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丁香花 丁香花的花语和象征代表意义是纯真无邪、初恋、谦逊、忧愁思念、哀婉、光辉，寓意着爱情和暗结同心的希望。 韩雪丽 联系电话13832195808 微信号hycych 从公交车上下来，狄宁出了一身汗水，没想到这个点，还有这么多人，面试的时间是三点，六月的三点，外面正是热浪袭人，她看看表，还好提前出来，现在是两点四十五，狄宁进了明辉大厦，心里感叹这家公司的气派，大厦二十二层，现在不算高，可是五年前，是这条街上，最气派的写字楼。那时候从这里路过，狄宁就想，什么时候我能在这里上班就好了，大厦的设计很新潮，双子座，狄宁进了A座。 匆匆进了洗手间，狄宁平静了一下心情，补了一下妆，重新整理了一下头发，对着镜子深呼吸一下，不是不紧张，只是不能紧张。已经在职场打拚十多年了，今年都三十四了，紧张这个字眼，应该从自己的字典里抹去了。狄宁给自己鼓劲，自己的专业和经验，都符合这个岗位，况且销售经理最应该从容，把面试官当成客户就好了。不同的是，原来卖的是房子，现在推销的是自己。 丁香花---责任 狄宁准点到达人力部，人力部自己占了17层的半层，前台安排狄宁稍等一下，前面一位刚进去，前台小姑娘微笑着说，估计要二十分钟左右，她给狄宁倒了水，狄宁点头致谢。她坐在走廊的椅子上，椅子挺舒服，可是狄宁不喜欢这个地方，走廊这个地方，人来人往，这个公司这么大的排场，为什么不安排面试的人员，在一个屋子里等候。 小姑娘从网上打印了狄宁的简历，让狄宁确认一下，然后在最后一行签名确认，所填写的资料属实，如有不实之处，承担一切责任。 丁香花---偶遇 狄宁签字的一瞬间有些恍惚，多少年没有应聘了，现在的手续是越来越严格了。 她起身的时候，看见走廊的尽头有一个人影，抬起头来张望了一眼，不过只看见一个高大的人影，并没有看清，她有轻微的近视，只是为了美丽，不戴眼镜。太远的距离，就有些看不清了。 对方到是愣了一下。 就在狄宁认为对方是在看自己的时候，那个人转身进了旁边的办公室。 丁香花---故知 走进面试间的时候，狄宁的脸上已经有了职业笑容。 面试官抬头的时候，二人一愣，都有些惊讶。 岳涵是明辉集团的财务总监兼管着人力部，本来面试的事情，用不着他亲自来做，只是最近要开盘的项目是集团这两年最大的投资项目，而且是与别的公司合作的项目，他们好不易争取到销售代理，这个销售经理的人选至关重要，人力部原来报到他这的销售经理，都让他PASS了，不是销售水平的问题，是情商，这个销售经理，需要和两边的公司打交道，还要能维护公司的利益，最重要的是情商。 丁香花---性别 岳涵倾向于招聘一个女的销售经理，他感觉女性细心耐心，能应付复杂的人际关系，可是肖晨辉的意见恰恰相反，另外两个股东，田明和李易康无可不无可，后来还是肖晨辉妥协了，他不想和岳涵冲突，毕竟人力部的主管是岳涵，他一直针对的目标是李易康，不想因为一个销售经理的人选，开罪岳涵。 到是第一大股东田明最后说，合适最重要，男女不重要，你看着办吧，不过这个人选是非常重要，决定了销售部。我们的原则是放权，这一块既然是你负责，你定就行，不过销售经理定了，才能招聘销售员，这个销售部，都由销售经理负责，这个人一定要有稳定性。我们不希望招聘干不了半年就辞职的人。 丁香花---同步 岳涵原来的工作计划是销售经理和销售员同步招聘，没有必要非先招经理，可是田明的话，让他不得不改变了工作计划。他私下和李易康探讨，不能用抱怨，李易康说，估计田总的意思是人是销售经理招的，将来有什么问题，销售经理不能赖到公司人力部。 岳涵明白了，销售经理是他招聘的，如果出了问题，他要负责。 岳涵皱眉，以田明的做事风格，不会给他挖坑，可是这次招聘的事情上，田明似乎有些针对他，整个公司的高层人员入职，都要经过他的复试，那么是不是公司高层出了问题，都是他的责任，他在想，是不是要考虑，把人力总监这个职务放出去了。 丁香花---同学 岳涵第一眼认出了狄宁，狄宁也认出了岳涵，他们是高中同学，岳涵那时候，已经是一米八的身高，坐最后一排，狄宁一米六三的身高，她特意要求坐第一排，所以二人的坐位天遥地远，之所以有些往来，是他们都是学校画室的成员。 三中是本市的二类高中，一直想挤入一类的行列，所以对学生的管理格外严格，男女生虽然同班，但都不敢公开往来，早恋更是谈虎色变，所以校风算是严谨。岳涵和狄宁的往来，算是多了些，也只限于在画室。 丁香花---客气 在这个场合相遇，岳涵第一个动作是起身，但多年的职业生源，让他冷静了下来，他选了个中性的运作，友好的微笑，请狄宁坐下来，他有些后悔，昨天应该看一下今天应聘的五个候选人的资料。 岳涵借看狄宁简历的时间，思索着如何提问，他最后决定公事公办，他不否认狄宁是他的同学，但现在这个场合，只能按规定。他决定，私下里和狄宁联络一下，不管狄宁能不能入职，不能失了同学的情份。多年不见，应该说，大家的外貌变化不大，十八岁和三十四岁的容貌，不会有太大的差别。 丁香花---结束 面试的时间，是岳涵定的二十分钟左右，初试这个时间正好，可是对狄宁的面试，还是超时了十分钟，前台敲门来提醒了一次，岳涵只好结束了面试。他承认，他提问的格外仔细。他倾向于录用狄宁，狄宁的简历没问题，完全符合要求，不符合求的人选，也到不了他面前。他关注的是狄宁的情商，和解决人际关系带来的冲突的能力。应该说，比较满意，狄宁属于稳定型的，遇事的第一反映是思索，不是行动，这一点合乎他的要求，和当年的性格是一样的。 狄宁起身告辞，这时候，面试工作算是结束了，岳涵站起来，微笑着说，我回头联络你。 丁香花---选择 李易康过来的时候，岳涵正在闭目养神，一下午面试五个人，不是一件轻松的事，原来安排二十分钟每个人，就要花掉一个半小时的时间，这也是个力气活。 李易康本来不想挑这个时候找他，可是他的费用单子，必须今天签字，他要出差，上次的费用票还没报销。 到不是哪个流程卡了，是他自己一直没整理好，财务部对细节要求极严格，有标准的费用报销流程，发票如何粘，都有统一规定，当年岳涵为了在公司推行，没少让人抱怨，若非他本人是股东，他估计他根本坐不稳这个位置。 丁香花---问题 岳涵不得不打点精神，李易康的票不会没有问题，不过是多报了费用，不是什么大事，他管理着公司的各种关系打点，还有就是项目拓展，都是花钱的事。这种经费，年度是有预算的，只要不超过预算，岳涵不打算深究。可是他不深究，肖晨辉紧盯着不放，要求超过一定金额的费用，要写情况说明，田明对此事，一直沉默，看岳涵，如何协调他的两个同学。 岳涵心想，都以为四个股东除了田明，其余三个人是同学，会好办事，恰恰相反，肖和李不如不是同学，那样起码是公事公办，二人之间，却成了互相挑剔。到让田明放心了。 丁香花---签字 岳涵看了看费用的明细，整体来讲，这次到没什么大问题，相关的票据一一俱全，说明也还详细，他挥笔签名，让岳涵找苏盈去报销。岳涵点头，看岳涵有心事的样子，忍不住问了句，你怎么了，好像有心事。岳涵和李易康的关系一直不错，起码二人表面上互给面子，到有些交情。他把狄宁的简历表抽出来，递给了李易康，李易康看了两眼，马上有些惊喜，是咱们班的狄宁，她居然一直做销售。 岳涵喜欢李易康也有道理的，李易康遇事永远是积极明朗的一面，比如现在，他的表情，完全合乎一个同学遇见另一个同学的表现，在岳涵印象里，李易康和狄宁在班里，应该没什么往来。 丁香花---对比 李易康又仔细看狄宁的简历，然后说，她学的是市场营销，做销售经理也有五年了，西湖荷院这个项目和咱们目前的项目，是同类产品，如此说，完全合乎咱们的要求。 岳涵点头，是条件不错，但能不能胜出，还在两可之间，他把沈一山的简历递过去，二人的简历，几乎是平手，而且沈一山有在上海工作的经验。从这一点又比狄宁略好一些。李易康说，你当时不是说过，最好是女性吗，利于应付两个开发商。我也认为，这个销售经理耐心很重要，你看，狄宁的任职时间在一个公司平均是五年，可是沈一山其实是两年半，从稳定性来讲，还是狄宁好多了。 丁香花---决定 岳涵点头，我是倾向于狄宁，我是公事公办，到不是因为她是咱们同学，是真的感觉她比较合适。从面试的情况来看，也是狄宁好，比较冷静，所有的回答，都是考虑清了再说。沈一山完全相反，他三十出头，可是感觉还是比较情绪化那类人，我问他离职原因，问的详细了些，他有些不耐烦，感觉上，这个人有些自我。 李易康明白，田明一项不插手中层人事任命，只是这次，因为曲院花香这个项目，投资额太大，所以才慎重了些，销售经理的人选，他要最后决定。不过田总对岳涵一项比较尊重，如果岳涵有明显的倾向性，他还是会尊重的。 丁香花---建议 李易康说，从时间上来看，要抓紧了，不能再拖了，销售员还没招聘，销售经理一上任，要马上招聘十名销售员，这个工作量也不小，你还是把人往上报吧，我个人建议，你如果有明显的倾向性，田总还是会考虑的。 岳涵点头，可也有些烦恼，感觉田总对曲院花香这个项目，有些特别的关注，过问的特别细，狄宁要不是我的同学，到还好说些。 丁香花---向往 狄宁对明辉集团向往多年，一直没有机会，这一次因了曲院花香这个项目，才有机会，自然很认真的准备了面试的功课，她自我感觉不错，岳涵应该对她印象不错，她心里唯一的顾忌是她三十四了，这个年纪做销售经理没问题，问题是她至今单身。 狄宁打开了明辉集团的网页，网页上关于领导人的介绍，只有田明。田明从部队转业的，人很帅气，今年四十岁，从田明的介绍上来看，明辉这些年的发展是很迅速的。 丁香花---守盘 狄宁做事一是负责，二是留有余地，她原来的公司，现在一直没项目，说是要开发二期，可是三个月了，二期遥遥无期，留守的几个销售人员，都只是底薪，有几个已经走了，现在只有两个销售员和狄宁。 狄宁和公司建议过，涨涨底薪，既然让人家守盘，就不能待遇这么低。领导一直说研究，结果三个月，没有任何改变。狄宁估计，二期的进展不顺利，所以公司对销售部有些鸡肋的感觉，所以销售员提离职，她马上同意。 丁香花---聚会 销售员陶小芬今年二十三岁，长相不是特别漂亮，一笑挺甜，她是两个留守销售员之一，她是因为快结婚了，而且位置离家近，所以暂时不想动。狄宁今天下午请假，她敏感的意识到，经理有动向。 陶小芬心中明白，如果狄宁也走了，她估计也要离开了。她心中明白，公司留不留狄宁，代表了二期的进展情况。 丁香花---询问 陶小芬约狄宁吃饭，狄宁想想，也叫了另一个小伙子吴雨航。 小芬感觉这样挺好，吴雨航也会关心狄宁的动向，二人一起问，总比她一个人打听要自然的多。 这个天气，外面吃烧烤的人挺多，小芬一项喜欢这个，狄宁无可不无可，没太大的兴趣，也能接受，吴雨航也是个随和的性子。二人都是狄宁招聘来的，所以对狄宁，到有些对大姐的感觉。 丁香花---模糊 小芬是想知道狄宁的打算，如果狄宁要走，一定要告诉她一声，最好能把她一块带走，销售员大多性子爽直，小芬就是典型的代表，她开门见山，到也省了周旋。狄宁不好说什么，她只面试了明辉地产。现在只是初试，虽然意外的遇见岳涵，可是她能感觉明辉的专业，不可能是一个面试官决定一切。现在八字没一撇，她不好说什么，只说，看情况。如果二期有戏，还是在这里挺好。 小芬还要说什么，吴雨航却悟到了什么，他长于动脑，狄宁没有一口否定离开的可能，就说明，正有打算，但没有最后决定，此时再说无益，就举杯表态，跟着宁姐干，我踏实。他称呼狄宁为宁姐。 丁香花---表态 狄宁赞叹，吴雨航的聪明，这话说的好，进退得宜，而且有深度。她微笑点头。如果可能，她当然要带自己的人过去。 三人就换了话题，聊些业内的趣事，哪个项目开盘大胜，销售员拿了上万的提成，哪里的销售经理离职和公司闹翻，跑去仲裁。 狄宁一项休息的早，看看手表，已经八点半了，就招手买单，通常都是销售经理请客，不想小芬却说，宁姐，这次我请。狄宁一愣，为什么，小芬说，是我组织的吗，而且我还想你带我一起飞呢。 丁香花---敷衍 李易康晚上有个饭局，他不太想去，可是不能不去，就和岳涵商量，老向那里的饭局，真不想应付，那帮人喝酒太猛，我真招架不住，他多少怕你点，你过去给撑一下，回头找个理由，咱们先溜。 岳涵看看李易康，你也有怕的人，李易康苦笑，我的胃最近不太好，他们那个喝法，上来三杯，真受不了。 老向是李易康的战友，转业后进了规划局，是房产公司都不得不另眼相看的一部门。李易康一直下功夫维护和他的关系。老向也念旧晴，对李易康的事，都是全力去办。李易康自然要好好敷衍。 丁香花---请假 岳涵点头，给家里打个电话，他的妻子马小芹是小学老师，工作到是轻松，也顾家，是标准的贤妻良母，马小芹有些不高兴，你总是不早说，人家都做了你爱吃的糖醋鱼，你不吃谁吃，你那个宝贝闺女又不吃。电话转到女儿娇娇手里，九岁的小姑娘已经会教育大人了。娇娇说，爸爸，你是不是又和狐朋狗友吃吃喝喝去。 岳涵对妻子可以一句话打发了，对女儿却只得好言好语的哄着，答应周日领她去水上乐园，娇娇这才挂了电话。 丁香花---支招 岳涵放下电话，有些无奈，李明康却是一脸羡慕，他想起了自己的女儿李静。和娇娇差不多的年纪，想想有大半年没见她了，他叹了口气，脸上难得的出现了落寞的表情。 岳涵问他，怎么，你前妻又不让你见李静了，你当年把抚养费一下付清，她有什么理由不让你见。 李易康摇头，她到不会明着说不让见，什么孩子身体不舒服，什么上学习班，总是找种种理由，我又不好和她翻脸。他们家那个老严也阴阳怪气的。 岳涵认真的说，不行，规矩定了就执行，已经成了一个月见一天，还怎么样，你别太好说话了，回头李静该不认识你了。你直接去李静的学校等她，我让沈梅和她们老师说好，你直接接了她，给你前妻打个电话说一声。 丁香花---感谢 李易康拱手致谢，多谢多谢。也只有这个办法了，和她好说好商量，总是不行，直接接人，就吃顿饭，再给送回去，这样好。 岳涵点头，就这样，我就奇怪了，你不是任人欺负的人，你的点子都哪去了，从前让她坑，现在还处处落下风，这不是你。 李易康无奈，投鼠忌器，顾忌李静的态度，她不高兴了，拿孩子出气，我能怎么办。 提到孩子岳涵无奈，李静才九岁，还是太小。离不开母亲。 岳涵想了想，我回头和咱们的法务打声招呼，让他给你前妻发个律师函，她要是再违约，我们起诉更换抚养人，你前妻怕这个，可能会客气三分。 丁香花---过关 李易康点头，这是一个办法，我发现，对付她，我是一点办法没有。岳涵摇头，不是没办法，是你不用。 李易康笑笑，主动上前给岳涵拿过文件包，走到窗前关好窗子。 岳涵起身，你帮我想想，狄宁的事，怎么处理。有什么办法保证她能过了田总那一关。 李易康有些奇怪，狄宁的条件挺好的，怎么过不了关。 岳涵拿起沈一山的简历，你是没见他本人，形象真不错，谈吐也不错，在外形上，他是完全胜出的。李易康看了看沈一山的照片，也没见多出众。 丁香花---客观 岳涵看看李易康，他不太上相，本人比照片帅气不少。而狄宁到是照片比本人漂亮，本人太严肃，说实话，那个稳重端庄，都不象销售经理，比我都严肃。 李易康若有所思，这样吧，先应付了老向的饭局，我晚上好好想想，明天一早给你答复。 岳涵这才说，你好好想想。田总最近有些怪，对这个项目格外关注，连个销售经理的人选都插手，也不知道肖晨辉和他嘀咕什么了，这个肖晨辉也过分，连我的面子，现在都不太给了。 李易康一愣，他尽量平和的说，他针对我也罢了，对你不至于，应该是田总自己的意思。肖晨辉一般是对事，对于人员的招聘，不太关心。 李易康拿出手机，把狄宁和沈一山的简历都拍了下来。 丁香花---苦思 幸而有岳涵在，老向没怎么灌李易康的酒，散的也还早，十点半就散场了。不过约了李易康下周去农家乐，李易康满口答应。 李易康到了家，洗了脸，倒了杯茶，他一项睡得晚，不到十二点很少休息，他打开手机，看着狄沈二人的简历，从简历上来，如果打分，沈一山的确能高出来，他比狄宁还小几岁。而且已经结婚，这一点到也加分。他知道人力有一套评估系统，对于三十岁以上单身的，反而要扣分。 丁香花---背景 李易康睡得晚起得也晚，但手机是不敢关机的。九点多手机固执的响赶来。 一看来电是岳涵的座机，他马上坐起来，一下子精神起来，岳涵在电话里抱怨他，这么长时间才接，昨天散场不晚，你怎么还没起。 李易康只好说，我答应给你想办法，自然要尽力了。 岳涵手里正开着电脑，听了这话，注意力集中起来，什么办法。 李易康的办法，到也简单，从背景调查下功夫，他认为，狄宁的简历经得起调查，可是沈一山不一定，他换了四家单位，通常来说，换工作越频繁，越容易找到问题。离职的原因，不一定经得起推敲。李易康的建议是不用应聘者提供的调查人选，这几家公司业内都有名气，直接和人力资源部联络。 丁香花---叮咛 李易康特意叮咛，找你的精兵强将，做这个工作，你那个老古板吴海燕，她最得田总信任，让她做这个工作，告诉她，人选至关重要。曲院花香这个项目，是明辉这几年的重点项目，而销售经理这个人选，至关重要。报告由她来做。 岳涵马上叫好。 放下电话，岳涵还想，李易康是厉害，可是这么精明的一个人，怎么就在婚姻上吃了大亏，还让前妻拿捏的见女儿都不容易，真是。 岳涵马上找来吴海燕，把狄宁和沈一山的简历，交给对方，这两个人选是条件最好的，现在需要认真的做背景调查。 岳涵本来要强调一下这个项目的重要性，后来一想，吴海燕比自己大近十岁，人情世故领导的喜好，岂会真的不懂。她肯定知道田总对这个项目的重视。 岳涵只是客气的说，吴姐，时间有点紧，您多辛苦。 丁香花---调查 吴海燕对于岳涵的印象算是不错了，如果不是岳涵兼管人力部，她本来是可以做这个总监的。开始不服气，可是几件事下来，到也挑不出毛病，而且岳涵对她，非常的尊重。 田总劝过她，我们董事会原有规定，几个重要部门，必须是股东坐镇，其实具体的工作，他没时间盯着，还是你负责，你放心，岳涵是个聪明人，不会为难你。 吴海燕想想，钱不少拿，还有领导担责任，也不是坏事。 她对工作到是认真，马上开始了背景调查。 丁香花—步骤 岳涵本想等背景调查出来，再安排复试的事，不想，李易康到是建议他现在就和田总商议复试的事，李易康还是看好狄宁，他的想法是背景调查不是一天的事，以吴海燕的作风，没有三五天搞不定，到不如安排复试同时进行，如果田总取中了狄宁，就不用等调查结果了。背景调查是狄宁落了下风之后的下一步行动。 岳涵不明白，李易康何以对狄宁这般自信，他只能认为，那是因为李易康没有见到沈一山，凭心而论，在整个的明辉集团也找不出几个能和沈一山相比的，气质言谈，都胜一筹。若论朝气，沈一山都压李易康一头。 丁香花—进行 岳涵想想也对，田总一直在催，既然如此，还是报上去吧。他在犹豫，要不要点明，和狄宁是同学， 如果狄宁不能胜出提不提无所谓，如果狄宁真的入职，现在不提，到好似自己有什么私心。他想了想，还是说吧。 岳涵轻描淡与的介绍了二人情况，又补充一句，和狄宁是高中同学，不过，毕业后一直没联络，他是在外地读的大学。田明一愣，那狄宁和他们俩呢，他是指肖晨辉和李易康，岳涵肯定的说，他们更没联络，他俩高考落榜就参军去了，和同学们都不往来，在学校的时候，也就是我和狄宁还熟悉些，我们都在画室。 丁香花—评价 田明说，你个人倾向谁。 岳涵尽量公平的说，二人各有优势，沈一山的形象气质非常好，估计在业内也是数一数二，但是他跳槽有些频繁，狄宁比较稳重有耐性，缺点是攻击性弱点。外形没有沈一山好。 田明说，背景调查安排了吗。 岳涵一愣，幸亏让吴海燕去做了，看来田明对这次销售经理人选格外谨慎。 岳涵做了答复。 田明看看他的时间表，这两个人安排在明天下午四点之后复试，每个人半小时。 丁香花—顺序 岳涵离开田明办公室，额头上居然有了汗水，田明不怎么开空调，只开了吊扇，岳涵第一个问题考虑到，不能把复试放在田总的办公室，他明显的感觉到狄宁怕热。 他回到办公室，给李易康打电话，提了明天复试的事，他说，你感觉狄宁是先面试好，还是后面试好。李易康犹豫了一下，后面试吧。 岳涵没问为什么，他马上说行，然后说，我记得2号会议室，你预约了，能不能四点之后让出来。 李易康有些奇怪，为什么不用田总的办公室。 岳涵叹口气，明天的温度高达38度，可咱们田总不开空调，估计面试会很辛苦。这一瞬间，李易康佩服岳涵的细致。 丁香花—电话 岳涵本想和狄宁约吃饭，也聚聚，可是一想到，明天是复试，他今天和狄宁吃饭，规矩上不合适。他想了想还是打电话吧。 岳涵电话里，大约介绍了一下，公司的情况，重点是介绍了一下田总的情况，可是狄宁问到，田总对销售经理的定位是什么，岳涵愣了一下，他斟酌的说，好似又希望人家稳定，又希望人家攻击性强。可实际上来，攻击性强的管理人员，通常都不稳定。 丁香花—房间 岳涵和田总回复，已经安排好了复试的时间，地点在二号会议室，田明有些奇怪，为什么不用我的办公室。岳涵说，您是董事长，我个人感觉，用董事长的办公室面试，不太合适。 田明无可无不可，他对2号会议室比较满意。 田明放下电话，吴海燕来了，公司里，有事没事，往他办公室跑的只有两个人，一个是吴海燕，一个是肖晨辉。 吴海燕是来提背景调查的事，她调查了一大半，不是太顺利，狄宁的比较顺利，情况都属实。沈一山的联络电话，有一个没打通，一个是空号，还有一家公司说没有这个人。还有一家对沈一山的评语很含糊，说他的优点和缺点一样鲜明。 丁香花—皱眉 田明接过沈一山的简历看了看，从照片上看，小伙子形象是不错，他明白了，岳涵为什么会把沈一山推上来。可是背景调查出现的问题，他不能不慎重。 他问吴海燕，你个人感觉呢，吴海燕摇头，沈一山不能考虑了，如果是主管还好，销售经理这样的岗位，不合适。 田明没说话，我明天复试看一下。 丁香花—复试 田明看见沈一山的时候，还是眼前一亮，本人比照片还好。阳光健康，一笑更是有极强的亲和力。 整个专业知识的提问，沈一山对答如流，到了离职原因的时候，他有些含糊。田明问他，我们的人力，做过相关的背景调查，为什么你提供的联络人，电话打不通。沈一山说，可能是他们更换了联系方式。 田明没有继续追问，下一个问题，很有穿透力，你为什么不留人力办公室的座机，很可能是沈一山本人，不希望联络到人力部。 丁香花—平和 狄宁进来的时候，田明感觉这个人有些熟悉，可是他超强的记忆力告诉他，他和狄宁之前没见过，可是他就是感觉，这个人好似见过。 