排出库，不可能一个人呀。
李阳还是老老实实的干活，对于张姐的单子，也积极配合去帮着走手续，天热，每次从外面回来，都给张姐带瓶子饮料。一段时间下来，张姐的表情，才柔和些。
张姐一连请了三天假，原来是她的女儿生病了，她跑了几天医院。看的出来，她挺辛苦。
青春向阳花----还给你
李阳想了想，这三天，她成了两单，虽然是小商品，一个文件柜，一套沙发。不过也算开张了。她对张姐说，要不这三天，主要是你接客户。
张姐看看李阳，点点头。
接下来的三天，李阳都是主动配合张姐成单，张姐在卖出一套家俱的时候，脸上有了笑容。她说，总算把我闺女这几天的医院费挣了出来。
青春向阳花----气氛好
张姐似乎感觉出了李阳的善意，态度有些变了。有时候会主动和李阳聊聊天。李阳挺高兴，以前那种关系，太别扭，就两人，还互不理睬，那日子真难过。
李阳一直提醒自己，张姐是这的主管，对人家要尊重，所以哪怕是聊天，也会非常慎重，从不乱说话，宁可话少，张姐到是说，不错，你这个小年轻，还知道尊重老同志。李阳马上说，张姐，你可不老呀。我尊重您，是因为您的工作能力强。
青春向阳花---不容易
那天李阳正和张姐一块吃午饭，张姐看似穿戴时尚，但其实挺节俭，都是自己带饭，后来李阳也就带饭了，外面的饭，一顿下来也要五六块，还是挺贵的，一个月的底薪才三百，可不想大半扔在午饭上。
二人现在关系不错，所以午饭有时候，会一块吃，你尝一口我的西红柿鸡蛋，我吃一口你的油焖茄子，到也和和气气的，肖经理还对李阳说，能和张姐搞好关系不容易，小姑娘不笨的。
青春向阳花---故人归
二人一边吃着，一面聊一部电视续剧，这时候，来了个小姑娘，容貌到不错，就是看上去有些厉害的样子，李阳还以为是客户，刚要张口，还是张姐说，这不是顾蓉吗，怎么有空来。
顾蓉，这个名字有些熟悉，李阳突然想起来，周婷说过，原来这的营业员叫顾蓉，是因为她结婚走了，自己才有了机会，她打量着顾蓉，顾蓉也看了她一眼，然后满脸是笑，张姐好，我来看看，肖经理今天来吗。今天是月底，通常肖经理会来和这里的财务部门对一下本月的销售额。
青春向阳花—想上岗
张姐说，应该是下午来，你在这等会儿吧，说完了，继续吃饭，看的出来，她对顾蓉的态度，并不热情，李阳有些奇怪，顾蓉回来做什么。
李阳起身，给顾蓉到了杯水，顾蓉点点头，到没讲什么，她看上去有心事的样子。
李阳看顾蓉没有说话的意思，就回到自己那，继续吃饭，因为顾蓉的到来，张姐的情绪也有些变化，她不再聊电视了，几口吃了饭，转身出去了。
李阳吃了饭，拿起一本画报看了起来。
青春向阳花—要考虑
肖经理看见顾蓉，到比张姐热情的多，热情的问候了一番，顾蓉看看张姐和李阳，轻声说，肖经理，我想和您说点事，肖经理明白，二人往家具城外面走，张姐说，她不会还是想回来上班吧。
果然张姐猜对了。
顾蓉说，还想回来，肖经理有些犹豫，顾蓉在这两年了，业绩不错，可是现在已经补了人，李阳做得也不错，和张姐也相处愉快。如果是三个人，真没必要，多开一个人的底薪，也是钱。
青春向阳花—真为难
肖经理做生意多年，学会了圆融的个性，他有些为难的说，顾蓉，我们一直合作的不错，只是情况特殊，你当初说你不来了，我自然要找人，这一晃四个月了，我也找到了人，人家做的好好的，而且是这里的管理处的人介绍来的，当然不能无故撵人家。这样吧，我考虑一下，我也给你问问别的朋友，看他们那里需要不需要人。你看这样行吗。
顾蓉也知道，她走了这么久，不可能还空着岗位，卖家具这个工作不复杂，其实比卖服装还容易，工作量还轻松，毕竟买家具的人少。有时候一天也没个客户。
青春向阳花—想办法
肖经理到不是敷衍顾蓉，他回来了和张姐商议，他知道张姐和这个家具城的人都熟悉，在这干了几年了，他说，小顾在这几年了，她想回来，咱们这不合适了，你看看别家的，有没有要人的，能给介绍就介绍一下。