田明的问题差不多，可是狄宁的回答明显要稳重的多，一个问题提出来，她不是马上回答，而是思索一两秒，时间极短，但是明显的考虑过。 问到背景调查的时候，她态度从容，没有丝毫的顾忌。田明注意到，人家留的联络方式，都是手机号加座机号，根本不怕调查。 田明问，你离职的原因，好似都是项目结束。 狄宁点头，我是愿意把一个项目完整的做下来。 丁香花—疑问 田明说，通常收入最好的时期，都是一期，尾盘的时候，提成都会锐减，你不感觉吃亏吗。 狄宁沉默了一下，然后才说，我希望有始有终，毕竟是自己的项目，我希望自己收尾。有些情况我们比较了解，如果交给后来的销售经理，他们不了解情况，容易和业主产生矛盾。有些业主都成了朋友，就是离开了项目，有事，他们也会给我打电话。 田明问了些交房时期会发生的问题，以及都是如何应对，这个问题没有和沈一山提，因为他的项目没有交房的。 丁香花—犹豫 田明对两个人的取舍有些为难，沈一山的形象太好，而且看的出来，他的攻击性极强，有开盘时非常合适冲量。 可是狄宁身上流露的稳重和责任感，让人放心和踏实，这是一个有一是一，把销售部交给他，基本上不用操心的人。 田明清楚，岳涵是倾向于狄宁，抛开同学的关系，以岳涵的个性，他也会欣赏狄宁，人以类聚。 他有些犹豫不决。 丁香花—会议 一个销售经理的人选，自然不会上董事会，开会的流程里也没这一项，是肖晨辉突然提了一句，曲院花香的销售经理什么时候到位，远播那方面一直在询问进程，他们是希望我们三个月之内能开盘。 他开口的时候，岳涵愣了一下，肖晨辉的做事风格有些跋扈，但有个优点，不是他工作权限范围之内的事，他向来不多问一句。今天有些奇怪。 李易康也有些惊讶，不过他马上低头，他知道，如果他关注一件事，肖晨辉就会关注，这件事是岳涵负责，他索性装不知道。 丁香花—人选 岳涵本来要说一下招聘的事，突然间想到了狄宁也是肖晨辉的同学，他印象里，肖晨辉和狄宁也没什么接触，可是他总感觉哪里不对。就往田明那推，田总已经进行了复试，背景调查也做了，看田总的意思吧。 田明看看岳涵，我正在犹豫，你推介的这两个人，还真不好定，都有些不足之处。 岳涵笑笑，是呀，哪有完美呀。而且我们的时间也有限，不可能无限期的挑选，人家候选人，也在选公司，他们找工作，不可能只投一家，拖的时间长了，也可能就去别处了。 田明不动声色的看了一眼肖晨辉，他也奇怪 ，肖晨辉为什么关注这件事。 丁香花—耐心 肖晨辉早先是做业务员出身，做事最讲究效率，他最不耐烦一件事，讨论来讨论去，比如现在，这两个人合适就合适，不合适就说不合适，这样绕来绕去的浪费时间干什么。 肖晨辉尽量平和的说，是呀，时间不等人，招不到销售经理，就影响组建销售团队，我看要不这样吧，销售员也同时招聘。销售员没必要，非要经理自己定，有时候一个强势的经理，可能会愿意用听话的销售员，不一定有利于销售业绩。 丁香花—促成 岳涵没说话，他到是希望，销售员由狄宁自己定，这样比较方便以后的管理，他感觉上狄宁的管理风格偏温和，如果销售员大多数太强势，会让狄宁管理有难度。而且业内通常的做法是销售经理会带几个销售员一起过来。 他不想直接和肖晨辉的意见冲突，只好转向田明，如果田总，销售经理的人选能马上定下来，组建销售团队也来得及。 田明分析肖晨辉和岳涵的话，不像是事先通过气的，二人的意见是相反的。 丁香花—建议 田明想了想，这两个候选人，各有所长，我们能不能都录用了，组建两个销售团队，这样也有利于他们之间的竞争，提升我们的销售业绩。 李易康此时抬头，此前他一直做魂游天外状，表示此事他不关心，可是他敏感的意识到，这不是一个好主意，沈一山的简历，他只扫了两眼，就意识到这个人在人际关系上有问题，攻击性强，做事不留余地，不按规矩做。如果狄宁和他竞争，很吃亏。 他张口想说什么，还是看了看岳涵，没有开口。 丁香花—默契 李易康的想法正是岳涵的想法，李易康的眼神，他马上读懂了，他马上开口，田总，这不适合吧，通常来说，销售经理为了提升销售业绩，也会在团队内搞竞争，那是由销售主管带队，由销售经理统一掌控。像现在这样，销售经理成为竞争对手，这等于是降职了。 田明敏锐的捕捉到了岳涵的紧张，他一笑，只要我们待遇给的够高，销售经理不一定不接受吧，毕竟在全市我们明辉集团，还是有影响力的。 李易康本不想开口，不得不说了，田总，我们明辉的影响力是很高，不过在地产界，我们是新人，在销售经理眼中，不一定有多大的影响力，而且销售经理不是销售员，他们考虑问题，不会只考虑钱。 丁香花—精彩 李易康一开口，田明就能确认，狄宁的事，李易康事先知情，而且和岳涵是达成了一致，二人配合默契。 田明不紧不慢的说，就冲明辉的牌子，在地产界哪怕是新人，也有影响力，要不然老牌地产远播为什么主动和我们合作。销售经理也是销售员出身，不会不看重钱。 李易康看看岳涵，岳涵在沉默，李易康不得不说，销售经理毕竟是管理人员，考虑销售环境，竞争的确能促进销售，但如果把握不好，也是双刃剑。而且两个销售经理是竞争的局面，那么必须有个高层来掌控销售部。 丁香花—缓和 岳涵看了看李易康，用眼神制止他继续说下去。 岳涵说，我感觉田总说的有道理，这样吧，我和两个候选人沟通一下，看看他们接受不接受这个安排，至于薪酬，既然田总说高些，我考虑高于市场的百分之三十。 田明点头，这样也好，你马上和他们沟通，尽快反馈给我。 岳涵说，您放心，我明天给您答复。 丁香花—询问 岳涵先给沈一山打电话，沈一山对底薪到是挺满意，但听到要设置两个销售经理，他有些不置可否，说考虑一下。岳涵说，好的，但您考虑的时间不能太长，这样吧，您明天下午五点之前给我答复。 和狄宁的沟通要轻松些，他大约说了一下这个项目的情况，为什么要设置两个销售经理的原因，因为销售任务压力大，这样设置，也有益处。 狄宁第一个问题是，既然设置两个销售经理，那么公司由哪位领导管理销售部，岳涵犹豫了一下，还没确定，按惯例应该是我代管，可是现在看，不一定了。 狄宁第二个问题是，人员招聘是不是由销售经理负责，这个问题岳涵到是可以答复，可以。 丁香花—拒绝 岳涵本以为狄宁会考虑一下，像沈一山一样，需要一天的时间。 没想到狄宁马上答复了，我不考虑了。 岳涵一愣，为什么，我们了解的，你管理的团队，销售业绩也还是不错的。 狄宁说，我对沈一山有些了解，这个人做事有些自我专断，不太按规矩行事，攻击性很强，短期销售业绩很到位，有时候会对客户做不负责任的承诺。我相信你们的背景调查，对这些情况，肯定也有所知。在这种情况下，你们公司考虑聘用沈一山，又采取双销售经理制，说明你们短期会非常重视销售业绩，这不和我的风格。我希望稳扎稳打的风格。 丁香花—踌躇 岳涵放下电话，思索狄宁的话，田总是这样意图吗。 对于这个地产项目，田总是真的要挣钱就走，还是想做后面的二期三期。 岳涵有些头痛，给李易康打电话，李易康叹了口气，这个目前不好说，肯定是以盈利为主，我们对这个行业，本来也没基础，又是两家合作，就是田总看重业绩也是情理之中的事。 李易康想了想，现在最好是沈一山也不同意这个双销售经理的方案，如果是这样，田总也许会考虑改变计划。 丁香花—烦恼 岳涵深深的吸了口气，不一定，我看沈一山会同意，他在哪个地方时间都不长，但面试来看，给的待遇都不低，现在底薪这么高，我估计他会同意，先干着再说，他从上家公司离职已经三个月了，已经进入了求职的焦虑期了。狄宁还在项目上，她是因为那个项目二期迟迟不动工，才考虑换工作。如果没合适，她继续留守就是了。 李易康有些无计，你和田总说了是你同学了吗。 岳涵说，我提了，我想这不是瞒人的事。 丁香花—聚会 李易康说，既然你过了明路，现在的情形，你也不必回避了，约狄宁出来聚聚，聊聊天，看看她的态度，还是说服她来公司吧。 岳涵感觉有道理，行，你，我，要不要通知肖晨辉。李易康心想，他要去我就不必去了。忙说，他既然不知道这事，就不必通知他了，反正他也不愿意提咱们班的事，多一事不如省一事。 岳涵心想，估计是你不愿意吧，算了，也是，肖晨辉太严肃，要是绷个脸，够几个人受了。 丁香花—同学 岳涵给狄宁打电话，到是提了一句，你要是有咱们同学的电话，也可以联络他们，不过最好是咱们几个聊聊，我还是想和你谈谈销售经理的事。 狄宁考虑了一下，她关系极好的同学是孙蓓，她想孙蓓原来是文艺委员，和同学们关系都不错，去了也能调节气氛，而且自己找工作的事，她也支持。就说，我叫上孙蓓吧。 岳涵脑子里出现了一张娃娃脸的孙蓓，好，叫上她吧。 丁香花—感叹 孙蓓到是感叹，想不到应聘还能遇上同学，到是缘份，她有些八卦的问，你当时尴尬不尴尬。 狄宁想想，没有，可能是因为岳涵吧，他落落大方，让人感觉挺正常的。 孙蓓到有同感，也是，岳涵还那样吧，他那个人挺好相处，其实你去他们单位多好，明辉集团，多好的单位呀。 狄宁苦笑，她本来拒绝的也不坚定。 丁香花—气氛 孙蓓果然长于调节气氛，一见李易康，先站起来，你还是这么帅，一点没变，不，是更帅了，可惜没当明星，要不然妥妥的偶像派。 岳涵也说，我也这么说，前些年，我还鼓励他去选秀呢，人家不乐意。 狄宁和李易康打招呼，二人到是客客气气。 几个人聊了聊同学旧事，到也其乐融融。 丁香花—主题 还是李易康提到了主题。 狄宁你还是过来做销售经理吧，岳涵一直支持你。你不来，到让他为难，他并不看好沈一山。 狄宁看看岳涵，孙蓓说，狄宁你应该敬岳涵一杯，人家这么有诚意。 狄宁举杯，先干为敬。 我不是不想去，说真的，你问孙蓓，我们都知道明辉集团，几年前，都说能去这上班多好。可是我感觉，从你们田总打算录用沈一山来看，他好像对这个项目不是深耕，像是赚钱就走。 丁香花—敏感 这个问题有些敏感，李易康看看岳涵，岳涵也有这个感觉。 李易康笑笑，说是赚钱，不深耕，也要几年，你何必管那么远的事。 孙蓓也有这个问题，是呀，狄宁，你是销售经理，干你的活就是，管人家公司的意图呢。 狄宁放下酒杯，我个人感觉，如果是这样的话，公司的销售政策，就是急于销售，可能在销售说辞上会非常的随意，不考虑后面二期三期的事，我不喜欢那样的销售战略，没有后续性，完全为了销售而销售。 丁香花—认真 岳涵这才说，我不好说什么，我也有过类似的猜测，狄宁你还是老样子，太认真，我以为你做了销售，会灵活些，可是人是不变的。 狄宁有些歉意，岳涵，我真想去。可是现在这个情况，不合我的求职意图，我们现在的公司吧，项目不大，运营有些困难，可是我们老总，还是一个挺认真的人。另外一点吧，沈一山这个人我知道一些，我感觉他真的适合你们公司目前的销售意图，如果我和他竞争，短期没什么胜算。日子会很难过。 丁香花—意图 岳涵知道，事以至此，估计就这样了。 恐怕结局是，想来的没来，不想让来的来了。 李易康的态度是，如果是这样，就从另外三个应聘者里找一个和沈一山风格类似的人入职好了。 岳涵想想，只能如此。他不能不做备份。如果田总问他，狄宁不来了，你的备选是谁，他当然要有个人选。 丁香花—关心 岳涵现在是顺其自然吧，他承认狄宁的话有道理，但是公司的决策，不是他能决定的，于他来讲，盈利也是重点，至于在哪个行业，在这个行业坚持多长时间，何时进入何时退出，他自谓经营头脑，他不如田总，甚至不如肖晨辉。 岳涵最后的决定是把余下的三个人的简历都递交上去，让田总选吧，之前都是他决定的事，这次田总既然关心，就让田总决定吧。 岳涵看见肖晨辉在田总办公室，到不意外，肖晨辉是公司的主管业务的副总，不过和田总在一起，到是下棋的时候居多。 丁香花—难办 田明看了看余下三个人的简历，这三个人条件一般，做销售经理的时间太短，一个才一年多，这不行，管理经验欠缺。 田明问岳涵，狄宁不同意的理由是什么，怕竞争吗。 岳涵本能的要替狄宁解释一二，可是话到嘴边，还是换了说法，是这样的，狄宁本身没有离职，这类求职员工，意愿不强烈的，通常他们找工作，比较理想化。沈一山已经离职三个月了，正好相反。 田明笑笑，有道理，不过，她既然投简历，去面试，说明她还是想换工作的，你也说过，她那个项目守盘已经大半年了，已经消耗了耐心。这不是她拒绝来我们这的根本理由。 丁香花—难办 田明说完了，就静静的看着岳涵，岳涵一向沉稳，此时也有些焦躁，他心想，这有什么追根问底的，人家只是来应聘，又不是我们的员工，通常来讲，你也不可能追着问，不过我们是同学，人家才多说了几句，怎么讲，她和我们的文化理念不同，人家不愿意和沈一山竞争，感觉我们不像是长期做项目。 岳涵低了下头，平静了一下心态，然后才说，聊了几句，她本人偏稳重，对于竞争太激烈的环境不太接受。 田明点头，有一定的道理，不过不是最关键的原因，销售行业，本身就是一个竞争激烈的行业。 丁香花—问底 岳涵马上明白了，田明是要真实的原因，可是这个原因他不能提，这关乎狄宁对公司对房产行业的判断。 私下聊天无所谓，但如果和田明照实说了，一旦引起田明的烦感就不好了。岳涵有他的打算，他总感觉，沈一山在一个地方干不长，狄宁以后是有机会的。 岳涵笑笑，她就是这么和我说的，我也感觉她可能另有顾忌，不过不好追问，我们不太熟。 一个不太熟悉，到令田明哑然失笑，岳涵，你是和人熟悉了，才能聊天吗！ 丁香花—严肃 肖晨辉看看岳涵，田总，可能岳涵没想那么多，毕竟只是招聘。 田明的表情严肃了，都说人才是企业发展的关键，那么招聘就是第一关，严把用人关，既不能把不合适的招进来，也不能把人才关在大门之外，岳涵，你要重视这个工作，不能不当回事，这不是招聘，是为公司选人。 岳涵的脸有些发热，这么多年，田明没有这么和他说过话，到是对肖晨辉批评的时候多，那是他们二人的关系好。对自己到是客客气气，这样含沙射影的批评自己对工作不负责任，还是头一回。 丁香花—疑惑 岳涵是反思型的性格，遇见这种场景有的人是解释，有的人是愤怒，岳涵是反思，是什么原因，让田明对自己的态度大变，如果只是敲打自己，为什么一定要当着肖晨辉的面，以田明的行事风格，对营销部门是直来直去，发脾气的时候多，可是对自己这类管理型部门，素来是和风细雨的时候多，很少像今天这样。 岳涵没有说话，他在思索。然后看看肖晨辉，肖晨辉的眼神里也有不解和惊讶。田明还是平静的表情。肖晨辉在考虑退场，他在这里，有些让岳涵难堪，他可以不介意李易康的面子，可是他不想和岳涵之间有心结。 丁香花—原因 肖晨辉准备起身，岳涵抢先一步，好的田总，我会反思一下自己的问题。 岳涵说完了这句话，不等田明的答复，转身离开了。 回了办公室，他的火气才上来，至于吗，多大的事，田明这个态度，我岳涵不是普通员工，我也是股东呀。 他气哼哼的坐下来。 拿起茶杯，喝了几口水，才平静下来。 丁香花—询问 十分钟后，肖晨辉出现了，岳涵看看他，你到是来得挺快，也不怕老板疑心。 肖晨辉不以为然，我不来，才像是假的。 岳涵皱着眉不说话了。 肖晨辉到是真的关切，怎么了，老板很少和你这样讲话。岳涵本想反问，你以为呢，后来一想，肖晨辉的性格，不是那种背后算计人的人，他直来直去。现在人家是真的关心，自己要是阴阳怪气的，到显得小气。 丁香花—不解 岳涵摇头，我真的不知道，我也奇怪。你说，人家狄宁不来，又不是我的错，做为同学，我当然希望她来，可是她不接受，双销售经理制，我有什么办法。 肖晨辉若有所思，我认为，老板不是因为这个生气，他可能认为你隐瞒了什么，或者算计了什么。 岳涵心中一动，就是我隐瞒了什么，也是常情，有些话，不适合和他讲。算计是没有的。我算计什么。 丁香花—以退 岳涵想了想，其实我并不想管人力这摊子事，如果他认为我管的多，我可以不管，我图什么。 肖晨辉点上了一根烟，他笑笑，发发牢骚罢了，真不想管，也不能这时候提，好像斗气，太小儿科。 岳涵想了想，我知道，时机不对。 肖晨辉追问，到底瞒了什么。 岳涵犹豫了一下，还是说，我们总是同学，我和你讲真话，你拈量着办。狄宁这个人，求稳，她感觉我们对这个项目，只是挣钱就走，不像是长期运营。 丁香花—敏感 肖晨辉一愣，他个人感觉，田明对曲院花香这个项目也有这个打算，对于地产行业，肖晨辉无可无不可，都说是利润大，可是风险还大呢，涉及的关系太多，幸而有个李易康去周旋。 肖晨辉明白了，这个理由的确不好和田总讲，一个销售经理，关注的面太广了，到让领导层不悦。 肖晨辉明白了，你是希望给狄宁留个余地，如果沈一山过不了试用期，狄宁还有机会。 丁香花—电话 电话响起来，响铃是千里之外，岳涵不明白，肖晨辉为什么喜欢这首歌，不太像他的风格。 肖晨辉看看来电，有些不悦，是妻子徐媛的电话，他皱眉，不想接听，可是看看岳涵，还是按了接听键，明显的肖晨辉有些不耐烦。 徐媛的父亲过生日，让肖晨辉晚上过去吃饭，肖晨辉礼物是提前送了，今天他并不想去，妻子爱面子好虚荣，总在外面表现他们的夫妻恩爱，他实在不长于演戏，尤其是在岳父母家，徐媛一定会把他支使的团团转。 丁香花—证人 肖晨辉解释，我昨天就说过了我们今天有个重要的客户，不能不去，我就在岳涵这，不信你问他，他没有任何征兆的把手机递给了岳涵，岳涵微微有些不悦，无奈只好先应付过去。徐媛对岳涵到是有三分客气，岳涵是他们的媒人，徐家和岳家沾些亲戚，论理还要叫岳涵一声表叔。 岳涵只好说，媛媛，是真的，这个客户我们都要去，很难缠的，一个不到，好似不给他面子，真麻烦，我都不想去。 丁香花—这样 岳涵把电话还给肖晨辉，肖晨辉不再敷衍徐媛，爸爸那，我前天已经过去解释了，好了，我有事，先挂了。 放下电话，他脸上隐隐有怒气，什么时候他也要丢这份人，还要用岳涵脱身，岳涵看他一脸怒色，只好劝解，何必呢，也不是很过份，老丈人的生日，你过去一下吗。肖晨辉冷笑，他们家有过生日的瘾，每次都大办，收礼收到手软。 岳涵心想，你岳父还算是我表哥，你也客气些，嘴上只好说，算了，一家一个活法，人家有些小权，有人愿意奉承，现在的事都这样。 丁香花—鸡肋 肖晨辉不说话了，并不是服气，只是不愿意讨论自己的家事，这桩婚姻，现在想起来，完全是年纪到了，对方条件不错，当时想，就这样吧，怎么也要结婚，徐媛的条件真不错，现在想想，真是后悔，早知如此，还不如单身。他想过离婚，只是舍不得儿子，孩子太小，徐媛肯定不把儿子给他，自家的父母，又肯定要孙子，一想起来，也是头痛。孩子今年才九岁，什么时候，到了他十八岁，他一定离婚。 在外人眼中，还是郎才女貌的美满家庭，徐媛的工作不错，是医院的医生，可惜她不喜欢自己的专业，托人调到了办公室，到是轻闲了。 丁香花—羡慕 他叹了口气，我到是羡慕李易康，离婚都那么容易，岳涵想，这话有些刻薄，李易康的离婚，完全是栽了个跟头，也就是李易康天生乐观，不把事当回事，否则换了别人，没准都要刀光剑影了。 他不想归劝肖晨辉，知道他的个性。就换了话题，算了，家家有本难念的经，你们的婚姻还是别人羡慕的呢。然后说，我感觉田总在敲打我，只是不知道原因，不可能仅仅是因为招聘销售经理的事，他是不是不满意我管着人力部，我真不想管，只要他一句话，我马上放权。 丁香花—现实 肖晨辉突然想到，自己本来是安慰岳涵的，就说，你别想太多了，可能最近融资不太顺，老板有些烦。不一定会针对你，你做事没得挑，如果要敲打也是李易康。别说我没提醒，李易康的费用，你最好管管，都是股东，我感觉，他有些过了。 岳涵只好替李易康解释，他那些工作，必须花天酒地，没出大格，我心中有数，他也有分寸。不至于闹到老板发怒。 丁香花—眼前 岳涵问肖晨辉，眼前的问题是，老板的意思，到是希望狄宁来，真有些麻烦，好似我不让狄宁来是的，我巴不得狄宁来，人各有志，这怎么勉强，也许狄宁做为一个销售经理想的太多，可是一个人一个脾气。 肖晨辉看看岳涵，你们私下聊聊，沟通一下吧，没必要非公事公办的，岳涵本想说，早沟通过了，可是突然想到，一直没和肖晨辉提，怕他挑礼，没让他去。就只好说，好吧，我试试，感觉没什么戏。 丁香花—深长 肖晨辉笑笑，没说什么，他心里明白，田总不会考虑让别人管人力部的，岳涵是最合适的人，他有耐心，换了他，可没耐心一个人一个人的面试，虽然说只负责管理层的面试，也是麻烦，比如这个销售经理的人选，为了一个岗位，听岳涵的说法，已经前前后面试了十六个销售经理，一个二十分钟，是多长时间，交给李易康更不可能。 他心中明白，田总的敲打是一定的，应该是敲打李易康呢。岳涵对李易康的问题上，没起到监管的作用。 丁香花—心乱 肖晨辉本来想安慰一下岳涵，可是因为徐媛的电话，让他有些心乱，他知道眼前是过关了，可是徐媛肯定还会找茬，想到这一点，他叹了口气，岳涵抬头看他，有些不解，肖晨辉不愿意提徐媛，就站起来，我先走了，你别想太多，我感觉老板不是针对你，可能是暗示吧。 肖晨辉起身，身姿笔直，他是典型的站如松的仪表，应该说，容貌自然比不得李易康，气质上到胜出一筹。 岳涵没多想，他不认为肖晨辉的家庭有什么问题，家家都如此，像他那样的家庭到是少数，妻子叶小芹是完全听他的，诸事都要他做主，是典型的以他的意志为意志，他庆幸自己有眼光。 丁香花—决心 每到夫妻有意见的时候，肖晨辉就想咬牙提离婚，他知道不容易，不过他要真想做，也没有做不成的事。 办公室里，没有摆放鲜花，全是绿植，他不喜欢花，相对来讲，更喜欢这些一年到头绿悠悠的植物，感觉心静。 肖晨辉的办公桌子，宽大而整洁，他有些轻微的洁癖，他们家完全相反，学医的徐媛到是不拘小节，懒得收拾房间，到是肖晨辉在收拾房间，他们的一个矛盾就是这一点，他一切东西摆放整齐，可是徐媛却有本事三分钟让他的努力化为乌有。 丁香花—儿子 电话又响起的时候，他不耐烦的看了一眼，还是徐媛的电话，他不想接，可是想想，现在不接，回家一样麻烦，他接通了电话，是儿子稚嫩的声音，儿子肖思杨一向和爸爸亲，他在电话里撒娇，爸爸，你一块去姥爷家吧，我想你了。对于儿子，他还是好声好气的哄他，爸爸今天真有事，星期天，我们去水上乐园好不好。 放下电话，肖晨辉的心又软了，思杨是他的软肋。 他叹了口气，他不喜欢现在的自己，好像被什么束了手脚。 丁香花—思念 肖晨辉的抽屉底层，有一张高中毕业照，他拿出照片看着，照片上的他，眉宇间还是有着青春的朝气，可是看看现在，他突然有一种老了的感觉，无可奈何， 不能随心所欲，不就是老了吗，人未老心已老。 他现在明白，他到底究竟妒忌李易康什么了，李易康这些年其实没他顺，尤其是在婚事上跌了一个跟头，当时他还嘲笑李易康傻，白长个好模样，被前妻算计，打地出门，又为争一口气，打了一场必输的官司，可是转过身来，李易康又是年少轻狂的样子，脸上还是意气风发的样子，完全是打不死的小强模样。 丁香花—感叹 外面的天阴了，肖晨辉感觉光线暗了，他没有开灯，宁愿一个人在黑暗里坐着，他今天没有活动，也懒怠的动，就如此一个人静静也好，思绪好似活跃，可又没集中起来。 岳涵本想到点下班，可是又一起，既然帮着肖晨辉圆场，要是准点到家，万一让徐媛知道了，又是一场事非，马小芹这个人实在，不会说谎，和徐媛关系不错，整天一起逛街一起做头发，万一说露了，自己老婆可没徐媛那么精明。 丁香花—闲聊 岳涵给李易康打电话，李易康到是有个饭局，他是没饭局的时候少，他让岳涵一块去，岳涵拒绝了，他不喜欢应酬，所以田明不怎么安排他的活动，他想了想，还是给狄宁打了个电话，说是有事聊聊。 李易康知道岳涵必有什么事，但不会是大事，估计是心里闷，于是他答应，尽快结束饭局，早点过去。 岳涵现在基本没考虑说服狄宁，他对狄宁有些了解，高中的时候，狄宁就是这个脾气，有自己的主张，不太听人劝。有些任性，有些固执，但也可爱。 丁香花—工作 约的地方，到是一家小饭店，不过有特色，环境也还好，里面的客人不太多，狄宁喜欢这，这里的口味偏清淡，而且人不多，不吵。 岳涵不在意吃什么，就让狄宁看着点，我约你的，你请客，我买单，你看着好的，让我换换口味。 狄宁到是很快的点了一个凉菜两个热菜，一个西湖莼菜汤。 狄宁看他的脸色，你怎么了，有些提不起精神的样子，你这个位置，不至于是被老板批评吧。 丁香花—郁闷 岳涵苦笑，我这个位置，到不好了，老板批评都拐弯，我都不知道，他哪里看我不顺眼了，还是看别人不顺眼。 狄宁说，和我没关系吧。 岳涵直接了当，导火索还是你，我们老板，到是挺看重你的。他不知道，我们开那么高的底薪，你为什么不来，你看，底薪高，项目好，公司有规模，这不是理想的单位吗。至于那个，我们集团是不是想深耕房地产行业，这好似不是你一个应聘者考虑的，就算你入职了，中层的管理人员，考虑这个，有些太空洞了吧。 丁香花—心事 狄宁给岳涵到上茉莉花茶，她喜欢这个茶，有股清香。 狄宁认真的说，我和你这么说吧，我今年三十多了，当然我们同龄，我的希望是找个单位，能多干些年头，我不想一个项目一结束就换单位，虽然销售行业是换工作频繁，可是我真的希望，在这家企业，能干上十几年，你看你们单位，也许两三年后，挣笔钱走人，你们现在的主业是酒店和物流。 岳涵说，你这么想，重点是企业好，将来你可以转行，你不能做一辈子销售经理，别的我不说，在明辉，如果你愿意，我可以让你转到人力或者财务都行。 丁香花—规划 狄宁心想，我做销售十几年了，我是真喜欢这一行，不过按说吧，年纪大了，考虑转行也对，可是，现在好似早了些。 狄宁不好一口拒绝，她想了想，你的话有道理，我考虑考虑，可能是做销售吧，销售员也都年轻，和他们在一起，老感觉自己还年轻，心态比较小吧。 岳涵到是理解，是有这个可能，环境不一样，心态不同。 狄宁有些不解，既然你们老板设两个销售经理，应该是看重销售经理的攻击性，我这类偏稳定型的，应该不入他的眼呀。 丁香花—思路 岳涵说，我也是这么想，不过，可能他对公司的战略规划上没有完全决定，对于地产行业，是想进入，如果要深耕，还是你这样的好。 狄宁一笑，也许吧，老板的心，都深似海，看不透。 岳涵诚恳的说，真的，你在考虑考虑吧，我们这真不错，别的不说，待遇比你现在高多了，你放轻松些，不必把竞争当回事，再说，你不一定输给张一山，他那个人急功近利，稳定性差。 丁香花—劝说 李易康到的时候，二人已经准备离开了，李易康一来，先要个热菜，岳涵奇怪，你没吃饭，李易康反问，请客户什么时候能吃饱，不过是应个景，照应别人罢了。 二人一面喝茶，一面陪着他吃饭。 李易康不知道田明为了狄宁的事，敲打岳涵，此时听岳涵说起，有些吃惊，这是没有的事，他一直对你客气，怎么，难到最近心情不好，还是另有文章。 岳涵一摆手，我也不知道，看看再说吧。 李易康支招，到和财务的杨姐聊聊。岳涵眼前一亮，我怎么忘了她。 丁香花—前途 李易康看看狄宁，其时你真没必要想那么远，走一步看一步，天下的事，不是一开始就能看透，比如现在田总没想做久，没准机缘合适了，到做久了。再短也要两三年，你先过来，就是沈一山嚣张，上面还有领导，你怕他做什么。有些人是为了挣钱，到不一定和同事过不去，你们是同事，你不是他的下级。 狄宁有些动摇，岳涵也劝她，企业最重要，就是项目换了，企业有发展，你调个岗位就是了。 丁香花—同意 狄宁点头，好吧，我同意了， 不过，狄宁又说，我总要和公司办手续，估计要半个朋吧。 岳涵满口答应，你只要来，别的都是小事。 狄宁到也松了口气，明辉毕竟是家好企业，别的不说，人家给员工上保险，这就不错，就是销售部门，也是半年后，就给办了手续。而且管理层，三个月就给上各种保险，三险都有。 三人举杯，以茶代酒。 丁香花—交差 岳涵挺高兴，于公于私都有了交代。 李易康也高兴，感觉是自己的功劳。不过他还是忧心田总突然对岳涵的警告。他怀疑和自己有关，自己最近的举动，难道田总有觉察。想想，也不过份呀，难道说，自己在明辉有点股份，就不能和别人有合作吗。 他私下问过岳涵，如果离开公司，也不必一定要转让股份吧，岳涵说不必呀，股份是股份，在职是在职，当时他问的轻松，岳涵也没多心。那事也是大半年前的事，只是代理权一直没拿下来，所以他也在犹豫。 丁香花—代理 最近代理权八字有了一撇，只是如果要代理费，二人一人一半，他算算自己的银子，是少些，只有退股，可是他也舍不得，明辉不是他一手创建的，可是也这么多年了，而且一直有不错的业绩，目前进入地产业，也是前景大好。每年分红也不错，他有些舍不得。 他在琢磨，如何两全。虽然肖晨辉有时候给他找点小麻烦，讽刺几句，但凭心而论，在大事大非上，没有为难过他，他也算有经历的人，对这种表面的麻烦，从不介意，最怕嘴甜心苦的人，所以他对肖晨辉没意见，他对他客气不是假的，肖晨辉说他虚伪，明明讨厌他，还笑脸相迎。可李易康真的冤枉，他不讨厌肖晨辉，他挺乐意和肖是同学。 丁香花—风向 岳涵和田总的秘书打了招呼，田总来了，他来汇报工作，九点半的时候，秘书来电，说田总来了。岳涵汇报了几件工作，然后提了狄宁的事，说他做通了狄宁的工作，他本以为田明会认可，没想到田明却淡淡的说，我想过了，你说的有道理，狄宁做事求稳，不太适合我们一期的项目，还是考虑别人吧。 岳涵有些不可置信，怀疑自己听错了，几疑是幻听。 可是他认真的看了看田明的表情，确认是真的。他第一时间没有愤怒，只是有些不信，田明算是一言九鼎的人，从昨天到今天，这一百八十度的转变，这分明是整他，只是偏拿他的同学应聘的事。 丁香花—思虑 岳涵第一反应是据理力争，可是理在于上位者，可是凭心而论，他是人力的主管副总，如果他就是摆这个谱，也有他的资本，可是合适吗，田明不怒自威，他的气场有些压不住。可是他明白，他没有退路了，狄宁那里，是他做了工作，人家同意了，现在反悔，他面子往那里放。 岳涵试探的说，田总说话向来有一句是一句，不会朝令夕改的。 田明冷笑，那也比三心二意好。 丁香花—不解 岳涵明白，一定有什么事发生了，他不知道。 他尽量平心静气的说，田总，我不懂你的意思，您请明言，这样绕来绕去的，反而影响了事情的真相。 岳涵看了看他，你到是沉往气了。你的股份想转给谁呀，不是你，是你和李易康。 岳涵真的不懂，什么股份，我谁也不转呀，我们有规定的，如果退股，必须转给原来的股东。 我干得好好的， 这是哪里的谣言。 丁香花—谣言 岳涵的表情，是真的不解。 田明此时心中有数，看来汽车代理权的事，应该是李易康一个人的操作，只是他借用过岳涵的名义。 田明拿出一份汽车代理权，放在岳涵面前，岳涵看了几眼，翻到最后一页，是李易康的名字，他愣了一下，这，这，他一时气结。 他冷静下来，马上表态，田总此事我不知情。 田明看看他，我相信你的话，你和李易康谈吧，他那个合作伙伴，是我的表弟，我表弟已经把他那百分之五十的股权转给了我，这个代理权放在明辉集团，还按老规矩，我们四个人认股，他还是占百分之二十。 丁香花—冷汗 岳涵有些替李易康难堪，看来此事李易康运作的时间不短了，当然，这也不能说对错，人家自己想投资别的行业，也不是说不过去。可是现在这样一弄，这脸打得，他有些替李易康可惜。 他要心里考虑，李易康最早就是做的车行，一直喜欢这个行业，他是真喜欢汽车。他叹了口气，按老规矩认股，那就是自己和李易康是百分之二十的股份，肖晨辉和田总是百分之三十，想想都替李易康叹气。 丁香花—争取 岳涵尽量用诚恳的语气说，田总，按原来的协议，他是有百分之五十的，如果他坚持，也有道理，是不是让他多占些股份，他不过是想做第一大股东。 田明看看岳涵，你到是真够朋友，被人家借名利用了，还替他收场。你告诉他，如果他坚持要百分之五十，他没那么大的资金，而且和美方的联络是我表弟，他沾不到光。 丁香花—谈判 岳涵不得不先放一放这事，先和李易康沟通了再说，他又转回到狄宁的事情上，老板，此事我真不知情，您看，狄宁的事，您就别难为我了，人家本来态度不坚决，我劝得她来了，现在，我如何收场。而且狄宁和李易康也没联络，她主要是和我交情深一点。 田明低头看报纸，我无意插手人力部的正常工作，不过两个销售经理的意见不变，至于你们谁管销售部，你们商量一下，我个人的建议是肖晨辉。 丁香花—落空 岳涵第一时间打电话给肖晨辉，肖还没起呢，岳涵在电话里不想指责他，只说，你到公司来我有事找你。 岳涵讲完了田明的决定，李易康先是惊讶，后来是失望，最后叹了口气，这叫什么事，怎么会这样，那个谢亮，怎么是他的亲戚，我说谢亮哪来的资金。 李易康有些忿忿不平，这事闹的，肖晨辉什么不干，凭什么股份在我之上。 岳涵心中在想，汽车行业的利润并不高，真搞不懂田明和李易康为什么往这个行业上跳，既然如此，他想了想，我的股份让出百分之十给你，你们三个一样。 丁香花—感激 李易康上前拉住岳涵的手，多谢多谢，你真是我的亲兄弟。岳涵一甩手，别肉麻了，被你坑死了，本没我的事，老板以为我在其中运作，真是吃亏吃大了。我也是迟钝，现在想想，近一个月老板一直对我态度不冷不热，我竟没感觉，真是麻木。 岳涵提了一下代管销售部的事，老板希望是肖晨辉，我是不太乐意，可是现在这个关口，不知道怎么争，你管也比他管好，他是要么不管，要么管死的内格。 丁香花—认错 肖晨辉说，那个往后放一放，你先通知他们俩入职，然后开始招聘，一个人各招五个销售员，先开展工作，他们的办公室，先放到3号会议室吧，等销售中心下个月装修好了，再搬到现场去。我现在要找老板去，总要有个认错的态度。 岳涵想想也是。 李易康到是肯低姿态，再三表态，他不想离开公司，明辉也有他的汗水，他只是想为集团再引进个项目，只是项目没最后签约呢，担心变故，所以一直没提。 田明看着他说的和真的一样，叹了口气，和岳涵还能谈谈心，和李易康不必了，谈利润更合适些，这个人才是真的强大。 丁香花—惆怅 李易康是最懂现实的，该低头就低头，不和自己为难，他到没什么心理负担，对着田明低头，他的姿态真的很低。然后又诉若，自己辛苦了这么久，请公司给予一定的奖励。田明有些惊讶，他的出色演出。 李易康话锋一转，提到岳涵愿意把他的股份让一部分给自己。田明到是无可无不可，岳涵乐意，他犯不上做恶人，只说，你们自己商量吧，他既然乐意，我没意见，只是不能超过百分之十。 丁香花—表态 李易康马上说，谢谢老板，老板是最通情达理，最体谅人了。能跟着老板干，是我们的运气和福气。 田明明知道这话李易康说的口是心非，奈何人家说得真诚，他听得坦然，到也皆大欢喜。 田明看看表，李易康马上起身，老板您忙，我先出去。 李易康一出门，笑容就没了，他有些伤感，一场辛苦为谁忙，他不是不想争口气，可是不成，一个是资金，另一个人脉。 丁香花—喝酒 李易康心情不好的时候，也会喝酒，不过他有节制，不在外面喝，一个人回家去喝。喝完了，睡一觉，醒了就好了。 这一次，他也准备这么办理。 他到家的时候，接到母亲的电话，让他过去一趟，他本想拒绝，可是没开了口，他母亲已经六十了，为了他操心不少，他有个姐姐，差一岁，生活一切顺利人也聪明，所以母亲的日常生活，就是为他操劳。 丁香花—往事 李易康在母亲家附近的便利店买了些水果和点心，他的习惯是去母亲那里，从没空过手。平时去的不多，有事过去，再不能空手，要不他心里过不去。他有孝顺的心，不过没做好孝顺儿子。一直以来，年轻的时候，太过任性，现在还是自我。 当年他转业回来的时候，母亲为他找的单位挺好，可是他受不了约束，干了没一年，就辞职走人，后来姐姐生气的指责他，为了那个工作，母亲求人送礼，不说跑多少趟吧，光费用就花了好几万。那时候，他一个月的工资才一千。 丁香花—要强 他当时有些心痛，到不是心疼钱，他心疼的是母亲的面子。母亲原来是一家工厂的副厂长，大小也是领导，从不求人，别人来求母亲办事，母亲都是和容悦色的，她说一生不求人，才是幸福的事。可是为了他，母亲低了头。 那一刻，他真的有些怪自己，从不替母亲考虑。 后来他结婚，前妻是美丽，可是母亲第一眼就反对，说那个女孩子，不象过日子的人，他还纳闷，母亲会相面吗。 丁香花—离婚 后来他坚持，母子俩冷战了一个月，最后母亲妥协，但还是警告他，做好心理准备，这日子过不久。 有了女儿的时候，他还欢喜，和母亲说，我们的日子不错吧。 没想到孩子不到三岁，前妻就另有了人，和他闹离婚，事先还转移了财产，他当时也傻，每月的收入都上交，要不是母亲当年硬让他每月交一千块钱生活费，他就一点积蓄没了。 离了婚，母亲把他给的每月一千的生活费，都还了他，让他别担心，一切从头再来吧，后来打官司是为了争女儿的抚养权。当然是他输了，妻子工作稳定，而且孩子太小，自然判给了女方。他当时不肯放手，又上诉，折腾了一年多。 丁香花—白发 母亲的头发最好，又多又黑，可是净身出户后，才看见母亲头上的白发，突然那么多，那一刻，他突然泪下。 姐姐李易容，自然恼火，怪他不懂事，不听母亲的话，现在好了，累得母亲夜夜失眠。 他母亲住着三室一厅的房子，虽然是老户型，可也算宽敞，让他搬回去住，他受不了，看母亲担忧的眼神，就在外面租房子，后来是进了明辉集团，才算事业上顺利起来。买了房买了车，不过，他第一套房子，写了母亲的名字。 丁香花—相亲 母亲的房子，是他去年给重新装修的，把三室改成了二室，这样就有了客厅。 客厅里，有个年轻美丽的女孩子，他看了一眼，就估算出对方大约不超过二十五。 母亲笑盈盈的，这是小赵，赵芬芳，是咱们这小区门诊所的护士，然后把李易康介绍给赵芬芳。李易康马上明白了，母亲又搞突然袭击的相亲。 李易康不能不给母亲面了，只好坐下来和小赵同志聊天。 不过，他一改常态，不再花言巧语，像个闷葫芦一样，小赵不说话，他就不开口，宁可这么闷着，不过他特意先自我介绍了一下，今年三十四，离过婚有个女儿，经常和女儿见面。 丁香花—推心 小赵有些惊讶，可能他太率直。 小赵走的时候，他礼貌的送了一下，也只到门边。 他对母亲说，妈，我的事，你不要操心了。这姑娘才二十四，差了十岁，不合适。 母亲说，赵芬芳不介意，李易康说，可我介意，对着他，我感觉像对着个小朋友，实在没感觉。我都不知道和她说什么。 母亲说，我让她看过你的照片，人家挺满意，说你真帅气，顶多像二十八九，李易康苦笑，妈，像有什么用，我是三十四。 丁香花—警告 母亲突然严肃起来，我不是非让你考虑赵芬芳，可是你也要上点心，你不结婚，我能安心吗。一想到你一个人飘着，我都睡不好觉。 李易康只好认真的说，妈，我会认真对待，可是给我时间好不好。 母亲叹了口气，你离婚都五六年了，时间不短了，你不会还想着那个女人吧，那是绝对不行。 李易康哑然，妈，怎么会，你放心，我年轻时糊涂，现在不会了，我向你保证。 丁香花—烦恼 李易康大醉的计划放弃了，在母亲这里吃了晚饭，陪着母亲聊天，时间过了十点半，他想走，母亲劝他，在这住一晚吧，明天直接去上班就好了，反正你早点晚点都没人管考勤。 母亲开了口，他不好坚持。 酒是喝不成了。 看见手机上有条短信，是岳涵的，问他没事吧。 李易康有些感动，是真的感动，当时岳涵让股的时候，他没多想，现在想想，人家是够意思。 丁香花—感动 他本来有一肚子的话，想和人讲，本想和岳涵聊聊，可是看看表，他知道岳涵家的起居一项标准，主要是为了娇娇。这个点，人家估计睡了。他回了个短信，谢谢。 他真心羡慕岳涵，岳涵是那种一切顺利的人，升学结婚，都是一帆风顺，工作也不错，后来参与组建明辉集团，也是人家有眼光，当然选老婆也有眼光，当然他不欣赏马小芹那样的女人，但事实证明，马小芹是个好老婆好母亲，一心为着家里转，是个典型的贤内助。 所以有时候，李易康会想，是不是他看人有问题。 丁香花—解决 李易康没喝酒，改喝茶，在这母亲这里喝酒，会令母亲多心，他一面喝茶，一面想，也要找个机会还了岳涵的人情。 岳涵现在是忙狄宁的事，可是看样子，老板不想让岳涵管理销售部，要不然自己接了这个差事。 他想了想，主动和田总表态。 田总对他一直客气，当然也是因为，他们比较疏远。或者说，疏远的好处是，对方不会轻易指责你拒绝你。 丁香花—争取 田总开董事会，说了汽车代理权的事，肖晨辉有些惊讶，怎么李易康是百分之三十的股份，岳涵是百分之十，他一思虑，自然是岳涵让了百分之十出来，他有些奇怪，李易康为干什么要争这百分之十。他对这个项目兴趣不太大，这个行业看似销售额高，但利润挺薄。 不过这种事，他不用发表意见，签字即可。 李易康签字完毕之后，突然说，曲院风荷的项目，他来管理销售部吧。 丁香花—竞争 岳涵到是乐意，李易康管理，狄宁不会吃亏，和他管理没分别，而且李易康脑子活络点子多，沈一山碰上他，算是叫苦都没处喊。 岳涵马上做支持状态，通常这种情况，事情就算定了，四个股东，两个意见一致，可是肖晨辉突然说，李易康你管的不少了，还是我管吧。他的话一出，另外三个人都有些惊讶，田明若有所思，岳涵一时不知说什么，从分工来看，目前的确是肖晨辉管的部门最少，可是岳涵不希望他管销售部，他做事一板一眼，销售部那的管理难度不弱。 丁香花—情商 岳涵想了想，不如你管人力部，销售还是我管吧， 人都是我招的，相对来讲，我熟悉些。 田明还是沉默，他感觉这三个人都争着管理销售部，到是挺有意思的事。这说明他们私下没沟通过。李易康和岳涵可能有某种默契。 肖晨辉一言不发，气氛一时有些沉闷，李易康明白在这种情况下，他没什么竞争力，改而说，我也认为岳涵招聘的人员，他比较了解，他管理比较顺手。 丁香花—表态 肖晨辉把目光投向田明，老板你决定吧。 田明想了想，岳涵，人力部需要极大的耐心和细心，还是你负责吧，销售部让肖晨辉负责吧。 田明开了口，岳涵不好说什么了，如果意见不一致，按股份投票，人家俩占了百分之六十，他们才百分之四十，他有些不甘心。 岳涵看看田明，我最近比较累，既然这样，人力部还是交给吴姐管吧。 丁香花—意见 另外三个人都知道，岳涵是有些恼了。 岳涵第一个离开会议室，路过三号会议室的时候，看见沈一山和狄宁正在讨论什么，气氛不错，事实上沈一山表面上行事彬彬有礼，和狄宁也非常的客气。 二人现在都招聘了自己的组员。 狄宁把吴雨航和陶小芬都带了过来，二人的水平，就是真的应聘也挑不出毛病，吴雨航的形象虽然没有沈一山那么亮，但也算不错了。 丁香花—招聘 沈一山那一组都是新招聘的人员，狄宁有些不解，沈一山招聘的人都是经验比较短的销售员，最长的一个才有两年，还有两个都是只有半年本行业的从业经验，他说，新人好带，容易管理。 狄宁感觉，沈一山可能希望令行禁止，老销售员通常花招比较多。 她自己另招的三个人，只有一个人是新人，也有一年的工作经验，另外两个，都是三年销售经验。她的考虑是，两组竞争，销售员压力比较大，工作经验丰富的销售员会自我调解。 丁香花—放权 岳涵第一时间找来吴海燕，说了让她从即日起，全面负责人力部的事情，有什么事只接和田总请示。吴海燕有些惊讶，她没有接到田总的通知，感觉有些突然，岳涵到是客气，说有些表格，马上发到她的邮箱里。 岳涵说完了，就埋头工作，吴海燕之后离开。 吴海燕想想，还是绕到了田总办公室。 田总说，既然岳总这么说了，你就先负责吧。吴海燕并不太情愿，她现在发现，上面有个岳涵顶着挺好，岳涵做事有责任感，出了问题，都是一肩挑。现在让她负责，又不涨工资，凭空多那么多事。 丁香花—叹气 李易康到了岳涵的办公室，看见吴海燕出去，知道大事已去，他叹口气，你何必那么意气用事。你管着人力部，何必现在放权。 岳涵有些恼火，代理权的事，明明与他无关，田明未必不知内情，却故意借他敲打李易康，他是考虑李易康不易，才把股份让了出去，现在一个销售部的管理权，田明都要插手。他现在怀疑，这是田明授意肖晨辉和李易康相争。 李易康感觉不太可能，肖晨辉做事，经常兴之所至，田明不至于鼓动肖去争这个，他是感觉岳涵此时意气用事，大可不必。损失更大。 丁香花—心灰 岳涵说，我有些灰心，本来吗，人力管的事务最多，员工仲裁的，闹事的，人际关系，涉及到中层以上，都要他出面调节，费心费力，花时间费精力，谁也看不见成绩，还不如你们做个业务还有提成。 李易康想想也是，既然如此不必再劝。可是想想，他们把狄宁劝进来，现在都不管了，他说，狄宁怎么办，肖晨辉可不会照顾她。没准还偏向沈一山呢。岳涵摇头，不至于，他顶多两不相帮。沈一山那张脸，他就不会看顺眼。 丁香花—休假 他想了想，现在这个天气太热，我最不耐热，干脆我休年假吧，我出去玩一趟。李易康一愣，好吧，你去吧。岳涵给狄宁打个电话，约了晚上一起吃饭，有些事，要提点一下她。 岳涵的交代是肖晨辉代管销售部，狄宁这才知道肖晨辉也在公司，她有些惊讶，肖晨辉在这里，你们怎么都没说过。李易康更惊讶，你不知道吗，明辉的辉就是他。 狄宁皱眉，不过很快平静下来，岳涵说，我还以为你知道，这是我疏忽了，不过他做事，一板一眼，不会照顾谁也不会为难谁。现在销售中心快建好了，我和那边打个招呼，你们尽快搬过去吧。你有两个月的试用期，已经过了一个月，还有一个月，如果你实在不适应这里，就辞职好了。反正试用期，来去自由。我可以给你介绍到别的项目上，或者你现在同意转岗，去财务部。那我说了算。 丁香花—立场 狄宁表示感谢，然后轻松的说，你放心吧，没事的，我是销售经理，这局面都面对不了，还怎么做销售。 狄宁心想，如此看来，签订正式用工合同的时候，到要谨慎了，还是先订一年吧。 这个时候的狄宁没想撤退，她还是希望做好这个项目。 至于转岗，更没有考虑，她心想，我要是在销售中心混不下去，跑到财务去给你丢人吗。 