张姐撇撇嘴，当时走的时候，一口一个她老公挣得多，怎么才几个月又要出来混了，这人呀不能太骄傲，那时候鼻孔朝天。现在也有求人的时候。肖经理还是一张笑脸，算了，小孩子们，何必和她生气。你给看看。
青春向阳花—刀子嘴
肖经理去对账了，张姐和李阳说，这顾蓉仗着自己长得漂亮，一定要找个有钱的人，做少奶奶，本来结婚的时候，说了老公挣钱多，她不要再做事了，不知道怎么又跑回来了。真是。少奶奶不是谁都有命做的。
李阳有些惊讶，她还没谈过恋爱，对婚姻没那么复杂的认知，只是有些奇怪，难道当初看走眼了。有些奇怪。张姐说，那个男的，穿戴到是讲究，出手也大方。不过我看着不牢靠，比她还小两岁。
青春向阳花—豆腐心
张姐讽刺归讽刺，一下午到是转了不少商户，给打听，有没有要人的。到是有一家卖窗帘的，有个空岗位。
张姐和肖经理说了，肖经理说，这样也好，我通知她来。
顾蓉第二天就来上班了，窗帘的销售在另一个区域，离得不太近，不过中午的时候，顾蓉到是来了，对张姐满口道谢。张姐到是不客气，没什么，都是干活的，能帮一把帮一把，你也别客气，我只是奇怪，你怎么又回来了。顾蓉叹口气，我老公挣的还行，可是钱都给了婆婆，我家兄弟还上大学 ，我不能不帮一把。张姐有些感叹，你到是个好姐姐。
青春向阳花—心酸事
顾蓉看看是午休时间，就说，我们家都是婆婆把持着家政，花一分钱，也要她批准，我老公什么都听她的。我也没办法，争吵了几句，婆婆说，嫁到了他家，就不能想着娘家，贴娘家她不同意，有本事自己挣钱。我一想也罢，我还年轻，又没孩子，自己挣钱吧，这样花得也理直气壮。
张姐满是同情，这婆婆也太厉害，都是人生父母养的，嫁了出去，也不能不管娘家呀，都是至亲，怎么这样。太刁钻，顾蓉点头。二人聊起了婆婆，到有了共同语言。
青春向阳花—新鲜事
这些话，李阳从未听过，她的母亲人大度随和，从没说婆婆的事，虽然同城里住着，但只是节假日往来，没什么矛盾，也不太亲热，母亲说，这样到是处长之法，可是不禁丈夫频繁探望母亲。
父母的关系是那种客客气气有事商量的，她以为所有的人家都如此，后来听同学说父母吵架，才知道各家情形不同。她家里一项是母亲管钱，她以为天经地义。现在看来，不是如此。对顾蓉有些同情，不过看顾蓉的样子，到不似受气包。
青春向阳花—多指点
顾蓉离开了，张姐才说，婚姻太重要，尤其是和婆婆一起生活，要是走运，有个好婆婆，那才是一辈子的福气。有好多男人，都是极孝顺，听母亲的话，到是让自己媳妇委屈了。不过，张姐又说，顾蓉还年轻，就这么在家，也没意思，出来做点事，也不是坏事。
李阳频频点头，张姐说的对。这话到有些真心。相处久了，发现张姐对人，到还实诚，就是嘴皮子不饶人。不过李阳听了母亲的话，对这个主管，一项不顶嘴，总是笑呵呵的。不过张姐干活利索，看不上李阳做事慢吞吞的，李阳没干过家务，有时候动手的事，就显得笨拙。张姐就说，都是家里惯的。
青春向阳花—乱纷纷
周婷这一天有些无精打采的，张姐还问她怎么了，她说没事。
上午的时候，突然来了两个女人，到了周婷的家具案场，上来就骂人，后来又打人，幸而在这转悠的保安拉开了那两个女人，有个女人说周婷是狐狸精，勾引别人的男朋友，周婷说，胡说八道，他是我男朋友，是你抢我的男人。
那两个女人一直骂骂咧咧的，后来保安经理来了，把她们请了出去。
青春向阳花—流言起
家具城里的营业员，多数都是女的，见了这事自然交头接耳，有的兴奋，有的叹息，有的指点，那两个女人刚来闹事的时候，李阳要过去，她是热心肠，和周婷关系不错，自然要帮忙。还是张姐一把拉住她，李阳有些奇怪，张姐没说话，只是摇头。
李阳其实不明白，张姐为什么不让她过去，不过，张姐是她的主管，起码的尊重是要有的。后来那两个人走了，周婷在那里哭泣，好不可怜，和她在一起的营业员，那天调休了，周边的人，议论的多，没有人上前。李阳有些不忍，她看看张姐，我劝劝她吧，周婷也怪可怜的。张姐叹口气，摆摆手，你随便。
责任编辑：admin