丁香花—草草 肖晨辉本想对两个经理客气些，可是一见沈一山，先就烦了他，可是又不好表现出来，对了狄宁，也是公事公办，说了几句遵守公司章程的话，有事需要汇报，沈一山问哪类事情需要请示，肖晨辉没管过销售部，一时也理不清头绪，只是平静的说，你们回去各写一份销售经理的职责。明天交上来。 狄宁看肖晨辉面沉似水的表情，心想，他上学的时候，也不是个和气的人，也不似这样，可能这就是官威吧，她无意多呆，看看沈一山，沈一山明白，肖经理不好相处，也站起来，那我们先回去写职责。 丁香花—职责 职责到是好写，二人都是老牌销售经理，把原来的职责写了一遍，一小时都搞定了，沈一山主动把自己写的给狄宁看，狄宁也把自己的拿出来共享。 二人看了看，大同小异，不是一模一样，也是八九不离十。都心照不宣的一笑。 沈一山来这里的目的是挣钱，他虽然也不喜欢双经理模式，但是相处下来，狄宁到是对他极客气，而且脾气挺好，属于温和派，没什么进攻性。他比较满意，他也怕遇见一个和自己性格相似的人。 丁香花—权限 肖晨辉去找岳涵，让岳涵给他写一份，销售部管理章程，岳涵心中恼火，你说你非要抢这个差事，抢下来了，还找我干什么。 他不能当面拒绝，这样关系弄僵了，以后不好相处，肖晨辉不是李易康，他想了想，这个概念太大，你让他们销售经理写份职责，他们写的，他们自然要遵守，你只是要了解销售部的进程，督促他们完成公司制订的销售任务。让他们每天给你发送当天的销售报表。每周开一次例会，了解一下销售部的状况。 丁香花—疑问 说完了，他突然反问肖晨辉，你为什么和我抢销售部。 话说的突然，肖晨辉一愣，我，一时不知如何说起。 想到了田总，肖晨辉有了说辞，田总说我管的事太少，你太辛苦。 岳涵气乐了，你不是说替我分忧吧，就算你要帮我的忙，也要和我商议一下吧，现在直接从我手里抢了销售部，这是帮我的忙吗。 肖晨辉不能接受这个说法，我是从李易康手里抢的，这是有区别的。 丁香花—妥协 岳涵不想纠缠这个问题了，好吧，我让步，我呢最近要调休一下，销售部你既然接了，你就管吧，我不会插手，一句话，狄宁是我朋友，我不管你认不认老同学，讲不讲情份，给我三分面子，别难为她。早知道是这样，我都不应该非让她来。 肖晨辉点头，你放心，我不会刁难人。 岳涵心想，这叫什么话，我让你照看，你说你不刁难。 鸡同鸭讲，岳涵没了耐心，他起身，不留你了，我要去田总那里签字了，我调休半个月，得要老板签字。 丁香花—签字 田总看看岳涵的调休申请，没什么问题，都在规矩之内。 不过这个年假，股东们都没有休过。 田总心想，这是闹意见呢，还是真生气了。 现在看来汽车代理权的事，可能和他无关，否则他不会那么轻易的把百分之十的股份给了李易康。 田明拿起笔签字。 丁香花—安抚 田明签完字，递给岳涵，虽然人力部让吴海燕管理，不过大事，你还要盯一下，我最放心你。 岳涵点头。然后起身告辞，他不是恼人力部的事，他恼的是，错失了销售部的管理权。 岳涵一说旅游，全家人自然欢喜，尤其是妻子马小芹，这个时候，她还没开学，孩子也在家里闹腾，她早烦了，出去玩一趟，回来孩子正好开学，她算是解放了。 岳涵看女儿娇娇兴奋的小脸，有些内疚，早应该带她出去了。 丁香花—照顾 李易康问了岳涵准备去玩的地方，原来是去草原，他到是送了不少防晒的物品过来，然后写了个电话号码，我有个战友，在那里工作，你如果临时有事，可以找他。我和他打过电话了。 马小芹满口称谢。 李易康离开，马小芹感叹，你们这才是老同学，也怪了，他这样的人，长得帅又会办事，怎么他媳妇会离开他，这女人也是怪。 丁香花—不想 李易康真不想岳涵此时请假，只是这话不好讲。 李易康最近不想见田总，在汽车代理权上吃了个哑巴亏，心中有无力之感，可是他不愿意面对这种感觉，在离婚的时候，这种感觉出现过，不知道哪里出了错，就成了竹篮打水一场空，这次还有百分之三十的水。 他正希望，岳涵为他做中间人，岳涵请假请了半个月，他心想，也罢，干脆他也在外面跑吧，反正他是业务经理。 丁香花—欢喜 岳家还是欢喜的。妻子兴冲冲的准备出门旅行的物品，大包小包，岳涵叹气，你是玩呀，还是搬家呀。马小芹说，这用的上，这样出门舒服。岳涵感觉自己够仔细了，这夫人，更是细致，索性不管。 马小芹突然说，你们有个同学，到了你们公司。 岳涵想了想，估计是通电话的时候，让马小芹听见了，也没什么可藏着的，就点头，怎么了。 丁香花—作媒 马小芹说，听说还没结婚，介绍给李易康如何。 岳涵愣了一下，吱唔的说，看看再说吧，现在狄宁刚入职，还没过试用期，我们公司有规定，管理层之间，是不能许有亲属关系的。 马小芹一愣，你们也有这个规定呀，真不人性。凭什么呀。 岳涵心想，这个规定早就有，后来也没有提，不过员工之间，好似真的没有是夫妻的。 丁香花—作业 看了销售经理的岗位职责说明。 肖晨辉没说好也没说不好，只是放进文件夹里，你们自己写的，当然会遵守，如果有违规，你们可以看一下公司的制度，到时候被处罚了，不要埋怨没有人提前告诉你们，有什么规章制度要了解，可以找人力部的吴经理。 沈一山真想和肖经理套套近乎，可是肖晨辉左一个规章右一个制度，他不知说什么了。狄宁一项不多话，现在沉默就沉默吧。 丁香花—入场 沈一山一出来就说，这肖经理太过严肃，不会天天向他报到吧。狄宁看看四下无人，轻声说，我听说，销售中心已经能入场了，咱们还是和人力部沟通一下，进场吧。 沈一山马上喜笑颜开，对呀，我们是销售经理，总在公司算怎么回事。 吴海燕也不喜欢沈一山，从背景调查来看，沈一山没说多少真话，可是田总做主用了他，说他是一员销售大将，吴海燕不以为然，不过沈一山讨喜，左一个姐姐，右一个姐姐，让人生不起气来。狄宁是文静大方，到也客客气气。 丁香花—安排 吴海燕说，好吧，我安排他们把打卡机什么的先送过去，你们那公司批准的是先放三台电脑。 狄宁心想，这等于是两个经理一人一台，另一台是规销售助理使用。 助理由人力部负责招聘，只是一直没招上来。狄宁奇怪，一个销售助理为什么这么难招，不应该呀，好多刚毕业的新人，愿意做这个工作，将来直接转销售。 只是不该问的她不问。 沈一山却打听了，吴姐，销售助理什么时候来。 吴海燕说，尽快吧。 丁香花—决定 原来公司基础人员的初试由吴海燕负责，但录用由岳涵说了算，现在岳涵全都交由她负责任，她有些犹豫不决，三个小姑娘都不错，她现在是不知道用哪个。 有一个文秘专业的，有一个是市场营销专业的，还有一个是学财会的。她感觉各有所长。三个小姑娘都是模样甜美，说话轻声细语，都合要求。 吴海燕发现，候选人太多了，也是烦恼。 丁香花—驻场 驻场那天，两人直接去了销售中心，还是狄宁想到了，应该和肖晨辉打声招呼，沈一山不想和肖晨辉接触，做销售经理几年，人情世故不是不懂，只是他很聪明，扫一眼就知道对方对他的态度，直觉肖晨辉不喜欢他。 狄宁只好拨通了电话，说按照人力部的安排，今天带销售员入场，问一下肖经理有什么指示没有。 肖晨辉心想，你们都走了，才问我有没有指示，我指示明天入场，有用吗，不过既然是人力部的安排，他不好说什么。只是嗯了一声，挂了电话。 丁香花—放松 销售经理在销售现场，还是轻松的。 狄宁也高兴，和沈一山聊了聊曲院花香的项目，二人都感觉这个项目，应该好销售。位置一般，不过交通不错。看小区的规划也相当的好，如果真能兑现不是纸上谈兵的话，不过沈一山不介意，现在是挖坑就能销售，到交房的时候，才知道小区的规划能不能落实，那个时候，反正他不一定在这不在这。 狄宁听他的意思就是如此，心想，这就是典型的短线思维。明明这个项目，有二期三期，一期必须做好。 丁香花—适应 小芬的优点是人缘好，一个月下来，和销售员们都熟悉了。 她告诉狄宁，沈一山经常搞培训，看销售员的培训笔记，沈一山的实力不弱，不过缺点是有些张扬，销售员答错了问题，他劈头盖脸的教训。销售员意见不小。 狄宁听了前半句，她想，我这也要抓紧一些，现在没开盘，一是楼盘周边的市场调研，二是销售员的培训。当然自己这一组情况好些，都是老销售了，有些基础知识不必讲了。重点是培训他们的耐心。 丁香花—放羊 肖晨辉自己的工作担子也不轻，他做事本来认真，对销售中心的事，也抓得挺紧，只是考虑到没开盘，有些忽略了，所以销售经理到是轻松不少。田明问过几次销售部的日常安排，靠着他超强的记忆力，想起狄宁的汇报上有一句，周边楼盘调研，销售员销售技能培训。 可是具体的他答不上来了。 田明感觉，肖晨辉不是很重视开盘前的准备工作，他只好叮咛一句，准备工作不可忽视，这关乎开盘的效果，另外他们有没有做问卷调查。肖晨辉没听两个销售经理提过，只好说，核实一下。 丁香花—问卷 电话打过去，才知道，问卷工作，还没开展，他有些生气，你们去了销售中心一个月了，都干什么了，为什么一直不做市场问卷调查。 沈一山只好解释，他们刚去周边几个楼盘转了转，研究一下别的楼盘的户型配套什么的，然后再做问卷。这也是个理由，肖晨辉马上说，马上开始问卷调查，然后写个工作汇报。 沈一山放下电话，冲狄宁摇头，这肖总真是的，想一出是一出，我们原来报的工作计划上解释了为什么后做问卷调查的原因，是想先了解周边楼盘，然后再开展问卷调研，他当时也没说什么。 丁香花—压力 狄宁笑笑，我估计他是有压力了，可能是他的领导，过问这件事。 沈一山点头，那只有田总了，我到感觉田总有派头，不愧是老总。狄宁不想议论经理，她深知，员工第一大忌，就是背后对领导品头论足。 狄宁换了话题，我做了个问卷，你看看可行不可行，要是没意见，我们打印出来，开始做问卷调查吧。 沈一山认真的看了看，表态可以，对于狄宁的能力，沈一山没什么可置疑，狄宁从业时间比他久，人比他细致，说有缺点吧，就是太含蓄，不过也好，风头可以让他出。 丁香花—问卷 问卷调研的结果出来了，市场上刚需要比较认可两室的户型，和小三室的户型，经济实用。当然了如果是针对改善的人群还是大三室。狄宁考虑的是这处位置，有些偏，唯一的优势是交通还好。但周边没什么形成的配套。 公司的意愿是售价要高于周边楼盘，她的建议是开发商盖一所学校，最好和名校联合，以学位做为卖点，只有这样，提高售价才有依据，才有客户买单，当然了，宣传要跟上。 丁香花—抢功 田总召开销售经理会议，肖晨辉也在，田总说问卷设计的比较不错，有重点，沈一山马上说，这样做的原因是什么，好似问卷是他设计的。田总夸奖了沈一山，对项目吃得透。肖晨辉直觉不是沈一山的手笔，沈一山有些浮躁，于是肖晨辉问了几个细节，沈一山果然回答的有些吃力。 肖晨辉马上说，做工作要注意细节，不要敷衍了事。 沈一山有些后悔，开口太早，这时候他明白，肖晨辉不是好糊弄的人，肖做事的风格是较真，认死理，而且死追细节。 丁香花—花样 散会后，田明劝肖晨辉，公开会议要给销售经理一点面子，有时事，心里明白就好，不必点破，你其实就是要证明，那个问卷不是沈一山设计的。肖晨辉点头，我讨厌他弄虚作假，把人当傻子。 田明笑笑，他其实是把自己当傻子。 肖晨辉一愣。若有所思。 肖晨辉突然问，我一直不明白，汽车代理权的事明明和岳涵无关，您为什么只针对他，不针对李易康。田明看看肖晨辉，你不明白吗，李易康不能直接针对，他的心只在钱上，针对也白针对。我针对岳涵，你说为什么。 丁香花—原委 肖晨辉猜不透，他和田明极熟悉，所以有些话敢讲，我不知道为什么，谁的事就是谁的事。田明叹口气，你呀人直心也直，你就不会转弯吗，为什么岳涵会辞去人力的职务，肖晨辉还是不解。不是因为没让他管理销售中心吗。 田明只好耐心的分析，岳涵不是那样的人，他是明白我为什么生气。 人力部是有监察员工动向的职责，李易康的事不是一两天，他们俩经常在一起，他居然毫无察觉，这是他的失职，我一开始还以为他也参与了，并不冤枉他。后来他轻易让出股份，我才感觉，他可能不知情。 丁香花—幽微 肖晨辉摇头，我还是感觉岳涵有些委屈，李易康有一个长处，他要瞒人一件事，没有瞒不过的，这次如果对方不是您的亲戚，您也不会知情呀。岳涵管理的事务挺多，他和李易康在一起，到是为了图个轻松，未必会想着李易康有事瞒他。 肖晨辉心想，吴海燕更不会监察到高层管理人员的动向，可是这话不好讲，吴海燕算是田明的心腹。 丁香花—心知 田明一笑，你肯定想，吴经理还不如岳涵，我知道，吴海燕是干具体工作的。 肖晨辉不好再纠缠此事，只好说，您怎么知道，那个问卷不是沈一山设计的。田明感叹，你真是十万个为什么。沈一山的风格是直来直去，他哪里有耐心弄那个劳什子的表格，有些表格可以照抄，可是这个问卷，完全是针对我们的楼盘设计的。一看就是下功夫研究了项目的人才能做出来。 肖晨辉恍然大悟。田明是什么都明白，却什么都不说。 丁香花—原来 他本来想问问，为什么要纵容沈一山，可是不好再问了，要是再开口成了问题宝宝。 肖晨辉只是奇怪狄宁为什么也沉默，好似沈一山不是抢了她的功劳，狄宁还是原来的个性吧，有些事不屑于问，有些人不屑于搭理。 肖晨辉忍不住轻声叹了口气。 田明看看他，我可没让你管销售中心，是你自己要管的。不过管理的事，有些事要睁只眼，有些事要闭只眼。要有分寸。不过你有你的风格，我不勉强。 丁香花—面子 沈一山发现肖晨辉不好糊弄，他对肖晨辉有些敬畏了。 狄宁的态度没什么分别，对他依然客气有加。 他听过狄宁对销售员的培训，重点是销售态度，要始终如一，对客户要耐心，要有换位思考的角度。 他有些不以为然，把房子卖出去就成了，管那么多干吗，他到是接受建学校的建议，那是最好的卖点。 丁香花—学校 公司开会的时候，说了要建学校，而且会和名校联姻，做为卖点，可以和客户大讲特讲。 另一个开发商是本地的房产公司，只是资金嫌弱，才和明辉联合。这家公司叫致远公司。 致远公司到是真的想建学校，而且一直和本市的重点小学商谈，想做人家的分校。 明辉的宣传部，已经开了新闻发布会，将在曲院花香地块的东南角，建一所重点小学，凡购买本小区房屋的业主，均有一个入学名额。 致远公司的常总有些不悦，事情没有完全落实，现在公布为实尚早，常总给李易康打电话，两家公司的合作是李易康牵的线。 丁香花—询问 李易康和常总认识七八年了，深知常总办事一板一眼，算是个实诚人，他不知道田总的意图，只好解释，这是宣传的策略吧，常总说，八字才一撇，现在宣传早了些。李易康忙说，不早不早，还一个月开盘，总要让客户知道，项目的优势吧。 常总想想，必竟不是欺骗，学校是必须要建立的，考虑到业主的方便，这是配套之一，只是能不能和名校联姻，要看后续的合同。 常总想了想，这样吧，投资建学对项目的发展是有益的，我们估算了一下费用，你们那里按规定要负担百分之五十的费用。 丁香花—上会 李易康说，这样吧，我过去拿一下你们的预算，不过要晚一点答复，岳涵出去旅游了，这类事情，总要他回来才能开会研究。 常总到是理解，岳涵管着财务，不可能财务总监不在，就谈投资的事，他说，好吧，你抓紧。在开盘前，这个议题要定下来。 李易康盘算了一下时间，来得及，岳涵会在开盘前一周回来。 他满口答应，后来才知道答应的有些早了。 丁香花—归来 岳涵旅行归来，不得不马上上班，他心中明白，总这样不是事，他虽然明白田总的意思，可是并不认为自己有错，他以为李易康也有权利寻找自己的项目。只是他忽略了，李易康一直是业务经理，用的是公司的时间和资源，还有费用报销。如果项目归了个人，自然是占用了公司的资源。 不过表面上，要有个姿态，岳涵明白，自己其时没把公司当成自己的，可能是股份少，他的职责一直是管理岗位，所以也有打工的心态。 丁香花—表态 岳涵给田总带了些特产，以示心意，自然肖和李都有。 徐媛看见了东西，这些超市里都能买到，她是羡慕人家，就和肖晨辉抱怨，怎么岳涵有时间出去，你都没时间，我们多久没出去玩了。肖晨辉最烦她这样，处处和人比，连人家旅游都要比一比。他心想，和你出去玩，岂不闷死了。他到是想出去玩玩，海边最好，可是不是和徐媛。 对于徐媛的话，肖晨辉好似没听见，徐媛有些气恼，他们刚结婚时，还会争执，这几年，话都说的少，基本上她在说，他有时听有时不听。 丁香花—上会 在董事会上，李易康把常总做的学校预算提交了上来，事先到是给了岳涵一份，岳涵计算过，以常总所列的图示，如果达到这个标准，这个费用算是合理。不过签字时，他犹豫了一下，改为，若以此标准的校舍，此费用基本合理。这是句活话。 李易康自然支持这个提议，肖晨辉不说话，他对费用的事，到也清楚，大约估算了一下，也算合理，只是他心想，这个标准，在全市都是数一数二的，有必要吗，不过他没开口。岳涵明明是同意了，李易康才上会。 丁香花—置疑 田明看看表，这个报告我看了一下，感觉费用太高，我这有去年一所新成立的小学的预算，比这个低不少，当然这个配置是好些，有必要这样的配置吗，这个标准比市区的重点小学都好太多，在私立里也是最好的。 李易康说，我们既然建，就建最好的，说起来，也是明辉的形象。 田总看看他，这个项目的开发商是致远地产不是我们，我们只是投资高。 丁香花—拖延 田总说，我不同意这个标准的配置。这样吧，这样的支出，也不是小事，下次再议吧，我还有事，先这样吧。 肖晨辉明白，这是田总否了。只不过是给李易康面子，如果下次上会，费用肯定要调整。 李易康当然明白，不过他有些不甘心，当初的协议上说过，相关的配套标准，由致远提供，双方出资金。 李易康坚持了一句，田总，我们当时的协议上由致远提供相关的配套标准，现在，他们提供了，我们不能不考虑。 丁香花—搁置 田总说，我没说致远的标准不对，我也会考虑，只是考虑需要时间，如果致远自己要求修改，那就不是我的问题。 李易康明白了，如果致远在时间上等不及，自然会妥协，可这样好似拿资金压人家。有违厚道，不如实话实说。 李易康想了想，还要坚持，岳涵用眼神示意他。 岳涵的态度明显了，李易康不得不沉默了。 丁香花—时间 李易康不太懂岳涵的意思，突然间看到那句，开盘之前议定，突然明白了，如果致远一直拖着开盘的时间，田总也有压力，不开盘就不能回收资金，田明前期的投入，就不能收回。 他低了头。 李易康找到了办法，可是不能这样直接和常总提，毕竟他是明辉的股东，他只是拖时间，说，田总忙。常经理后来也懂了，他不催了。 田明有些恼火，他的确不能单方面决定开盘的时间，虽然销售部由他们这一方负责，可是销售中心的财务却是致远的人。 丁香花—为难 田明感觉学校的标准太高，这比费用花的不值，他终于和岳涵摊牌，你和李易康沟通一下，让致远换个方案，这个方案费用太高。如此的投资额度，有些高了。 岳涵替致远解释了一句，田总，致远的常总有些完美主义，他们公司上个楼盘的幼儿园，也是全市最好的，他的口号是，不做就不做，要做就第一。 田明说，第一是拿钱堆出来的，现在，我不是不同意小学的配套，这是必须的，我的意思是，参照常规的学校就好了。 岳涵继续说，我理解您的想法，不过常经理不会同意，不如各让一步，取其中。 丁香花—研究 田总只是说，你们试试吧。 田明不赞成在小学上大笔投入，此时的岳涵更加相信，他对这个项目，真的可能是只做一期。 李易康有些不满，不过他情商极高，在会议上没有继续坚持。 私下里，他问岳涵，田总什么意思，前边的流动资金，已经投了不少，现在拖着不开盘，有什么好处。 岳涵说，你和那位常总沟通一下，把我们的意思重申一下，延期开盘是双方的损失。李易康突然说，不会是公司资金有问题吧。 岳涵摇头，不可能，公司没有大项目的投资。 丁香花—虚晃 就在李易康准备和常总会面的时候，田明突然打电话，同意了建学校的事，不过学校的名称，要用明辉。 李易康半喜半忧，喜的是算是有进展，忧的是，常经理会同意吗，他一直希望用致远的名字。 果然常经理犹豫了。 李易康只好说，不必在名字上纠结吧，重点是按期开盘，学校的资金有着落。 丁香花—忍痛 常经理叹了口气，我一直以来的梦想，就是建一所一流的小学，现在好不易有了可能，好吧，名字的事，我让一步。 李易康拍拍常经理的肩膀，终于说，我佩服您，对于田总来说，他原来不想花这么多资金在小学上，如果不用明辉的名字，他可能感觉上不舒服，现在用了明辉的名字，心里平衡些。 常经理点头，在协议上签名。 丁香花—要求 田总的附近条件是，小学的建筑商由明辉指定。 常总也同意了。 按照约定，开盘的时候，同时是项目开工奠基仪式。小学，也同时开工。 开盘最高兴的还是销售部，终于等到这一天，一波三折，本来说好的开盘日子，又延期了一个月，销售员中也有人议论，是不是项目有什么变故，机灵的销售员打听到，项目是两家公司合作，他们说，最怕这种合作的项目，说不准哪边有问题，就会影响项目。 丁香花—准备 开盘很成功，肖晨辉到是没花什么心血，只是开了个会，让大家做好各项准备，你们都是老牌销售经理了，知道该怎么做，不要出了问题，影响你们的形象。而且公司的规定是，有功必赏有过必罚，他的话不多，真不像是开盘总动员，但胜在实用。销售员的销售点扣，明辉到按业内最高的标准。 原来狄宁还担心和沈一山不好沟通，结果开盘的准备工作，沈一山完全让狄宁出方案，他全力配合，而且他长于词令，给销售员开会，说的大家热情高涨，完全不是肖晨辉的风格。销控表也是按照狄宁的做法，把一些优质的房源，留了下来。狄宁发现，沈一山也没那么难相处。 丁香花—辛苦 各项准备工作，还算有条不紊的进行着，展牌展板展架都提前一天准备完毕，然而令 狄宁一直奇怪的是，销售助理一直没有招聘上来，一开盘就有许多的表格要做，现在没有设置销售主管，如果没有销售助理，这些工作，都是由销售经理要完成，这自然让销售经理头痛。 准备工作完成了，狄宁做了各项检查，她事先做了一张表格，一项一项的核对，核对完毕，打上对勾。 沈一山相对就轻松了许多，他和狄宁的分工是他负责安排销售员的接待客户流程，并撰写销售说词。 丁香花—质疑 岳涵还是不放心，到销售中心转了一下，他问狄宁，怎么样，压力不要太大，毕竟在销售中心，自己的地盘，不用担心，明天我也过来。 狄宁马上说，您给问问，销售助理什么时候到位，原来没开盘还好些，开盘了，销售助理的工作不少。现在都是我和沈一山在应付。总不能销售经理天天做表格吧，别的不说，考勤表总要由销售助理负责吧。 丁香花—僵持 原来吴姐开始是举棋不定，不知道用哪个，看着都好，可是她和田明一汇报， 田明马上说，一个都不合适，哪个都没有工作经验，你招聘一个有过工作经验的人，不能少于一年工作经验，你弄个新人来，什么都不会，还不是让销售经理劳神，我希望他们能专心在业绩上。 吴姐被教训了，自然不开心，不过她还是认真的招聘，问题是有工作经验的一直不好找，好不易有个小伙子干过一年，只是吴姐就没相中，这个人举止言谈太小家子气，她瞧不上，直接否了。后来时间紧，她想让一步，不想对方狮子大开口，要的底薪太高，吴姐怒了。把他骂了一顿。 丁香花—让步 吴姐和同行打听过，销售助理底薪不太高，提成也没多少，所以好多人不愿意干，还是招新人好招。她也大叹苦经，同行说，你不急，销售经理急，让他们妥协，同意你招个新人，他们自己调教，到时候，销售经理自己同意，田总也怪不到你头上。不想，销售经理一直忙着开盘的事务，没有及时过问这事。 狄宁也有些怪自己大意，现在才注意到销售助理的事。岳涵听了，有些纳闷，吴姐怎么回事，他直接打了吴姐的电话，吴姐说，招聘几个没经验的，田总没同意，有个有经验的，素质太差，所以就一直耽搁下来了。 丁香花—门道 岳涵马上明白了，这是吴姐在耍花招，想让销售经理让步，可这俩经理估计是没顾上，岳涵想了想，尽量和气的说，明天就开盘了，这是公司的大事，老板一定光临现场，致远的常经理也过来，如果他们有一个人发现，没有销售助理，你觉得，老板会怪谁。 吴海燕此时也感觉问题严重了，她不得不放低姿态，岳总，你说怎么办，我是大意了。你不能不管呀，你可是我的老领导了。 丁香花—如此 岳涵说，这样吧，你原来看好的那几个人，和他们联系一下，你看上的人，素质不错，看哪个能今天到岗，就先试用一下吧，然后派到销售现场来，让销售经理临时培训一下，最好找个机灵的，不能创造，也会有样学样就好。 事实上时间过得太久了，那三位都找到了工作，吴姐无奈了。 岳涵叹了口气，只好说，从你们部们借俩个人过来，明天来帮忙吧，找做事细致的能吃苦的。 丁香花—应付 吴姐现在知道问题严重了，马上安排了两个小姑娘过来，到是那种长相甜美，做事利索的人，过来帮忙。 沈一山有些不以为然，岳总，这两个人只能是应急的，那销售助理什么时候到位呀。岳涵想了想，好办，这两个不是应急的，就先留在这做助理的工作，你们不用客气，我和吴姐说一声，她什么时候招聘到了合适的人到位，这两个人什么时候回公司。 丁香花—流程 开盘通常是上午比较紧张，因为先有仪式，然后才是选房， 这次选房流程相对简单，先交订金，统一是三万元，交了定金凭收据到选房区选房号，如果没有选到合适的房源，第二天上午退款。 开始定这个流程的时候，狄宁有些犹豫，担忧客户有意见，没确定有没有合适的房源，就先交了三万元订金，应该先订房后交订金，沈一山反对，他的意见是，先交了订金，客户在房源上会让步，比如六层不合适，就会考虑七层。反之，选了房源，又后悔了，不去交订金，这样影响成交。 丁香花—通告 一进销售中心大厅，就能看见选房的流程，旁边还有两个小姑娘负责做相关的讲解，并引领客户到财务区交订金拿收据，这两个小姑娘是公司人力那俩小姑娘，负责来应急的，沈一山和狄宁一商议，让她们接电话吧，担忧他们不懂销售信息，干脆引领吧，这个工作容易。 有些客户有是有些意见，怎么没见到房源，先交订金，别的销售中心都不是这个流程。这时候，就需要有一番解释了。公司来的两个小姑娘，一个叫小田，一个叫小严，小田脾气好有耐心，她马上按照沈一山的培训解释，您来买房，事先是知道需要交订金的，房源之前也看过，有意项才来。我们先到财务是为了确定一下您是不是真心买房，你要是三室的户型还好说，两室的八十六平，特别紧俏，因为订的人多，所以先交订金。 丁香花—适应 买房是大事，曲院花香的定位是中高档楼盘，所以单价不低，毕竟有学区的概念，销售中心的大门上，特意挂了个一个红条幅，名校入驻，学位无价。 购房的人，再三询问能不能保证实验小学入驻这里，沈一山忙说，大家放心，我们的合同附件上有专门的解释。这是签订在合同里的，你们放心。 大家也适应了先交订金后选房的流程。 丁香花—成交 应该说成交量还是惊人的，到下午五点半的时候，财务算了一下，交了订金的共有一百六十套，合同规定是七天之内交清首付款，但三天之内付清的，由百分之一的优惠。七天之内不交首付，等于客户放弃订房，销售部有权销售给别人，但订金要扣除百分之二十的违约金，也就是六千块钱。 田总参加了开盘仪式就离开了，到是常经理一直在销售部，所以明辉这边是李易康一直做陪，岳涵开盘仪式没在，到是下午过来了。 岳涵和李易康商议晚上聚餐，给肖晨辉打电话让他过来，这次聚餐主要是给销售部庆功，当然也是督促，当然后面七天的回款是非常重要的。销售员的任务只完成了一半，他们要催促自己的客户，在七天之内交纳房款的首付款。 丁香花—应景 肖晨辉在电话里犹豫了一下，最后说，这样吧，我五点半过来，岳涵很奇怪，今天这日子，你都应该全天在场，你是主管销售的副总，怎么还要我三催四请的。 肖晨辉到是说话算数，五点半到了，销售员们对他到是有些畏惧，他的表情过于严肃，比田总还让人畏惧。 肖晨辉礼节上到是周到，先和常经理客气几句，解释一下，上午因为有事，不能过来，请常经理多包涵。 丁香花—鼓舞 这种聚餐，自然先是表扬后是鼓舞士气，让销售部继续努力，完成后面七天的任务，随后规定，七天之内，销售员不允许调休。 行有行规，这些销售员都心中有数，并不吃惊。 几个经理和销售员一起先干了前三杯，后面气氛就放松了。肖晨辉没打算坚持到最后，他一项不喜欢这个场景，这是李易康的场子，他最擅长这个，既能调节气氛，又能让大家轻松。 岳涵知道肖晨辉的风格，他突然想到小田和小严的事，干脆推到肖晨辉身上，他和肖晨辉说了吴海燕一直没招聘到销售助理的事，这七天肯定特别忙，需要人手，肖晨辉马上说，那让小田和小严先在这。什么时候，销售助理到位了，再让她俩回去，这样吧，最终录用权，给了销售经理，吴姐在公司安排人做初试，复试直接在销售中心好了。 丁香花—点头 岳涵心想这样正好，对于吴姐，他有些不满意，可是不得不给田总面子，现在这事让肖晨辉做主，吴姐就不得不赶快招人了。 肖晨辉直接和小田小严打了招呼，小田到无所谓，她在公司是前台，性格好，小严有些不乐意，她在公司是坐办公室的，她是人力部负责跑社保的。平时工作量不大，在销售中心，站了一天，早已经腰酸背痛的。 丁香花—告状 小严给吴海燕打电话，吴姐，您不是说，来一天吗，怎么肖总说，要我们一直帮忙呀，您时候能招上销售助理呀，我可受不了。 吴海燕不好和肖晨辉较真，肖晨辉的风格就是说一不二，有时候田总的面子都不给，吴海燕有些为难，她只好先安抚小严，你再坚持几天，我抓紧招人。 小严不乐意，心想，我是人力专业毕业的，又不是小田，小田是秘书专业的，我是本科，她是大专，她想了想，明天坚持一天，后天如果还这样，她就请病假，反正她又不是销售员，能拿什么提成呀，她可不要白忙乎。 丁香花—应付 事实上第二天仍然非常忙，毕竟有些人，是为了学位来的，急于交了房款，签订了购房协议就踏实了，那百分之一的优惠也是优惠呀，一百多万的房子，也能优惠一万多呢。 销售员们自然高兴，省得他们三催四请了，只有交了房款，他们的销售任务才算达成，提成才算踏实了。他们是快乐的兴奋的。 小严不乐意，她今天的任务是接电话，她总是三言两语打发了客户，有的客户不高兴，直接打销售员的手机，销售员到沈一山和狄宁这里投诉，狄宁说，别让她接电话了，接电话挺重要的。让她带客户到财务那里吧。 丁香花—引领 小严有小严的办法，她是人力出来的，太知道别的部门经理不好得罪她，毕竟不是她的主管，而且对于人力部，大家都会客气三分，所以她引领客户，只是用手一指，让客户自己去了。沈一山有些恼火，他对人力部的人不以为然，他没有长期作战的准备，他对小严说，你这态度不合适，引领是把客户送进财务室，你这样不行，小严挺意外，看看沈一山，这个小帅哥，人长得不错，就太不怜香惜玉。 小严故意的说，那牌子那么大，他们又不是看不见，还引领什么，浪费人力资源。沈一山马上火了，你这是什么态度，你是来帮忙的，不是来怠工的，如果你不愿意帮忙，就回公司好了，我这就给肖总打电话，让他换个人来。 一提肖总，小严有些害怕了，她只好换了笑脸，沈经理开个玩笑，别当真呀。 丁香花—病假 小严回了家越想越生气，给吴海燕打电话，吴姐，我病了，明天请病假，吴海燕心想，你不想吃苦就明说，可是也不想点破，只好说，你请几天假呀。小严说，看情况了。 吴海燕想了想，和狄宁说一声，她感觉狄宁好说话，就说，狄宁呀，小严病了，休几天，这事领导要是不问，你也别汇报了。狄宁笑笑，好的，吴姐。只是这几天肖总和岳总经常过来，他们要是问起来，我只好汇报。 丁香花—温暖 有一家来买房，居然来了十几位，是为了孩子，爷爷奶奶姥姥姥爷加上爸爸妈妈，还有小姨姑姑的，真真是热闹，原来几家一块凑的钱，都是为了那个学位。一说是重点小学，考虑到小孙子才一岁多，到时候怎么也赶得上，虽然现在没挖坑呢，可孩子上学也是六年后的事。 狄宁有些感叹，都是为了孩子。 孩子的奶奶一直问狄宁，这学校能盖起来吧，狄宁到是听说过致远常经理，毕竟又有合同附件，就说，开发商不会把建小学的事，写到合同里，可是我们这写进去了，您放心。 丁香花—欢喜 这一家人走的时候到是欢欢喜喜的，这是小芬的客户，她也说，这孩子真是幸福，一家子人为他忙。 狄宁也说，是呀，承诺的是交房时，学校交付使用，应该没问题，交房的日期是两年半，通常来讲，一个小学校的施工期，一年足矣。 吴雨航说，就看和实验小学谈得如何了，听说人家还在犹豫，要不要在这里建分校呢，条件提得挺苛刻。 丁香花—资源 现在教育资源是最大的竞争资源，家长为了让孩子赢在起跑线上，不惜一切代价，好多人为了买学区房，是花光了存款，和亲朋借钱，都是为了孩子，而为了孩子，就是要给孩子最好的教育资源。 大家都明白，这个楼盘比周边楼盘定价高出了百分之二十，为什么还销售如此火爆，就是因为这个学位。而学校是最大的卖点。 狄宁也是心生感叹。 丁香花----承诺 狄宁非常关心学校的事，遇见岳涵的时候，问他，学校的事，有准吧，好多客户都是冲学校来的，岳涵心想，学校是肯定要建的，规划里有这一项，只不过是不是能成为名校的分校，这个问题有些难度，致远公司到是非常热衷此事，明辉集团一直没参与。他不好说不知道，只好说，正在进行中，常经理这个人做事还是挺靠谱的。 听话听音，狄宁马上明白了，也就是说，是致远公司在促成此事，咱们公司没参与这件事。岳涵发现了自己说话的漏洞，马上表情严肃的说，我们两家公司合作是有分工的，这件事，是他们负责。 丁香花----升值 徐媛是个有投资意识的人，那天她在银行门口遇见发单页的，是曲院花香的宣传单页，上面最醒目的广告语是，曲院花香，名校在我家。 她恍惚听马小芹提过一句，这个楼盘是明辉投资的，她和肖晨辉不谈公事，有时候她问几句，肖晨辉总是嫌她事多，不乐意回答，时间久了，她和他之间，能聊得话题越来越少。 她看了看单页，小区的规模极大，现在是一期，现在购入，将来升值了，再卖出去。这比存银行合算多了。 丁香花----优惠 徐媛下定了决心，她要炒房，她盘算了一下，明辉集团做事还是靠谱的，实力有保证，那么这个楼盘，不会成为烂尾，而且有名校入驻，升值不是问题，说干就干，她马上给肖晨辉打电话，让他下班早点回来，有大事商量。 肖晨辉放下电话，心想，徐媛的面子，还要给，不过，徐媛的大事，在他眼中通常不是什么大事。 徐媛开门见山说了炒房的事，她要折扣。 丁香花----手笔 肖晨辉最近因为管理销售中心，也恶补了一些房产知识，他也看好房产市场，认为会升值。他点头，这是比你炒股票靠谱些，起码还有房子。好吧，我同意，买一套吧。 徐媛不屑的一撇嘴，买一套，我找你干吗。 肖晨辉有些惊讶，你买几套，徐媛说二十套。肖晨辉吓一跳，咱家哪有那么多钱，况且，我也不可能给你找出二十套的折扣呀，我们开过会，股东有两套优惠的权力。 徐媛说，这要运作，你现在管着销售部，要动脑子。 丁香花----脑子 肖晨辉同意买房，因为他看好房产市场，可是他没徐媛这么大的魄力。 肖晨辉想了想，第一个资金问题，你怎么解决。 徐媛说，这个好办，我打听了，定金是三万，先订房，房款拖着。这样六十万就够了。一年后，房子主体封顶，你们会申请贷款，在贷款之前，把房子卖出去。这样不就成了。 肖晨辉摇头，这不可能，公司不傻，而且我们是和致远合作的，他们也不会同意，一套房子的首付基本是三十万左右，你占了人家六百万的资金量，一占半年，这行不通。 丁香花----特批 徐媛想了想，我找田总特批，肖晨辉摇头，你如果找田总，一套两套的，他给面子，你一下子占二十套，他不可能答应。公司不是我一个股东，如果都这样，一占几十套，公司也受不了。这不是我的独资公司。 徐媛低头想了想，有没有什么办法，你们总要和银行搞好关系，如果银行团购，会不会折扣大些。 肖晨辉说，是有折扣，我们和农行正在谈，不过人家是团购两个单元，首付是五成。 丁香花----盘算 徐媛并不泄气，她说，这样吧，我跟着团购总行吧，我找田总特批成，首付百分之三十，这样行不行。肖晨辉考虑了一下，这样还行，他知道农行是团购两个单元，不过他们也不是把两个单元的房号都买了，是在这两单元里挑选。 现在的房价均价是一万，农行的团购价是九千二，优惠了八百每平方。 不过，肖晨辉仍然有疑惑，即使是这样，一套也快三十万了。 徐媛说，我把股票都抛了，赔就赔吧，反正一时半时没起色。你支援我多少，大不了，到时我们利润分成。 丁香花----独立 他们夫妻两人，一直经济独立，不过是肖晨辉要负担家里的开销，每月给徐媛五千块钱，算是家用。肖晨辉心想，这到提醒了他，他决定以母亲的名义买两套，算是给自己留条退路。 他想了想，我的投资观念你是知道的，我不借钱，不做自己办不到的事，我给你一百万，然后我们签订合同。徐媛想了想，她有办法，让一百万订四套，她自己的资金，也差不多这个数，她有些失望，没想到肖晨辉只给这些，肖晨辉笑笑，这是我们的楼盘，情况我比你了解，如果我完全投资，你分什么利润。 丁香花----提成 徐媛态度随意，我提劳务费呀，你看这四套我来负责运营，回头利润你六我四，你不用操心，你也不吃亏。我有个朋友开着中介，规模也不小了，那里我的股份。回头我让他们中介操作，肯定能销售出去，价格还合适。 肖晨辉点头，好吧，我也不讨价还价了，我同意。徐媛说，你再考虑考虑吧，多投点，你不吃亏，肖晨辉摇头，我没那么多资金。 徐媛说，这套房子抵押出去，肖晨辉想了想，徐媛，你做事不留余地，这样吧，咱们两套房，这一套归你，那一套归我，如果你要抵这套出去，那一套过户到我妈名下。 丁香花----感觉 徐媛看了看肖晨辉，你什么意思，和我分家吗，肖晨辉点头，我们一项是经济各管各的，你做的各种投资，有赔有挣，也没我和共享，对吧。 徐媛盘算，她不吃亏，这套是三室的，位置好，那套是两室的，靠近二环了，好吧，她点头。 徐媛又提到了车，肖晨辉终于有些不耐烦了，徐媛，车不能抵，一则抵不了多少钱，二则，你这样投资有些过了，你如果背着我折腾，我会和你父母说这事，而且，如果过了我的底线，我会离婚，这和你的项目挣钱不挣钱没关系，你动你的财产，我不管，可是我们共有的，你必须尊重我。我这个人说到做到，如果我要离婚，我就有办法办到。 丁香花----愤怒 徐媛有一瞬间的愤怒，肖晨辉你什么意思，你敢提离婚，肖晨辉并不动气，只是看看徐媛，你知道我从不虚张声势。我这个人的个性，最恨人家瞧不起我，你心中有数吧。最恨人家利用我。 徐媛有些心虚，不过还是愤怒的表情，我没什么对不起你的，我又没找小白脸。 肖晨辉起身，凡事有个度，徐媛，房产市场是不错，不过你打的是时间差，还是有风险的。适可而止吧。 丁香花----通气 肖晨辉想了想，还是去了岳母家，他和岳家的父亲，是常规的关系，表面上客气，尽量少往来，逢年过节尽到了礼仪。当然他出手大方，岳家也挑不出毛病来。 岳家是岳母说了算，肖晨辉说了徐媛炒房的事，也说了他的想法，徐媛抵了房子我也给了些钱，炒个十几套就算了，什么市场都有风险，她想抵车，我没同意，我怕她动你们房子的脑筋，我还是劝您劝劝她，挣钱不是这么个挣法，不能孤注一掷，您二老这岁数了，稳定第一，千万别把房子让她抵押。 丁香花---护短 丈母娘人到是比自家闺女稳重，但毕竟是自己娇宠的女儿，嘴上还说，媛媛就是这点好，有事想了别人也是希望亲戚一块发财，肖晨辉毕竟是晚辈，仍然耐心的说，那些年因了炒股，得罪了不少人，她是好心，不过哪有一本万利的生意，就怕好心让人怨，到不如量力而行。 丈母娘这才说，好办，你的意思我明白了，我会和她说，不要她太好心，不和亲戚们联合就是，我家的房子，我想过了，我年纪大了，不让她折腾了。 丁香花---警告 肖晨辉从丈母娘出来，干脆到了母亲那里，他和母亲一项没有秘密，直接说就好，母亲对儿子的话到是百依百顺，马上表态，你放心，我估计她不会找我，我们的关系一直不怎么样，尤其是她也知道，我就这些死工资，借不到什么钱。肖晨辉点头，妈，这样我就放心了。 那套房子，我先放在您的名下，也只有如此，徐媛办事，不留余地，我们现在这套她要抵押就抵押吧，不让她，也办不到。母亲还是替儿子委屈，话是如此，如果这真赔了，你的那套，她依然要住，如果挣了钱，还是她的，怎么都是你吃亏。肖晨辉心想，这婚事当年还是你们乐意促成，现在这说些，肖晨辉叹了口气。 丁香花---往事 肖晨辉结婚第二月就想离婚，可是他好面子，而且也知道办不到，徐媛不会同意。二人的关系时好时坏。 等到儿子两岁的时候，因为镯子事件，二人大吵一架。 徐媛首饰不少，她极爱玉饰，尤其是玉镯子，自己有几个，成色都不好，后来看见婆婆的极好，到底是老东西，水头极好。生了儿子之后，有些母以子贵，到是婆婆比较迁就她，她软磨硬泡弄到了手。 丁香花---反目 婆婆和儿子诉委屈，那东西是她母亲留下来的，有纪念意义，送了徐媛有些后悔，想换回来，不好开口。肖晨辉太清楚徐媛，喜欢一样东西没几天，就不当回事了。劝徐媛送回来，徐媛那时在兴头上，自然不乐意，说婆婆小气，送了的东西，还往回要，为老不尊，肖晨辉火了，给了徐媛一耳光，那次是徐媛闹着要离婚。 肖晨辉想，离就离，若是离了也省心，可是那时，李易康争取女儿抚养权的官司刚输了，孩子太小，如果女方坚持，通常会判给女方。 丁香花---忍耐 肖晨辉到是感觉，儿子归女方就归女方，徐媛不会委屈孩子，丈母娘也是宠孩子的。可是母亲不给，这孩子就是奶奶的命，一时三刻不能不见，这样一来，肖晨辉犹豫了。母亲劝他道歉，平息风波，肖晨辉无奈。只好低头，上门道歉，承认打人是他不对。但那一刻，他就想好了，孩子大些，他肯定离婚。 徐媛不是真心离婚，不过是借机拿一把，目的达到了，就胜利的回归了，只是此后，她明显的发现，肖晨辉在经济上和她分开了，徐媛不差钱，徐家经济条件本来就好，她想分开就分开，谁怕谁。 丁香花---准备 肖晨辉一直在寻找离婚的机会。必要一个合适的理由，他们到是真正的性格不和，但是徐媛不认可，若非徐媛有错，还真不好离婚。孩子越大对肖晨辉有利，他必须要儿子的抚养权。 这是底线。徐媛对这桩婚事，也有不满意地方，可是她对肖晨辉到有些情意，虽然他们相处的不好，她不肯低头，他又说一不二。总有争执，她认为这是正常的事。谁家两口子没矛盾，不都在过日子吗。 到是岳涵劝过徐媛几次，肖晨辉这个人，有些大男子主义，吃软不吃硬，让她温柔些，不要那么刚硬，这太吃亏，学学马小芹，徐媛不以为然，你家马小芹，事事都是听你的，我可做不到，凭什么呀，我哪里不如肖晨辉，凭什么低三下四的看他脸色。 丁香花---死结 岳涵明白这是肖晨辉和徐媛的死结，性格的死结，两个人都不让人，他有些后悔当年做媒，他和肖晨辉的关系一直不错，用李易康的话讲，肖也只给他面子。 当时徐媛的母亲找到他帮着介绍个对象，他马上想到了肖晨辉，肖晨辉为人实在能吃苦，只是性格不讨喜，但成家过日子挺好。他事先和徐媛说过，徐媛当时认为这是男子汉的标准，反而很欣赏，谁知道一过日子，徐媛就嫌肖晨辉脑子不拐弯，不会哄人，一根筋。婚前的优点，成了婚后的劣势。 现在徐媛想起来，肖晨辉不浪漫，没有送过她玫瑰花，她的生日礼物永远是一张银行卡，让她自己选礼物。 丁香花---想法 肖晨辉想了想，徐家的亲戚里，他既然和岳母事先打了招呼，就算仁至义尽了，他的亲戚，他和几个常往来的提了一下，告诉他们，他和徐媛经济单独核算，互不承担对方的债务，如果他们借钱给徐媛，他不负责。他有话再先，以后找他，他可是说到做到，别怪伤了和气。亲戚素知他们夫妻二人关系一般，也知道肖晨辉的性格，说一不二，说翻脸就翻脸，只好连声称是。 肖晨辉的二舅叹口气，我怎么感觉，这两口子不像是一家人。舅母不以为然，现在年轻人都这样，结婚前还财产公证呢。 丁香花---公证 徐媛要抵押房产需要肖晨辉的签字，肖晨辉答应的痛快，放下电话，突然间想到了一个问题，他找来了法律顾问，询问婚内财产能不能做公证，法务顾问有些疑惑，不过不敢多问，他的意见是公证是公证，只能算是个凭证，如果将来离婚，算是一个依据，但能不能据此做为财产分割，也要具体情况具体对待，父母名下的财产，和他们无关。肖晨辉明白了，顾问的意思还是把财产转移到父母名下更好。 肖晨辉挥手打发了顾问，想了想，自己的房产现在到是都转到了母亲名下，新购买的曲苑花香的两套房子，也是用的母亲的名义，所以只能走全款了，这让他只能买两套了。 在签字办理房产抵押的时候，他出具一个合约，上面是他们夫妻投资买房分成的协议。还有一份协议是凡徐媛名义投资的股票和房产，与他无关。当然他的投资也与徐媛无关，二人经济独立。徐媛有些气愤，可还是签字同意。 丁香花---同伴 徐媛强压着怒火，感觉肖晨辉和她分的太清，忍不住抱怨了一句，你这样和对外人有什么区别，肖晨辉淡淡的说，这样公平，这件事，是你自己坚持要做的，你不听我的劝，我也支持了你，你并不吃亏，如果投资如你所愿，你不会感觉受损失，如果有了风险，你也没必要非拖着别人吧。你是你， 我是我，在投资上，我们一项如此。 徐媛本想让肖晨辉全力帮助自己，现在看来，他们的投资方向不同，她也不想和他在商讨此事，决定找个帮手。她找的人，是她投资的中介公司的运营经理曹天东。 丁香花-----外人 曹天东学历不高，但有销售天份，高中毕业后，一直在中介行业，从销售员做起，做过店长，销售经理，现在成了销售总监，对市场有他的认知，他和徐媛的关系一直不错，开始他和别人一样叫徐姐，后来就叫媛媛了。他比徐媛小三岁，但却说，不是不叫你姐，是感觉你那么年轻，像个小姑娘，实在叫不出口，徐媛听得心花怒放。 本来投资是私事，徐媛不想找外人，可是现在对肖晨辉非常失望，在这里得不到支持和理解，于是，她想到了曹天东。 丁香花-----建议 曹天东先是感谢徐媛对他的信任，然后说，媛媛你这么信任我，给我机会，让我分成，我当然乐意，我的建议是鸡蛋不要放在一个篮子里，这是投资黄金法则，现在是房产市场大好，并不只是曲苑花香一个项目看好。当然这个项目不错，有学区房概念，但是你都投在那里，万一有什么事，岂不血本无关了。 徐媛有些犹豫了，感觉也有道理。不过，她还是倾向于这个项目，毕竟有肖晨辉在那里，有第一手的信息，有什么事也好操作，而且能拿到团购价。 丁香花-----动摇 曹天东和客户接触十多年了，非常明白徐媛的想法，媛媛你放心，我介绍的楼盘也是有内线的，让他们参与分成，也是一样的。我建议，我们分成三个项目，曲苑花香这个项目占百分之六十，另外两个项目，各占百分之二十的投入资金量。你感觉呢，这样，万一哪个项目有问题，另外两个项目还能互补。 徐媛终于动摇了。她说考虑一下。 丁香花-----询问 徐媛想了想，肖晨辉毕竟是家人，还是要和他商量一下，肖晨辉这个人，做事没个好脸色，可人心不坏。她给肖晨辉打电话，说了投资三个项目的事，肖晨辉沉吟了一下，不熟悉不做，我还是建议你如果做还是这个项目吧，毕竟比较了解情况，致远地产算是比较有诚信的开发商。 徐媛说了万一这个项目有问题，岂非都搭了进去，肖晨辉心想，要是三个都有问题呢，事情不是这样看的。 肖晨辉没了耐心，你的话也有道理，毕竟那是你的钱，你自己决定吧。不过，房产抵押的那部分资金必须投在曲苑花香这个项目，这是我们的约定。 丁香花-----怒火 肖晨辉先放了电话，徐媛的火气又上来了，从来都这样，没一点耐心，完全是对外人的态度。徐媛下定决心，要干出个模样，给肖晨辉看看。有什么了不起，不就是和别人一起开个公司吗。 徐媛接受了曹天东的建议。 肖晨辉感觉，该说的说了，义务已经尽到了，他只是给沈一山打个招呼，银行团购那个项目的情况，要随时向他汇报，凡是有人购房在五套以上的，马上汇报过来。 丁香花----灵机 沈一山到没有保密意识，他放下电话，和狄宁说，看来银行团购的价位都合适，就是要百分之五十的付款，你说，我们要不要参与一下。狄宁有些惊讶，咱们又不是银行的。沈一山神秘的一笑，事在人为，我们要和他们的联系人打交道吧，让他给加上一套，房子不写我们的名字不就成了。 狄宁明白了，他是要炒房，他的资金不够，想拉自己入伍。狄宁有些心动。狄宁说，我考虑一下，看看钱够不够。 丁香花----请教 狄宁想了想，自己和李易康岳涵是同学，还是问问他们比较好。 这一天李易康正好陪一个朋友来买房，狄宁悄悄和他讲了，李易康说，这样炒房还是有风险的。而且是两人合作，写谁的名，干脆这样吧，我和银行那的联络人说一声，你自己买吧，你差的钱，我借给你，如果将来办贷款之前，你出不去，就自己留着吧。 狄宁有些感动，谢谢你，你呢，你也买吧，这个项目不错，我个人感觉，就是那个重点小学谈不成，这个价位也说的过去，毕竟是大盘。园林规划做的还是不错。算是宜居项目。 李易康自己有两套指标，一套给了这个朋友，他想了想，那一套干脆不做人情了，自己要吧。 丁香花---回复 狄宁找到沈一山，我想买套自住，你还是找别人合作吧。 沈一山叹了口气，好吧，我另外找人吧。 狄宁有些抱歉的说，主要是我的年纪不小了，该考虑买房的事，这个项目估计要分三期，按目前的进展，完工要七八年，我是真想一直在这个项目上。购置这的一期，也挺方便。 沈一山现在也了解狄宁的求稳作风，只好说，我明白，我可没这个长远的安排，我是想，挣钱就在这，不挣就换项目。趁了年轻，多挣些钱。 丁香花---风头 媒体来采访，沈一山当仁不让的做了专访，事后和狄宁解释，不好意思，下次你做专访，狄宁笑笑，没事，还是你来吧，我对这个不太感兴趣，你的形象气质好，也提升我们楼盘的形象，我真的感觉你做专访比较好。 沈一山心想，这样正好，我出我的风头，你低调你的。 几次专访下来，沈一山果然知名度大大的提升。 丁香花—业绩 沈一山这段时间忙着参加媒体的访谈会研讨会，忽略了对自己小组的管理，这个季度没完成任务，肖晨辉打电话批评了他，让他专注于自己的工作。沈一山电话里诚恳的认错，心下不以为然，不过他明白，业绩差了，也影响他的收入。 他马上开会，批评了销售员们，让他们抓紧成单，告诉他们公司可能实行末位淘汰制，业绩太差的销售要被辞退，让他们心里有根弦，不要不当回事。 丁香花—末位 末位淘汰制还是沈一山提出来的，他们公司原来就执行这个，这样可以督促销售员拼单子，当然也有些不公平，有时候有些客户会犹豫，当月不成交，也可能下月成单。所以狄宁并不赞成，沈一山是在营销会议上提出来的，公司的领导到是赞成。感觉这样能调动销售员的积极性，狄宁提出来的是，连续三个月都是末位再考虑淘汰。 沈一山不同意，认为这样效果不明显，有些销售员关系不错，可以互相作假，只要不是连续的末位就可以过关，最后争执不下，为连续两个月末位的人员，自动转为试用期一个月，试用期内还是末位，则自动离职。 丁香花—公示 制度公示出来，销售员自然有赞成的也有不满意的。 销售助理一直没合适的人，后来还是狄宁和小田聊过，小田对这份工作不烦感，而且这里毕竟年轻人多，气氛轻松，不似总公司，规矩那么多，小田愿意过来做销售助理，销售助理的提成不高，但也有，比前台的收入高些。小田也同意了。 小田写了调岗位申请书，狄宁和沈一山签字同意，然后上报给人力部，吴海燕心想，这样也好，招个前台相对容易。 丁香花—转岗 小田挺高兴，她性格挺好，细致有耐心。狄宁交待的工作，她都能认真完成。小田也喜欢狄宁，感觉这个领导挺随和。小田和陶小芬相处的不错，小芬建议她做一段日子的销售助理，有机会转销售，收入高，也不累。 狄宁和沈一山之间有一个不公开的分工，内部的管理，狄宁负责，对外的联络，由沈一山负责。二人到是极有默契，沈一山喜欢这种分工，他不耐烦管理销售团队，所以狄宁开销售会议的时候，他就让他的销售员，也一同参加，省了他再培训。 丁香花—淘汰 第一个被淘汰的是狄宁这一组的一个小伙子，这个小伙子销售水平还可以，只是这两个月，他家中有事，请假的时候多了些。他在职的时候，狄宁尽量让小田多给他排序，希望他的业绩能有提升。 他没有过那一个月的试用期，也叫缓冲期，因为他家里的事情没有完全解决，他干脆主动离职，狄宁有些内疚，小伙子到是感谢狄宁，狄经理，这和你没关系，规章制度也是不是你定的，其实我知道你挺照顾我的。 丁香花—送行 狄宁约了本组的人给他送行，一起吃饭。狄宁安慰他，这样吧，你什么时候想做销售工作的时候，和我讲一声，我们原来公司的楼盘快开了，可能需要人。 这种场合，有些感伤，大家兴致不太高，到是小伙子挺乐观，主动敬酒，调节气氛，他说，我其实特喜欢开车，我想学开车，然后做陪练也行。看吧，如果将来我做销售，还麻烦大家 给我介绍。 丁香花—稳定 销售进入了稳定期，公司人力的决定是暂不招聘新的销售人员。 狄宁感觉这个规定也可以，只要不再有新的销售被淘汰就好。 狄宁这一组还好，吴雨航悄悄告诉她，另一组的销售人员帮着客户卖房，房子现在已经涨过两次价格，有的老业主想卖了房子挣差价。他们和开发商有关系，能更名。当然他们的售价比销售中心销售的房源价格比便宜一些。 丁香花—权衡 吴雨航说，老客户的好处费，比咱们的提成高不少，狄宁说是不是你的客户有托你的。吴雨航点头，狄宁说，这样吧，你可以帮着问一下，不过要先推现在的房源，他们这些老业主的房源，因为要挣差价，首付款会高些，你看情况吧，不过只帮一两个关系不错的就成了，不能冲击咱们现在的销售房源，毕竟你也有销售任务，一定要完成本月销售任务之后，再考虑。而且要保密，不要和别人提了。 狄宁明白，吴雨航是和她关系不错，才主动告诉她一声，如果人家不说，她也不会这么快察觉。 丁香花—大量 过了一个月吴雨航突然找狄宁，说这样的房源不少，有一个中介的销售员联系他，他们有不少房源，从贷款的额度上看，像是银行团购的房源。 狄宁表情严肃了，你马上拒绝他，和他解释一下，咱们是末位淘汰制，你有你的任务，帮不了这个忙。 吴雨航点头，我知道，我已经婉转的拒绝了，只说是，我完成任务了，帮着看看，我估计他们会找别人。 丁香花—怀疑 如果只是个别客户的个别现象，到不会引起对现在房源销售的冲击，有时候销售人员帮着找找客户，销售经理都会睁一只眼闭一只眼，可是如果是大量的房源，销售经理不能不引起重视，毕竟公司对销售部有考核任务，这些房源的价格比销售部低不少，有些低到了每平方一千元。 销售中心附近会有些中介出售这些房源，但是相对来讲，销售部销售起来最快捷，毕竟项目一直在宣传，大部分客户，都是冲着开发商来的。 丁香花—建议 狄宁和沈一山商量应对方案，沈一山也头疼，不过他明白，这些房源肯定是团购房出来的，而能更名，肯定是公司高层帮忙了。本来是有要求，只能在工程封顶，能办理房贷的时候，才允许更名，可现在楼盘的施工进度刚出地面，离封顶还有一段时间。根本不合更名的时间规定。 沈一山说，这样吧，我们找人了解一下周边中介的房源，看看他们有多少本项目的房源，和公司汇报一下。 丁香花—房源 销售员自然不好去中介，怕被中介的认出来，沈一山找了自己的朋友，狄宁也让自己的亲戚看了看，结果很不乐观，一共有七八十套。 把收集到的房源一对比，还都是银行团购那一批。 狄宁写了个工作报告，准备上报公司，要求公司暂停更名事宜，沈一山有些犹豫，他怀疑，高层也有人炒房，会不会得罪人，狄宁的想法不同，高层即使有人炒房，也不会有这么多的房源，这一笔资金量不小，她坚持上报，沈一山也同意了。 丁香花—问题 按着流程自然是先上报给肖晨辉，他是主管领导，不过狄宁还是在邮件里抄送了岳涵。 肖晨辉对销售中心的工作，管得并不紧，只要完成任务指标就好，这两个月，没完成任务，才算抓紧些。现在收到这个报告，他也有些奇怪，更名到底是谁批准的，他想了想，他不过批准了六套。可按情况来讲，至少最近也办理了三十套更名手续。 肖晨辉打电话给杨姐，问更名的事宜，杨姐有些吞吞吐吐的，先说是您批准的，肖晨辉尽量平静的说，我这有记录，我只批准了六套。 丁香花—水落 杨姐还在犹豫，肖晨辉说，你到我办公室来，把更名的底联都拿来，我看看怎么回事。 看了杨姐的资料，肖晨辉皱眉，你胆子真大，我看了看，我和田总一共批准了十套，岳涵有一套，一共才十一套，那其余的是怎么回事。杨姐只好说，那是徐媛来办理的。 肖晨辉看了看签名是曹天东，杨姐解释，第一次是徐媛来的，后来她都打个电话，说让曹天东来办理相关手续。 肖晨辉心中雪亮，杨姐肯定也参与了，否则，她不可能配合徐媛，不过徐媛是他的媳妇，杨姐是田总的亲戚，他想了想，拿起笔，写了个通告，以后没有我和田总在具体房源上签名，一律不许办理更名手续，我感觉杨姐你工作挺忙的，这样吧，更名的事宜，交给吴姐负责吧。 丁香花—大吵 杨姐一出了肖晨辉的办公室，就给徐媛打了个电话，事情不好办了，你老公不让我管更名的事了，交给吴海燕了。徐媛万分恼火，她和吴海燕关系极差，本来也没大事，只是一次明辉集团的年会上，二人有了争执，此后吴海燕就记了仇。现在交给吴海燕，她肯定百分百执行。 徐媛忍耐着肖晨辉进了家门，才发难。你成心给我找麻烦呀，为什么不让杨姐管更名，肖晨辉冷笑，你们手笔太大，这样弄下去，销售部的房子都销售不了，我这个主管领导，就会承担责任，你给我挖的坑，还问我。都知道我老婆在炒房，我多有面子。 丁香花—大闹 徐媛不以为然，销售部的房源多，以后慢慢卖，总让我的先出了吧。肖晨辉有些疑惑，你折腾了多少套，差不多了吧。徐媛说，我们是中介一块弄的，还有不少呢，有些是团购的，有些是后来陆续买的，当然也不会现在出清，还要留些等着涨价。 肖晨辉沉吟了一下，徐媛我给你面子了，我签字那几套，都是你的房源，现在不行了，更名肯定终止，除非你让田总签字，不过，他顶多签几套。你好自为之吧。 丁香花—矛盾 夫妻不欢而散，徐媛拿了包，离开了家，给曹天东打电话，约他去喝酒。 不想他们吃饭的地方，正碰上了在应酬的李易康，李易康十天有八天在外面吃饭，今天偶然遇见了徐媛喝得大醉，靠在曹天东身上，李易康有些为难，犹豫了下，还是闪身躲了。后来想想不对，还是给岳涵打了个电话，他想，岳涵总算是徐媛的亲戚，让他解决吧。 李易康不知道为什么，鬼使神差的用手机拍下了徐媛和曹天东的照片。 李易康本想删除，可是还是存了下来。 丁香花—出面 岳涵接了电话，想了想，拨打了徐媛的电话，是曹天东接的，只说是徐媛喝醉了，不方便接电话，岳涵故做严肃的说，我是徐媛的长辈，你说个地方，我过去接她吧。 岳涵不得不拉上马小芹去接徐媛，马小芹上下打量着曹天东，有些不喜的说，小伙子，徐媛有老公你知道吗，曹天东马上解释，您别误会，我们是同事，只是同事，真的。 岳涵挥手打发走曹天东，对马小芹说，送回娘家吧，这让肖晨辉看见了，又是一场好闹。本来他们就三天两头吵架。 丁香花—劝解 岳涵夫妇把徐媛送回家，让徐媛的母亲给肖晨辉打个电话，说徐媛回娘家住一晚，肖晨辉本也知道徐媛今天一定不回来，只说知道了。不过徐媛自己没打电话，到让他感觉又喝醉了。他不喜欢徐媛两个喜好，一个是喝酒，一个是攀比。这两个性格，让他感觉太俗气。现在他明白，徐媛估计喝多了。 肖晨辉放下电话，看到柜子里的红酒，也倒了一杯，他喝红酒是为了养生，一晚一杯，绝不多喝，不管高兴还是烦恼，他都有节制，他认为一个人，没有控制力，还能干什么。可现在他突然替自己可怜，连酩酊大醉都不能都不肯。 丁香花—想起 肖晨辉突然想起来，那一句话，一个人没有自我控制力，还能干什么，是狄宁的话。高二的时候，狄宁和一个同学争论，说过这句话。当时他就有些愣住了。那时候，他不知道他能干什么，成绩平平，他对学习兴趣不大，只是体育成绩极好，可是也不是喜爱，他好似没有什么特别爱的事和人。 后来他毕业后，没有复读，他知道再读一年，也是没戏，后来李易康入伍，他也想，干脆也入伍吧，那时候，他没想工作，他喜欢那身军装。 丁香花—想念 这时候突然想起狄宁，突然间有些明白，窗外那株丁香花，为什么是自己的喜爱了。他们教室的窗外，原就有一株丁香花。他记得狄宁说，丁香花真美，他看不出丁香花有什么美的，还不如桃花明艳，可是花到是清芬。 肖晨辉深深的叹了口气，别人私下议论李易康在婚事跌了个跟斗，他从不插话，他和李易康不和，但奇怪的是，他从不在外人面前说李易康一个字的不是，在婚事上，他反而想也许李易康比他运气，李易康早早的离了婚，也不用像他一样演戏了。 丁香花—冷战 徐媛这次在娘家住了半个月，仍然没有回来，肖晨辉并不介意，也不说去接，到是徐母沉不住气了，她问女儿，你这是干什么，老住娘家，邻居已经有人打听了。徐媛冷笑，理她们呢，那些吃饱没事干嚼舌根子的人，有本事挣钱去。母亲不以为然，你不要不当回事，你不介意我还介意呢，你好好说，你的日子还打算好好过吗。 徐媛沉了脸，我怎么知道，你说呢，离婚还是不离，我也看透了，肖晨辉不会低头服软，我也不会，我们是真的性格不和。可是离婚吧，我不甘心。 丁香花—请求 徐母到还冷静，好了，不要张口离婚闭口离婚的，离什么婚，肖晨辉条件不错，你要是能找个比他强的，离就离吧。要是不能，还是过吧。那是你家，你就回去，他能赶你出来不成。 徐母给岳涵打电话，到是先客气了几句，然后说了小两口闹矛盾的事，让岳涵给说道说道，让肖晨辉给个面子，让徐媛回家，岳涵没想到，事情这么久了，徐媛居然没回家，他在电话里到是满口答应。其实口不应心。他真不想管这事。徐媛的性格有些强势，肖晨辉有些固执，这两个人，不好劝。 丁香花—开口 岳涵想了想，本来应该约肖晨辉喝酒聊聊，气氛轻松，可是这两天，他有事，晚饭都约了人，那个场合，不适合肖晨辉去。只好去肖晨辉的办公室，他知道肖的办公室是全公司最安静的办公室，他不和人聊天，大家来他这，都是有事说事，没事走人。 肖晨辉看见岳涵，就知道他要说什么，可是他不能不让人家开口。 岳涵说，老话重提，你们也没什么大的矛盾，都是小吵小闹，你心宽点，打个电话，说几句好话，全当看你儿子面子。大事化小吧，何必弄得要离婚似的。 丁香花—面子 肖晨辉点头，行，我打个电话，她回不回我不管，面子我给。不过岳涵，你不能光劝我，你也要劝劝她，如果她还是这性格，我们的日子，早晚要散。只是时间的问题，你知道，我是为了儿子，可是孩子一天一天长大，对我有利。 岳涵心中咯噔一下，看来肖晨辉是真要离婚。 岳涵只好说，女人吧，都是要面子，你说几句好话，不费事，何必较真呢。其实徐媛条件不错，漂亮能挣钱，你也要看看她的优点。 肖晨辉苦笑，漂亮看个人眼光，至于能不能挣钱，我们俩经济独立，和我没关系。 丁香花—问责 二人正说着，办公室的门敲响了。 岳涵开了门，一看是狄宁，他有些奇怪，你有事。 狄宁先和岳涵打个招呼，然后看看肖晨辉，我还是为了更名的事，这两周，据我了解，我们公司又办理了十来套。这是不是节奏太频繁了。 肖晨辉皱眉，不可能呀，我说了只有我和田总的签字，才能办理。我没签字呀。 岳涵想了想，你问问吴海燕，是不是田总的签名。 肖晨辉给吴海燕打电话，结果真是田总的签名。 肖晨辉有些奇怪，吴姐，你看那些房源是哪的，吴海燕冷笑，你还真会装糊涂，问你家媳妇呀。说完挂了电话。肖晨辉给徐媛打电话，电话通了，徐媛冷冷的问，有什么事。肖晨辉说，你更名的房源，是找的田总吗。徐媛说了声，你管不着，就挂了电话。肖晨辉一时气结，今天被两个人挂了电话，这是从没有的事。 丁香花—劝慰 岳涵一看这情况，马上说，算了晨辉，既然她找的田总，也不是你的责任，你何必计较。 肖晨辉脸色铁青，我上次和她讲了，适可而止，几十套的折腾，我们销售中心，还工作吗。岳涵愣了一下，他马上懂了，徐媛是通过中介在炒曲苑花香的房子，他皱眉，想说什么又不好说什么，看看一边的狄宁，心想，别把她卷进来，就转而对狄宁说，你到我办公室去吧，我有事找你。狄宁想说什么，被岳涵用眼色制止了。 岳涵说，算了你别生气了。你如果介意就和田总说说吧。说实话，我怎么感觉，田总有些奇怪，他要给徐媛面子，几套就成，不会批准这么多。 丁香花—疑惑 肖晨辉看看岳涵，直觉这话有理，可是也不通，难道田明会去炒房，这是不可能的。他不认为，田明会看中炒房这点利润，况且他们和致远合作，现在是销售部由明辉负责，所以有些事致远可能不知道，可是如果时间长了，致远开发未必全不知情，这不是明摆着明辉对销售管控不利，更名不是不可以，有些关系户，都要给面子，可是现在这种情形，完全是管理失控。 肖晨辉现在有些后悔当时管理销售部，他可不想担这个名，好似他管不了销售部是的，太丢面子。现在骑虎难下，他只能迎难而上，他想了想，他不想去追问田总，干脆更名的事，由他自己负责好了，他到要看看，还有没有漏洞。更名是有专用的章，而且要重新写合同，只要把这些收回即可。 丁香花—上交 吴海燕到是巴不得肖晨辉自己处理这些事，她不愿意看徐媛得意的嘴脸。现在肖晨辉一开口，她马上把相关的印章和合同都上交过来，可是轻松了。 肖晨辉告诉狄宁，现在更名的相关资料和印章在他手中，他就不相信不能堵住这个漏洞。 狄宁已经知道炒房的中介，就是徐媛开的，有些奇怪，问岳涵，他们夫妻这是唱得什么戏，真的假的。 岳涵说，肖晨辉你不了解呀，他会演戏吗。 丁香花—奇怪 狄宁想这夫妻俩真奇怪，可是现在这样，徐媛岂非会恼怒，会不会影响他们的关系。岳涵不以为然，他们的关系，不差这一件事，以前徐媛还不影响肖晨辉的工作，这次她有些过了，肖晨辉既然管理销售部门，如果有什么问题都要承担责任，现在徐媛这样折腾，知道的是夫妻二人各行其事，不知道还以为肖晨辉从中获利，肥了自己的腰包。不过肖晨辉知道，那两口子，经济上是分开的。 岳涵不想多谈别人的家务事，转了话题，他们家的事，让他们自己管吧，和咱们没关系，不要和别人提这事，反正你只要管好你的事就成了。 丁香花—挡驾 徐媛现在彻底不能更名了，现在更名的权利，肖晨辉自已掌握了，她找田明，田明两手一摊，不是我不给面子，晨辉自己管这事，印章在他手里，我也没办法呀。 徐媛到了肖晨辉办公室，肖晨辉让秘书挡驾，他的秘书到是性格随了肖晨辉，非常的固执，只听肖晨辉的话，管你徐媛是不是肖晨辉的老婆，他并不傻，肖晨辉现在这个行为，不管是不是作秀，必须有其道理，他当然要积极的配合。 丁香花—分居 徐媛在家里等着肖晨辉，她直接的问，我们的日子是不是不过了，肖晨辉点头，这是你说的，不是我说的。 徐媛冷笑，肖晨辉别以为我求着你，你有什么了不起，好，我们分手，我们离婚。肖晨辉点头，孩子，归我，经济上我适当的让步，不过你别太过份。别以为你和曹天东的事，我不知道。我只是给你面子。 丁香花—大怒 徐媛大怒，胡说，我和曹天东就是合作关系，你不要血口喷人，我告诉你，我会找律师，孩子我不给你，我们走着瞧。 徐媛去婆婆那里接儿子，吃了闭门羹，邻居说，上个月搬走了，现在是租了出去。 徐媛现在明白，肖晨辉早有准备。 她找人打听，孩子也转了学，是寄宿学校，而且肖晨辉和学校打了招呼，孩子的接送由他一个人负责，他和太太正在闹离婚，学校不能把孩子交给母亲。 丁香花—愤怒 徐媛原来没想真的离婚，事情到了这步，她也铁了心，离婚，而且她要儿子的抚养权，她知道，只有儿子，才是肖家的软肋。 徐媛找了个律师，专门打离婚公司的，许以高价，只要儿子。 徐媛的律师，一打听，肖晨辉的律师，到是没那么大的把握了，对方是业界有常胜将军之名的冷一平。 丁香花—坚持 徐媛给律师鼓劲，你不用担心，我收入不低，孩子才九岁，跟女方的可能性更大，打母爱这张牌。 律师心想，对方自然也知道这个，估计人家有后招，只能走一步看一步，瞧在费用不低的份上。 徐媛现在无心卖房了，关键是不能更名了，中介当然还在推售，毕竟项目也是允许一次更名的，只是要等到能办理个人房贷的时候。这点，一期的客户补充协议里有说明。 丁香花—持久 到了这个阶段，徐母反而不同意离婚了，她的女儿，她知道，精明强干时尚美丽，不是有心机的人，有些任性，有些刁蛮，不知温柔为何物，她本人感觉肖晨辉虽然个性不讨喜，但人品没问题，还是个让人放心的人。她不同意女儿斗气，希望徐媛服个软，回家好好过日子。至于争孩子的抚养权，以为一个女人，带孩子容易吗，弄回来，还是交给她管。 徐母和女儿之间暴发了战争，徐媛说，这种日子过够了，他们夫妻之间，早就貌合神离，要不是母亲的这套实用主义，她早离婚了，现在想开了，她都三十五了，青春还有几天，要过过新的日子。徐母说，如果你真想要离婚，那也不要带孩子，你以为带着孩子，好再嫁吗。 丁香花----操心 徐母亲自去找岳涵，老太太几年没去过岳涵这里，上一次还是娇娇刚一岁的时候，马小芹挺惊讶，一看老太太一脸愁容，就知道是为了媛媛。 岳涵也知道这次事情严重了。 徐母叹气，我这个女儿，哪里都好，就是脾气太硬，不会低头，心里早后悔了，就是说不出来，这才闹腾，明知道人家要儿子，她就争儿子，其实还是不想离婚，想让晨辉低头。你和晨辉关系好，你劝劝他，为了孩子，不要折腾了。 丁香花----答应 岳涵心中明白，肖晨辉这次是铁了心离婚，事情闹到这一步，他怎么可能妥协，律师找了，法庭上了，如今让他低头怎么可能，而且如果徐媛的性格不改变，即使这次肖晨辉让步，下次一样。 不过对着老太太，他只好点头。不过还是婉转的表态，表嫂，你看这样，我一定努力去劝，不过晨辉的性子也是如此，他们俩都一样，不好办。你看见媛媛，就知道那一个了。不好办。 徐母叹了口气，我是发愁，媛媛是现在闹腾，其实再找个晨辉这样的不易，她不懂，不知道自己的斤两。 丁香花---搬家 徐媛让母亲唠叨烦了，心想，以后如果离了婚，总不能天天听母亲唠叨吧，于是她租了房子，当然是在高档小区，她想，曲苑花香的房子没弄清，弄完了，买个别墅都不是问题。 这一段日子都是和曹天东在一起，这天曹天东过来帮着搬家，出出进进的都让肖晨辉安排的人给拍了照片。 律师说，仅凭这些照片，也不能说明什么。毕竟朋友之间帮个忙也是正常。 肖晨辉也不希望落实了曹天东和徐媛的关系，这招还是律师的建议，主要是为了争权孩子的抚养权。 丁香花---交换 岳涵劝了几次，肖晨辉对他到是客气，但态度坚定。 岳涵忍不住对李易康说了这事，李易康心中一动，汽车代理权的事，他一直心有不满，他知道田明对这个项目态度一般，那为什么，不让他控股，他只是想做第一大股东，他想到了肖晨辉的股份，如果肖晨辉也给他百分之十，他就是百分之四十了。 李易康主动找肖晨辉，二人素日没什么往来。肖晨辉有些惊讶，李易康拿出照片，肖晨辉的脸色变了，你什么时候拍的。李易康解释，只是碰巧，有一次徐媛喝多了，正好遇见。我还通知岳涵去接的她。我没别的意思，我不是针对你，是想交换，我保证，这事我一字不提，照片给了你，我不会保留。 丁香花---恼怒 肖晨辉心中有团火在烧，不过还是忍耐了。现在的重点是儿子的抚养权。李易康继续解释，其时吧，真是喝多了，估计也只是喝多了，我只是碰巧，不是盯梢，我没那么无聊。 肖晨辉终于打断了他的解释，你说吧，怎么交换。 李易康笑笑，后来发现这表情不合适，就严肃的说，我要汽车代理权百分之十的股份。 肖晨辉点头，好，成交，你说话算数，这事到此为止，否则，我不客气。 丁香花---私下 肖晨辉想了半天，不想交给律师，他还是想给徐媛面子，不想弄成仇人。但不知如何和徐媛谈这事，二人话不投机半句多。 最后找了岳涵，说了他的要求，和照片的来源。岳涵心中暗骂李易康，这徐媛怎么也是我的亲戚，这招太不地道了。这小子什么损招都有。真不够意思。 肖晨辉说我让步了，为了这个，我不得不放弃汽车代理权百分之十的股份，你让徐媛知趣些，我没有针对她的意思，否则我给了律师去操作，她不用喊什么清白不清白的话，我信，也要别人信才行。 丁香花---伤心 徐媛先是伤心，肖晨辉如此针对她，岳涵只解释不是他弄的，是别人拍的，敲诈了他一笔，你不要问照片的来源，我保证和肖晨辉无关，你自己行为随意，自己谨慎些，有这事吗。你不想你儿子看见吧，如果他看见了，对你什么印象，算了，放手吧，你也不是真心要管儿子，也不如肖家管得好，不必折腾了，非要鱼死网破吗，有什么意思。 徐媛看看照片，她说，这些镜头，也不能说明什么。 岳涵站起来，你好自为之吧，这些照片，到了律师手里，在法庭上你会知道，能不能说明什么，就是不说明什么，也影响你的形象，一个酗酒的母亲，你感觉是一个好母亲吗，而且会扯上照片上这个男人。 丁香花---牵连 一想到牵连曹天东，徐媛有些犹豫，曹天东还没结婚，扯上人家不合适，而且她对曹天东有好感，想了想，这样一来，事情就闹大了，她终于低头。好吧，我放手，我撤诉。 岳涵也有些伤感，毕竟他是媒人，情绪有些低沉，时间过得真快，还记得你们结婚的时候，真是郎才女貌，都是这脾气闹的，媛媛，你的脾气要改改，不要这样，会吃亏。如果你不是这性子，肖晨辉不会和你离婚的，哪怕对你不满意。 丁香花---命运 徐媛到还磊落，一挥手，不必，我就是我，他不欣赏是他的事，我感觉挺好，我没什么坏心眼，直来直去，我干吗为了个不爱我的人，委屈自己。 岳涵不再多说，性格决定命运，他多说无益。只好说，你的事，就这样了，对你妈好些，她为你头发都白了不少，性格是一回事，可对家人的态度要好些，有话好好讲。这是修养。 徐媛点头，我知道，我妈不容易，为我操心不少，我知道了，我搬出去住，省得她操心。 丁香花---轻松 拿到离婚证的时候，肖晨辉真的轻松了，这一生最大的一件事，办得最让他后悔，当年为了结婚而结婚，现在终于做了一个修正。 现在看徐媛，没那么不顺眼了，他真诚的说，你多保重，你要见孩子，和我妈说一声，就好，我和她讲了。 徐媛有些没精神，摆摆手，我知道了。 肖晨辉转身要走，又回头，徐媛，房子的事，能出手就手，最近查得严，没证件的销售都受了影响，你们如果量大，降降价吧，别贪图利润了。徐媛看看肖晨辉，我的事和你没关系，该给你的利润已经给了，以后我的事，不劳费心。 丁香花---日子 相对来讲，徐母是不愿意女儿离婚事以至此，也无可奈何，只是抱怨几句，女儿干脆搬走了，她也无法，到是岳涵劝她，不用太担心，媛媛还是挺漂亮的，经济条件好，不用担忧，没准找个以她为中心的人，快乐要紧，她高兴就成，你不用担忧，你看媛媛是那种活不下去的人吗。 徐母也只能如此安慰自己。岳涵，你再帮着找找，岳涵心想，我当一次媒人，已经这样，还找，算了吧。 丁香花---欢喜 肖母却是欢喜。 当年儿子和徐媛结婚的时候，她还满意，那时看徐媛漂亮美丽，家里条件好，只是一过日子，才发现这姑娘太任性，说话太冲，眼里没她。有了孙子，嫌她带孩子不科学，都是土办法，没少给她脸色。后来还是肖晨辉搬了出去，彼此才客气了些。 现在这样，她最开心，孙子留下了，这就成。 丁香花—张落 肖母对儿子说，你才三十多，找个二十多的不成问题，咱们找个好的，气死徐媛。肖晨辉不得不耐心的说，妈，你也现实些，我有个这么大的儿子，你以为二十多的找我干吗。昏了头吧。再说，你认为那样的小姑娘，会喜欢你宝贝孙子。 肖母想了想，我不管，反正要找个没结过婚的，现在允许生二胎，我还年轻，能给你们带，不过这姑娘，一定要我满意才行。 丁香花—媒人 肖母给亲朋打电话，人家听她的语调，好像离婚是一件可以祝贺的事，她的声音里有掩不住的喜悦，她让他们帮着给晨辉介绍对象。亲戚们，当然满口答应。肖晨辉的姑妈，转身对老公说，我嫂子真没法说，真不招调，这事能用这语气说吗。 肖母不管，还打到了岳涵那里，岳涵真是无奈，他只好敷衍，好的阿姨，我一定帮着找，晨辉的事，就是我的事。马小芹有些不满意，这阿姨太过份了，你还是徐媛的亲戚呢，有这样吗，这不是打脸吗。说实话，有这样一个婆婆，也够人受了。肖晨辉不会是妈宝男吧，什么都听他妈的。 丁香花—严查 市里开始房地产市场专项整顿。曲苑的项目有了土地证规划证，但没有预售证，也只好先关门，狄宁和沈一山商议，咱们只好先做培训吧。 沈一山说，你看着办吧，我先告诉你一声，我准备换工作了。找个有五证的项目，咱们这个项目，一时半时不能开门销售。明辉还想着偷着卖，致远集团不同意，要等预售证办下来。我可不等。 过了半个月，沈一山果然离职了。 丁香花—留守 沈一山带了两个销售员走，这对项目到没什么影响，反正现在也不开盘。 狄宁到没什么压力，反正现在好多项目都这样，只是拿底薪的日子，有些不好过。 吴海燕和岳涵提了一句，现在这样，销售部人员估计要流失，是不是采取什么措施。她是先打招呼，已经走了个销售经理，两个销售员，怕将来公司问责。 岳涵现在不管人力，他只是笑笑。他心想，狄宁到是有耐心的人，不用担心她会离职，现在这样正好，一个销售经理，销售部由狄宁管理。 丁香花—风向 吴海燕和田总提了一次销售部的事，田总到是没什么表示，吴海燕有些奇怪，她忍不住和岳涵说，挺奇怪的，田总会不会有什么想法。岳涵在想，田总不是想现在解约吧，通过前期的销售，投资已经收回，也已经有了利润，后面要投入的还不少，现在监管又严，资金回款要慢得多。 岳涵到是有些可惜这个项目，项目品质不错，现在口碑也好，实验小学的事，已经初步达成了协议。 丁香花—打算 岳涵不准备去问，他是管财务的，这和他关联不大，再说猜测领导心思，也要恰如其分，不能表现的过于急躁。 肖晨辉最近状态不错，表情明显柔和不少。 田明追问他为什么让股，他有些为难，田明已知他离婚的事，突然间明白了，是不是和你离婚有关，李易康在你离婚上插手，可是他能决定什么。 肖晨辉有些为难，田总，我是无奈，细节不提也罢，总是一件不光彩的事。 田明若有所思。 丁香花—会议 曲苑花香已经封顶，进入外装阶段，这时候按照协议，明辉需要二期拨付款项，李易康提起此事，田明说，我感觉我们付款的金额远高于致远公司，他们不过是前期土地运营的出了力，现在我的意思是，重新考虑。如果还要按原计划付款，我们的股份要增加，只增加百分之一就可，大家都明白，百分之五十一，看似是一个点，那等于控股。 大家都不说话，李易康想说什么，又没说，他明白，虽然当初有协议，可是现在，谁付款，谁掌握了权力。对于田总来讲，因为楼盘的预售，已经实现了百分之七十，第一笔投入款已经收回，还有利润，现在再投出去的钱，不知道什么时候能收回来，楼盘的进度到是能办预售证的时候，可是证件一直没办下来，就是办了下来，余下的房源，都销售了，款项收回，也不够外装和内装的资金。主要是园林和学校的投入超支。 丁香花—超支 可是学校的超支，是常经理的坚持，他要求学校要建成一流的学校，投入就大了，别的不说，图书馆游泳馆操场，都是照着一流学校的标准投建的。 李易康奇怪，当时田总没干涉，现在想想，他是等到了现在。 田总想要控股，这样项目二期上公司就有发言权了，第一期树品牌，上规模，有了好的口碑，二期相对好运作，可是田总不想按致远集团的要求开发。那样利润会受影响。 丁香花—僵持 这百分之一个点，就是难题。是要逼致远公司妥协，如果致远不妥协，那么资金不到位，项目要停工，合同上的交房时间，就会延后，这是常经理不能容忍的。而且也会影响学校的如期开校。 李易康皱眉，看了看在座的几个人，岳涵和肖晨辉有些事不关已的淡然，对于他们来讲，就是一个项目。 李易康心想，我不过是牵线的人，能合作是看在项目优质的份上，至于怎么发展，我说了不算。 丁香花—任务 田明看大家不说话，就转向李易康，你和常总沟通一下，看一下他的意见，明辉的态度明确，要么控股，要么退股。 李易康点头，好的，我明天就约他。 这一次的谈判，注定艰难。 常总的脸马上黑了。有你们这样的吗，这算什么，船到了江心，谈条件，这不是违约吗。 李易康明白，田总不怕违约，因为在学校和园林的建设上，常经理的确超支了，这种事要是较真，延误了工期。 丁香花—工期 李易康还是劝常总，您别动怒，这事吧，是有些难办，只是托下来，工期受影响。你看，再考虑一下。其实利润上你们受损失不大。常经理拍桌子，这是利润的事吗，如果你们控股，二期肯定不会按我的意思办，项目就成了四不象。 常经理叹了口气，你们就是看利润，我是想好好做一个项目，本来有可能成为一个标杆项目，非要弄成了一个普通楼盘，这是我的梦想，对于你们来讲，就是一个挣钱的楼盘而已。 李易康到是理解他，只是仍然劝说，现在银行贷款卡得紧，如果现在明辉退股，你们损失太大，除非找到接盘的开发公司，可是一期的预售房源已经差不多了，他们要等到二期才能获利，这个难度太大。 丁香花—为难 这些常经理都知道，他低头不语，最后说，我再考虑一下。 常经理不肯轻易妥协，李易康心中有思想准备，看看常经理的表情，马上找了个理由先走了，这个差使难力，不过到了门口，还是诚恳的说，老常，我知道你的情怀，不过一期，还是能实现你的梦想，有些事，只能面对现实。没钱办不成事。 常经理挥挥手，算是听进去了。 丁香花—对策 致远公司工了几天的会，也没有对策，到是财务提了个建议，干脆把项目给了明辉集团，弄笔资金，去下面县城搞开发，那里的投入要少些，这些钱，能做个不错的项目，做那里的标杆也是一样的。 常经理莫棱两可，他舍不得曲苑花香的项目。不想放手。 他和业务经理商量，看看有没有开发商愿意接盘。业务经理心想，你不让人家控股，谁愿意接。 丁香花—搁置 李易康是个想得开的人，既然已经和常经理谈过了，就不放心上，于他来讲，是控股还是退股都行，反正他相信田明虽然刁钻，但有商业头脑，他照办就好了。 可是销售中心的销售员，是消息最灵通的人，他们先就对项目迟迟不能下证有感觉，好似明辉集团在故意拖着，预售证下来了，就能申请贷款，他们销售中心能开门销售，虽说房源不多，但通常这时候，开发商会考虑开二期，准备二期的筹备工做。 丁香花—波动 有的销售员了解到投资商和开发商正为股权的问题在争执，他们中有些人开始办离职，狄宁也有些犹豫 。她原来的公司项目现在开始准备开盘了。管营销的副总是她的老领导，给她打过电话，狄宁自然先表示感谢，多谢领导还想着，领导到是不以为然，好了不用客气，我还在曲苑买过房子，还是你帮着走了个团购了价格，你能回来最好，咱们合作愉快。 狄宁答应慎重考虑，她挺喜欢曲苑的房子，所以自己也买了一套， 是为了居住为是为了炒房。 丁香花—请示 吴雨航和小芬也找狄宁问计，现在是选择的关口，曲苑这前途不明，可是老东家又有了邀请，他们俩还好些，毕竟是销售员，早一天晚一天回去都行，对于狄宁来讲，现在回去是销售经理，如果人家招聘了销售经理，就没了位置。 小芬说，姐，还是回去吧，咱们是明辉招聘的，可是明辉对利润的看重超过了对项目的重视。如果致远另找了别人接盘，咱们这些人，人家不一定会重用，会招聘自己的管理层。 丁香花—探底 狄宁买了些东西，去岳涵家，这一年多，到是和马小芹熟悉了，马小芹的亲戚也找过狄宁买房，所以二人也算熟悉了。马小芹一直想做当媒人，把狄宁介绍给李易康，是岳涵说等等再看。 狄宁是打听明辉对曲苑这个项目的态度，会不会放手。岳涵真不好说，田明是想要控投，看情况，致远有两种对策，一是找别人接盘，二是干脆都卖给明辉，所以现在对于明辉来讲，要么控股，要么出局。 丁香花—烦恼 狄宁叹了口气，现在销售部的人都走了大半，我也犹豫了，我原来的公司项目要开盘，岳涵马上懂了，如果你要离开，你带来的那两人，也肯定要走，销售部就留下小田和另一个销售了。 狄宁说，幸亏你现在不管人力了，所以人员走不走，你也不用管。我是和你打个招呼，如果还是这样，我还是考虑，先离职吧。毕竟这种股份的事是大事，拖个一年半载是常情，我也不能在这等呀，就算明辉将来能控股，就现在这样天天关着门，证件也不办理，也不是事。 丁香花—挽留 岳涵说，我理解你的想法，但我们明辉集团是个好单位，福利待遇都挺好，好多人都想来，还没机会来，你何必非要离职，要不然，我给你转岗，好不好。 狄宁先是表示感谢，我知道做销售一辈子不现实，不过趁着现在还有精力，还想多做几年。真的，我是热爱这一行，我喜欢和人打交道。喜欢这种挑战。 岳涵有些遗憾，如果这是你的职业定位，我也不好说什么，不过你是销售经理，还是按规定办理手续吧，要先交离职申请，然后有一个月的交接期，你和吴海燕联络吧。 丁香花---遗憾 狄宁也有些遗憾，这是她呆的公司最短的时间了，没想到这个项目，进展成这样，她不是不能守盘，可是对前途没信心，感觉明辉集团，对这个项目并不重视，随时能离场的样子。 第二天狄宁去公司人力部找吴海燕办理离职的手续，昊海燕有些惊讶，狄宁给人感觉很稳重，不像轻易会离职的样子。吴海燕按照流程也挽留，自然是询问离职的原因，狄宁想了想，还是说实话比较省事，就直截了当的说，大家对项目没什么信心，封盘的时间挺长了，证件没进展，还有消息说，公司可能要放弃这个项目。 丁香花---劝说 吴海燕到是真心想了挽留，因为这个一离职，就要找人来接替，现在楼盘这个情况，哪里好找人，她感觉肩头沉甸甸的，狄宁不要听信小道消息，公司前年投入那么大的资金，不会轻易放弃的。有时候坚持一下，局面就不同了，不要轻言放弃。 狄宁明白，这时候不能硬和人家争论，人力挽留是正常的手续，也表明了对你的重视，自己也要有些耐心，她首先感谢人力部对她的器重，然后答应再考虑两天，后天再来细谈。吴海燕明白，这是个托词，通常有涵养的离职经理，会采用这一招，不把局面弄得太僵，给双方一个余地。 丁香花---汇报 吴海燕客气的送狄宁出去，狄宁还是留下了离职申请表。这其实就是姿态。 狄宁想了想，似乎应该和肖晨辉打声招呼，虽然二人接触不多，可是做为销售部的主管经理，自己应该礼貌的告知一下。她去肖晨辉的办公室，秘书说，肖总上午和田总出去见客户了，问狄宁需要留言吗，或者在这等也行。狄宁心想，算了吧，和田总出去，不知道今天会不会回来，还是回销售中心吧，在一天，站一天的岗。 丁香花---研究 吴海燕知道田总上午见客户，就给田总发了个短信，让田总方便的时候，给她回个电话。 十一点的时候，吴海燕的手机响了，她接起来，是田总，问她有什么事，吴海燕说，田总现在销售部的人员离职，不是我们人力失职吧。田总说，又有销售员离职吗，吴海燕说，是他们的经理狄宁，她上午来递交申请表。 田明在电话里沉默了一会儿，然后说，表格你先压着，这事我找人处理。她要问，你就说，公司正在研究。 丁香花---面子 田明和肖晨辉在一辆车上，他问肖晨辉，你的销售经理离职，你知道吗，肖晨辉一愣，我不知道，什么时候的事。田明说，今天上午。 田明看看肖晨辉，你有些高高在上，也不去销售部转转，目前这种情况，各种消息满天飞，销售员去了大半，如果经理也走了，我们直接解散销售部好了。你不能做甩手掌柜。 肖晨辉有些生气，太不象话了，我是主管经理，她要离职，也该和我打声招呼。这算什么。 田明摇头，你不要急着怪别人，你想想自己的工作风格，是不是太官僚。 丁香花---见面 肖晨辉回到公司，秘书说，销售部的狄经理来过，您没在，她就走了。肖晨辉想，估计是来谈离职的事，如果是这样还好些，总算记得和自己讲一声，可是还有些生气， 这分明是同步，同时走人力和主管经理的手续。 肖晨辉想了想，自己应该去销售中心，给销售部鼓舞一下士气，树立信心，可是讲什么是个问题，他也不知道田明的意图，会不会让步。 丁香花---探底 肖晨辉去找田总，打开天窗说亮话。大哥，他私下这样称呼田明，你给我交个底，这个项目，您到底怎么想的，是不是可做可不做。我是去销售中心转转，可是怎么表态。 田总把头靠在大班椅上，摆出一个舒服的姿态，你说呢。 肖晨辉摇头，我不知道，我感觉，你可做可不做，完全看条件，不是志在必得。 田总笑笑，你也不长于揣度人心，你去问李易康吧。 肖晨辉有些郁闷，问他。 丁香花---提醒 肖晨辉起身，田明不讲，他也问不出什么。 田明说，我想起来了，我第一次见狄宁的时候，感觉她有些熟悉，可是我确定没见过她，现在我明白了，她像一个人。 肖晨辉一愣，像谁。 田明叹了口气，和十年前的徐媛有些像，现在是不像了，侧面看最像。 肖晨辉一愣，田明轻声说，你好自为之吧。人生能有几个十年。 丁香花---恍然 肖晨辉一愣，表情有一瞬间的痛苦，但马上恢复了正常，淡淡的说，是吗，没注意过。人和人，可能都有像的地方。挺正常。现在看来，她们俩一点不像。 肖晨辉本来想找李易康，可是不知怎的走回了自己的办公室，他思绪有些混乱，眼前晃动的是窗外的那株丁香花。往事如梦，有些事以为已经忘记，其实一直在心底，只要一个触动，就会让人心痛。 他坐在沙发上，心事有些乱，好似什么都在想，又好似什么都没想。 丁香花---面对 电话想起的时候，他蓦然惊醒。 肖晨辉提醒自己，这是在公司，哪怕是在自己的办公室，也是公司。 他接起电话，是李易康的声音，李易康的声音永远热情亲切，好似亲人一样的随和自然，晨辉，田总说你找我有事呀。 肖晨辉有些茫然，心想，我找你，田总说的，他突然想起了，曲苑花香项目的事。心想，李易康真的明白田总的意图，他到是打听一下。 丁香花---饭局 肖晨辉尽量让自己的声音恢复到平素的冷清沉稳，是，我有些项目上的事，和你沟通一下，你什么时候有时间。李易康说，这到饭点了，吃饭谈吧，叫上岳涵，咱们好久没聚了。 肖晨辉皱眉，他不想应酬李易康，可是想想，如果单独和他在办公室谈，还不如有岳涵在场，就同意了，好吧，你订地方。我一会儿过去。 肖晨辉不想和李易康单独在一起，本来就瞧不上他，更加上照片的事，虽然帮自己抢了儿子的抚养权，可是想想，有个人曾经早就拍了你老婆和别的男人的照片，就等着有朝一日和你谈条件，感觉后脑勺发冷，阴森森的。 丁香花---吃饭 肖晨辉闷头吃饭，反正李易康长于应酬，会点菜，他只要和你吃过一次饭，就知道你的喜好，保证不会让你失望。 岳涵问肖晨辉，你找李易康什么事，怎么还是田总打的电话。 肖晨辉基本上吃饱了，这才开口，曲苑花香的事，我问他，后续如何发展，对这个项目到底什么态度，他说让我问李易康。 丁香花—优雅 李易康天生优雅，吃饭的时候，也是有板有眼，不慌不乱，有着一种贵族范，现在也是，喝了口茶，放下茶杯，这才不紧不慢的说，看来我是猜对了。 岳涵也有些好奇，你怎么猜的，我也想知道。 李易康说，我一开始也感觉田总对这个项目是两可之间，现在确定，他是志在必得，非要这个项目，就是让志远公司，要么让股，要么退出。 丁香花—疑惑 肖晨辉不解，你有依据吗，这是大事，你弄错了，会影响我后续的工作。 李易康奇怪了，你什么工作，安排销售部的工作吗，他们人走完了。 岳涵点头，是呀，差不多了，狄宁都要离职了，你说呢。 李易康笑笑，这丫头也沉不住气了。我还以为她稳当呢。 肖晨辉有些烦感，李易康这种口气，你到是有什么凭据，田总志在必得。 丁香花—缘由 李易康低头吃菜，然后才说，他从来不做两可的事，如果是为了获利，只接退股就好，不必让人家选，他要控股，才是目标，志远只有两条路，要么找人替代我们公司，可是这家公司的实力要在我们公司之上，要么他们把股份卖给我们。这样最好。其实常总也是想不开，让一个点就一个点，我们明辉做地产项目，没他专业，可也有多年的品牌效应，不会做得太差。 肖晨辉现在接受这个说法了。他明白，田总的意思很明白，销售部不能乱要稳住，所以目前的销售部人员都要留任，尤其是狄宁。 丁香花—鼓劲 肖晨辉去了销售中心，表达了公司对项目的信心，销售员的工资在项目没有开盘之前，工资加一倍，销售经理的薪酬上涨百分之五十。 狄宁自然也感觉到有什么变化，难到判断错误，明辉是继续做这个项目，可是现在这样拖着，到什么时候才是结果。 肖晨辉看见狄宁，有些质问的口气，你上班不是一年了，职场规矩不懂吗，你要离职，总要和主管领导打招呼，哪里有先到人力办手续的。主管领导不批准，人力能办手续吗。 丁香花—尴尬 狄宁感觉好像自己是有些理亏。 只好说，我上午去公司的时候，您没在，我原来是想，公司如果放弃这个项目，可能不会介意一个销售经理离职的手续问题。 肖晨辉反问她，你从她哪看出来，公司对这个项目放弃了。流言吗。 狄宁想了想，我做这一行十多年了，以咱们公司的工程进展，预售证早应该办下来了。 肖晨辉挥挥手，证件的手续办理问题，是李易康负责，具体什么原因没办下来，我回头问问他，到是岳涵说过，可能是最近地产行业严查，可能受了影响。 丁香花—判断 狄宁有自己的判断，可是她知道有些话，不适合她讲。她想了想，明辉现在的姿态，到是说明了，他们对这个项目还在争取，可是凭心而论，引进重点小学，对园林景观的规划设计，都是致远公司在力争，才有一期的品质，如果是明辉运作，只是一个普通的项目，挣钱的是集团，可楼盘的品质，就打了折扣。她心里，真是希望，明辉还能和致远合作，对项目是有好处的。 岳涵说过，这种股权之争，不一定拖多久，结局种种可能都有，很戏剧化的。狄宁犹豫，要不要离开，她和原来公司的关系不错，尤其是副总，相对来讲，在项目上，在原来公司，她到能参加一些高层会议，不象在这里，只是一个执行的角色。 丁香花---坚持 狄宁终于说，肖总，既然您在这里，我正好说一下，我还是想尽快办理离职手续。 肖晨辉有些惊讶，这次调薪，也算是公司的诚意了，原来销售部人员离职，是因为对项目没有信心，你也没信心吗。 狄宁苦笑一下，我不是没信心，我是不知道这个信心能持续多久，我和原来公司的关系还不错，现在他们的项目马上启动，比我在这里，等一个信心有把握，狄宁心想，在纯粹的开发公司，销售部还是被重视的，在明辉这种集团公司，销售部对项目没什么发言权，不过这话不好讲。 丁香花---应对 肖晨辉对田总的判断，肯定是要稳住销售部的，如果经理离职，肯定会带走她的两个销售员，那这个销售部和解散没区别，目前这是不允许出现的局面，他沉吟一下，狄宁，做事要有始有终，你看看现在的情形，销售部公司是重视的，如果你现在离职，负责吗。 狄宁一时无语，扯上责任这个词汇，她不得不慎重一下，有些后悔，应该抢在沈一山之前走，可是又不可能，那时老公司的项目没启动，走也不合适，再说她如何能快过沈一山。 丁香花---考虑 狄宁只好思索如何应对，想了想，肖总，我再考虑一下，也请您考虑一下，如果需要，我可以推介一个销售经理来。狄宁想到了一个同行，那位能力不错，只是孩子小，想找个轻松点的楼盘，底薪高就成，不介意长期守盘。 肖晨辉心想，这个时候，能愿意跑到这个楼盘来的销售经理，必然是图这的轻闲，可是这样的销售经理，明辉还不乐意考虑，项目说运行就运行，这都是说不定的事，如果致远公司妥协，一切好办。 丁香花---僵持 肖晨辉心想，再谈下去，反而容易弄僵，干脆先离开再说。 肖晨辉想了想，还是找岳涵把，狄宁是他招进来的，他不能甩手不管。 电话里和岳涵匆匆说了几句，然后说，田总的意图明确，这时候，必须保证销售部的稳定，不能再有人员流失，尤其是销售经理。你做做工作吧，人是你招来的，你别袖手旁观，你以为真闹到田总那里，你能置身事外吗。我这两天，要去外地，一周回来。你抓紧时间，解决了这个问题。反正我和吴姐说了，狄宁的离职手续，她只能拖着，不能办理。 丁香花---回避 吴海燕果然采取了回避的方法，狄宁电话找她，她就说，正在考虑，狄宁到了公司，她找理由躲开了，有一次遇上了，她说有事，要出门，弄得狄宁很无奈。 岳涵没有急着和狄宁沟通，他有他的想法，他太主动就成了被动，索性让吴海燕和狄宁周旋，反正，狄宁碰了壁要回来找他的，到时候，他就占了主动权，有些话才好讲。这天才能聊下去。 狄宁也看出来了，吴海燕不会给她办手续，有些让人又急又恼，毕竟她的相关手续在公司，不走通离职，是不能的。 丁香花---帮助 肖晨辉在外地，一打电话，就说正忙，有事回来再讲。 狄宁只好找岳涵，岳涵心中暗笑。你来找我就好。 岳涵正在摆弄新买的茶具，开始泡茶是有些附庸风雅，现在到是爱上了这个情调。他放下茶具，招呼狄宁坐下来。 狄宁开门见山，吴姐总是躲着我，我怎么办手续呀。 岳涵笑笑，不是她躲着你，是她不能办。现在公司要保证销售部的稳定才行，你离职的时机不对。 丁香花---问计 狄宁请求，你帮帮忙，怎么才能走通这个流程，我可以介绍一个销售经理来。 岳涵反问她，你能保证吴雨航和陶小芬不走吗。狄宁摇摇头，他们肯定和我一起走。岳涵说，你再介绍两个销售经验丰富的销售员来，他们还愿意守盘。狄宁叹了口气，哪有这样的，我介绍一个经理还不成呀。 岳涵笑笑，当然不成，时机不同。你介绍的经理，还不一定能不能过肖晨辉那一关，吴姐到是好说。 丁香花---皱眉 狄宁皱眉，非要我在这里耗着吗。 岳涵说，你也奇怪了，你在原来的老东家，可是耗费了一年半，都没嫌久，怎么现在沉不住气了，归根结底，你对这个项目前景不乐观是不是。 狄宁说，是有点，我和你讲真话，我感觉你们田总是在运营，不是为了项目，他图的是利润，这样的方式，如果地产市场发展不顺，他随时可能退场。 岳涵点点头，你说的对，现在一直是严查阶段，的确会影响一些，不过，田总一直想让公司转型，还是看好这个市场。 丁香花---决心 狄宁问岳涵，有办法让我离职吗。 岳涵奇怪，你为什么坚持离职呢，我有些不懂。 狄宁思索了一下，和你说实话吧，他们说如果我现在回去，可以升职，成为营销总监，可能你感觉这个职务和销售经理一样，其实是有区别的，等于是向上走了一阶，在咱们公司，就没设置这个职务，其实这个职务还管着策划部，咱们公司只重视销售，连策划部都没有，有些工作，都直接外包了。 丁香花---前景 岳涵对于营销总监这个职务到也有所耳闻，但明辉没设置这个岗位，关于策划的事情，并不是外包，而是由致远公司指定给业界一家著名的策划公司，当然策划费也可观，如果，岳涵心想，如果明辉真的独立运作这个项目，自然也会成立策划部，设置营销总监这个岗位。可是现在，说这话为时还早，就是设置这个岗位，也可能直接从外面招聘有工作经验的营销总监，未必这个职务能落到狄宁头上。 考虑到职业规划，岳涵不好说什么，他试探的问，你是在乎营销总监这个岗位是吗。 狄宁点头。这个岗位不受年纪的限制。 丁香花---分析 岳涵说，这样吧狄宁，这事你让我考虑一下，和他们沟通一下，我尽快给你个答复，我没有给答复之前，你先稳住。你看，你和老东家肯定提过一个月的交接期，这样吧，如果最后我同意让你走，我保证时间控制在，你原来计划的一月之内。 狄宁心想，这样到还好，反正她和副总提过，做为销售经理不能一走了之，必须有个正常的交接期。 丁香花—形势 事实上致远发现，找人接盘，是件困难的事，现在银行贷款卡得严，房地产开发贷款，现在几乎是停止了。 也就是说，对方必须以自有资金接盘，这就有难度，这笔投资款金额不小。 最省事的方法，要么让出百分之一的股份，从此让明辉控股，反正明辉是正规公司，该给的利润就不会不给。要么把项目卖给明辉集团，到三线城市做开发，独立运营。 丁香花—选择 常总终于决定，到三线城市做开发。 他先和李易康沟通，李易康和田总汇报了，田总同意了，接下来的问题是，合同案值的估算，和付款方式。付款方式，分三回，第一次支付百分之四十的金额，后两笔资金，分三年支付清。 常总计算了一下，第一笔金额，到够在三线城市做一个二十万平方米的项目开发了，这样的结果，也算满意，他是宁愿自已运营，也不愿意和别的公司合作开发。 丁香花—约定 在让股协议上，常总有一个要求是，项目的案名不能改变，第一期的开发商，还保留致远公司的名义。 对于这一点，田总到是爽快的答应了。 在支付了第一笔款项之后，曲苑花香的项目，算是完全归属于明辉集团了。 岳涵在这个时候，提出成立营销策划部，组建公司的策划部，培养自己的营销人才，自然得到了通过，只是他提出让狄宁兼任营销总监的提议，没有被通过。田总的意见是要招聘一个有营销总监任职经验的人来管理这个部门。 丁香花—否定 岳涵对这个结果，也有心理准备，和他当初预估的差不多，既然如此，他建议批准狄宁的离职申请吧，人家有自己的职业规划，原来的公司给了机会。 田总看看他，岳涵，你要对公司负责任，现在房地产项目是公司的重点业务，我的意见是，你负责房产项目的人力工作，你自己权衡吧，营销总监和策划经理都是对外招聘，销售部也要增加人手，这时候，你让销售经理离职，全从外面招聘，你感觉这样合适吗。 岳涵本能的要拒绝这个职务，田总却说，这事定了。不过，既然这样，设立一个营销副总监的岗位，主管销售工作，这个岗位可以给狄宁，这也算是公司对她的培养。 丁香花—说服 岳涵现在，不得不做狄宁的说服工作，当然现在的筹码要多了些，田总现在亲自办理预售证的事情，预售证马上下来，一期余下的房源，很快能进入销售期，而他本人也给狄宁争取了副总监的岗位。 岳涵找来李易康帮忙做说服工作，李易康到没当回事，你就拿你的困境求她，自然好说话，这是帮朋友的忙，况且也有利于她的职业生源，我们公司比她原先那家公司知名度强多了。 丁香花—情商 岳涵愁眉苦脸和狄宁开口，不是我不同意，现在是，我负责人力工作，我的工作之一就是保证销售部的人员稳定，你看狄宁，现在预售证马上下来，销售马上进入繁忙阶段，销售经理这时候离岗位是不负责任的，而且我也为你争取到了主管销售的营销副总监这个岗位，你也要替我想想，我现在要招聘营销总监和策划经理，你要是闹离职，不是拆我的台吗。 狄宁心中明白，这时候提离职是有些过份。她犹豫了。李易康轻声说，你先做了营销副总监，岳涵不一定能招到合适的营销总监，这和你当总监有什么分别。狄宁看看岳涵，笑笑，没有招聘不到的，只有不合适的。 丁香花—放弃 狄宁只好给老东家的副总打电话，说他们的项目，最近有进展，会马上开售，这个时候离职，公司不同意，请副总多理解。副总姓任，到是个开通的人，他说，明辉集团却是实力雄厚，而且此次成功的从致远公司买下曲苑花香的项目，自然是准备大干一场，对狄宁也是个机会。 任经理听出了狄宁的歉意，就大度的说，你不要放心上，山不转水转，没准我们以后有机会合作。我很欣赏你的就是，你的负责精神。 丁香花—重来 沈一山不知从哪打听出了明辉全资曲苑花香的事，他有些后悔了。不过他是个聪明人，知道这时候明辉正是缺人的时候，他也听说狄宁升职了，心中不是滋味，他现在的项目，销售不温不火，提成并不高，是个小公司。他试探的给吴海燕打电话，吴海燕不喜欢他，不耐烦的说，现在人力的事，由岳涵负责，她现在不管招聘了。 沈一山心想，和岳总打交道，也比面对吴海燕要好的多，起码岳总有修养，不会这个态度，他转而给岳涵打电话，岳涵到是客气，只是绕来绕去，不提招聘的事。岳涵现在不主张设立双经理的事，而且他知道狄宁不会放弃销售经理这个岗位。 丁香花—关系 岳涵等于是婉转的拒绝了沈一山的请求，他想，以沈一山的聪明，自然明白这是什么意思，应该不会纠缠了，人都要面子，总不至于非要他直接拒绝吧，他好不易留下了狄宁，不想给狄宁制造麻烦，狄宁如果现在是营销总监，沈一山做不做销售经理都无妨，可是狄宁只是个副总监，威信不足以震慑沈一山，所以岳涵打定主意，不实行双经理制。 没想到沈一山居然直接给田总打电话，田总在电话里，说是考虑一下，没有答复，转而却找了岳涵过去，希望继续推行双经理制，岳涵不同意，他的理由是如果是新项目开盘可以促进竞争，可是现在一期是尾盘，二期不知什么时候能销售，沈一山的作风，来了也呆不了几个月，况且余下的房源不多，平衡推进就好。 丁香花—建议 田明说， 你的话有道理，可是竞争什么时候都需要，能促进员工的快速成长，虽然说现在的房源还有百分之三十，但体量也不少，竞争也是完全需要的。 岳涵说，以目前房产市场的严查来讲，市场上的可售房源会减少，所以我们商量过，房源最好控制着销售，这样随时调整房价，能增加公司的利润，我们是希望，房源可以一直销售到一期交房时。 丁香花—考虑 田明不置可否，只是说，我不明白，你对房源销售控制，和双经理有什么关系。岳涵态度很直接，一个销售经理的底薪和提成，都不是一笔小的数字，我们花这笔钱没意义，而且有些过河拆桥的意思。 田明不解，过什么河拆什么桥。 岳涵只好解释，沈一山在项目困难的时候，马上走人，根本没考虑公司当时的局面，而且还带走了两个销售，这是很猜忌的。他想来就来，想走就走，把公司当饭店了吗。 丁香花—自然 田明反而笑了，我不知道，你还挺情绪化。有些事，要理解人家，员工有选择的权利，尤其是销售，这正常。 不要介意，显得我们小气了。一个企业，要有包容的企业文化，这才能吸引人才。 岳涵犹豫了一下，田明的态度如此坚持，他不好硬顶，就采用拖延政策，我考虑一下，和晨辉商议一下，他毕竟主管销售工作，一个销售经理的录用与否，也应该让他参与一下考评。田总我个人的建议，即使采用双经理制，这个经理也可以现在招聘，市场上有些人比沈一山还是人才。 丁香花—帮手 岳涵心想，如果肖晨辉和自己的意见一致，田总肯定会给他面子。 肖晨辉也奇怪，这种销售状态，设立两个销售经理，有什么意义，现在房源是控制销售，田总这是图什么。 岳涵双手一摊，我也是这么想的，而且沈一山的风格，就是个墙头草，有什么好的，用一次还不够，还用两次。用他来测试市场吗。 肖晨辉想了想，这样吧，先拖着，田总要是问你，你就往我这推，说我在考虑，让他找我吧。 丁香花—风声 沈一山到销售中心，特意请大家吃饭，狄宁本想不去，可是情面上推不过去。只好应酬一下。 沈一山到是开门见山，请狄宁帮着和岳涵解释一下，我现在才知道，你和岳总是同学，难怪你一直守盘。自然是有内部消息。狄宁心想，我哪里有内部消息，只是不好和他说明白，索性不解释。狄宁说，现在的情况是这样，一期的房源不多，二期现在的市场形势，也不敢预售，所以是控制着销售，也就是我们余下的房源，要在一年之内销售完毕，一个月就是销售十来套左右。 丁香花—怀疑 沈一山不相信，不至于吧，公司不会真的不预售二期吧，毕竟一期五证全了，在市场上可信度较高， 预售能提前回收资金，公司会不考虑。我不信！放着到手的钱不挣，哪里有这样的企业。 狄宁发现，和他讲真话，他也不会相信。 沈一山继续说，狄宁你放心，我和你不一样，我是为了挣钱，不会影响你升职，你不必防范我。狄宁只好诚恳的说，我没想那么多。岳总的想法不是我能左右的。他上次提过，多一个销售经理毕竟多一笔支出。可能他有他的考虑。这毕竟不是他的企业。 丁香花—更改 田总和肖晨辉谈了，希望他不要继续再监管销售中心了，肖晨辉有些奇怪，为什么。 田明说，汽车代理权的事已经敲定了，接下来有一系列的工作，选址，建旗舰店，招人，一大堆事情，我希望你负责。 肖晨辉试探的问，其实李易康一直想做这个工作，而且他的股份，现在最多。 田总说，我正要和你讲这个问题， 不能让他成第一大股东，你和岳涵的股份，各让百分之五给我。 肖晨辉到不介意让百分之五，只是他有些奇怪，为什么非要我负责。让李易康去折腾吧，他对汽车行业一直情有独衷。 丁香花—无奈 不知田明如何说动了肖晨辉，肖晨辉去做车行的前期准备工作了，李易康分管了曲苑花香的销售事务，他自然郁闷。 田总让他设置两个销售经理，李易康心中不悦，就拿岳涵解释，岳涵不同意，说这个岗位设置的意义不大，我先在刚接管，不了解情况，我不好做决定，我也要尊重人力资源部门的意见，毕竟他们更专业。要不然，还用这个部门干吗。 田总微笑，好吧，你们商量着办。 丁香花—猴子 李易康找岳涵诉苦，我怎么感觉自己像个猴子，无论怎么折腾，还是被田总握在手心里，你让股份，也不告诉我。 岳涵说，你怪谁，我给你打电话，你一直不接，大早晨的不接电话，不知你干什么去了。李易康一拍头，前一天晚上喝多了，没醒过来。 岳涵提醒他，你注意身体，不要折腾了，成天这么喝酒，对身体不好，你悠着点，身体才是本钱。 李易康不以为然，你当我愿意，预售证怎么办下来的，不求人不找关系呀，田总只管场面上的事，底下的事，都是我运作，找人办事，不吃饭呀。 丁香花—支应 提及双经理的事，李易康说，我虽然推了一下，不过看田经理的意思，还是愿意，不知他怎么就看上了沈一山，要我说，也别僵持了，好似和他做对似的，只有我们低头的份。哪有让领导总是妥协的，我看，他要是再提就同意了吧。你尽早招聘一个策划经理，营销总监到要从严招聘，反正目前这样，只有总监没来，就是狄宁说了算。 岳涵点头同意，也想过了，反正销控严些，沈一山看了钱少，没准过几天就走人了，这小子没耐性。 丁香花—生病 李易康病得突然，幸而那天，他没有自己住，那天他母亲过生日，他回家庆贺，就留了下来，第二天，他的手机闹铃一直响，平素他很警醒，一有动静就响了，睡眠质量一般，这次闹铃响了十来分钟，老太太过去看他，推他不醒，忙打了120. 李易康的表姐在医院，直接送到了她的医院，到是一分钟没耽误，是脑中风，幸而送的及时，到不用做手术，只是输液，当然前两天有些口齿不清，嘴有些歪。 李易康的母亲有岳涵的电话，开始到忘记了和岳涵联系，后来还是岳涵一直不见李易康上班，打电话没人接，自己跑到李易康家，邻居说了一声，那天120来了，好似是他进了医院。 丁香花—医院 岳涵到了医院的时候，已经是第三天了，人到清醒了，一直输液，说话有些费力，岳涵问了李易康的表姐，说问题不大，休养一段时间，不过怎么也要住一段日子医院，岳涵也说，还是在医院时间长些吧，他不大会保养，一出了院，没人监管。表姐也说，和医生谈好了，趁机让他戒了烟酒，也算是好事。 老太太这一折腾，身体吃不消，原来血压就高，干脆也输了液。 表姐和岳涵商议，能不能帮着找个保姆，或者钟点工什么的。 丁香花—保姆 岳涵答应帮忙。 他的老家在山区，那里的女人出来务工，做保姆的不少。 只是老太太不要住家，只要给做三顿饭的，要厨艺不错的，有些难找。 最后无法，找了个钟点工，给做午饭和晚饭，说定一月两千块钱。这个保姆是岳涵的一个远房亲戚，在一家做住家保姆，这家主人事少，早上上班后，晚上七八点才回来，她感觉两边都能顾，这样挺好，多挣份钱。 丁香花—惊动 岳涵自然要给李易康请假，有医院的证明，请假到是容易，先在吴姐那里办了手续，吴姐和李易康关系还行，马上说，安排人过去探望，岳涵说算了，过一段时间吧，现在医生让静养，他那人爱面子，不一定愿意别人看见他现在的模样。 田明自然是要去的，他打电话喊来了肖晨辉，肖晨辉有些惊讶，什么时候的事，这么严重呀。 不管平素关系怎样，肖晨辉还是有些感伤，李易康神采飞扬的样子看惯了，真有些不适应。 丁香花—拖延 岳涵知道的时候，来不及通知李易康，给秘书使了个眼色 ，希望秘书能心领神会，在车上，岳涵又给李易康发了个短信，让他有个准备，他知道李易康最重视形象，这两天稍好些，起码吐字清楚些了，但说话的语速明显的慢了。 开车的是田总的司机，岳涵故意说，开慢些，安全第一，这条路车多，不好走。咱不赶时间。田总的司机是退伍兵，原就是汽车兵，开车是没得说，他到是附和的说，对，岳总说的是，安全第一。 丁香花—中医 狄宁是到公司办事，听吴姐说的，吓了一跳，前几天还好的，李易康还去销售中心请他们吃饭。私下到是和狄宁说了沈一山的事，让狄宁不用放心上，毕竟现在狄宁挂了个营销副总监的职务，该摆架子就摆架子 ，他估计沈一山要是知道了公司严格控制销售的事，不一定愿意来了。 狄宁对双销售经理的事，到是不像刚来时那么介意，那时是有个考核，现在不用考核销售量了，竞争的氛围不浓。狄宁有个亲戚正好是李易康住院那家中医部的，她过来请着帮忙看看，要不要针灸一下。 丁香花—仪表 李易康电话响的时候，狄宁接了起来，是岳涵的秘书，田总过去看一下李易康，岳总让他提前通知一声。 李易康明白岳涵的意思，对狄宁说，你帮我把护工叫来，狄宁有些奇怪，田总来叫护工干什么，护工就在门外，李易康让他打了水，洗了脸，让护工帮他刮了胡子，狄宁这才知道，人家是要整理仪表。就叹了口气，都这时候，你还注意这些干什么，还是这讲究的毛病。 李易康非常认真的说，我对来讲，仪表是第一位的。 丁香花—探望 肖晨辉看见狄宁，很奇怪，你怎么在这，你怎么知道他病了。狄宁只好解释，我听吴姐说的，我有个亲戚，是这的中医，让他过来看看，是不是适合针灸一下，恢复的更快。 田总自然是亲切的问候李易康，他和这的副院长是朋友，打了个电话，副院长过来，看了看李易康的病历，和主治医生聊了聊，说问题不大，恢复的挺快。休养一下，就能出院，不过也要十天半个月之后了。 丁香花—热情 大家离开的时候，李易康的母亲来了，老太太言语非常得体，对田总表示了感谢，看见狄宁到是非常的热情。 岳涵记得老太太曾经托过他给李易康介绍对象的事，现在看老太太的意思，挺喜欢狄宁。老太太听说狄宁的亲戚是中医，她到是乐意做做针灸，感觉这样中西医结合恢复的快。 狄宁的亲戚这时候过来了，狄宁就没和大家一起走。 丁香花—关心 老太太拉着狄宁的手，问长问短，二人挺聊得来。老太太突然想起什么，你和小康是同学吧，我看着眼熟，对了，我们家客厅里还有你们同学的毕业照。狄宁点头，是的，阿姨，我们是高中同学。 老太太说，你现在也在明辉上班，狄宁点头，去了一年了。我在销售中心，易康是我的直接领导。 老太太又问狄宁的家庭情况，得知狄宁还是单身，马上眼前一亮。 丁香花—做媒 老太太送走了狄宁，就给岳涵打电话，我让你给小康介绍女朋友，你老说没合适的，狄宁不是挺合适的吗。 岳涵只好解释，阿姨，你家儿子的情况你不知道呀，他找女朋友，第一条要漂亮，第二条还是漂亮。狄宁不难看，可算不上漂亮。我哪好碰钉子。都是同学，我开了口，万一他不乐意，人家狄宁多尴尬。 丁香花—踏实 老太太马上说，什么漂亮，过日子要漂亮当饭吃呀，他前妻到是漂亮，结果呢，不能由着他胡来，我劝劝他，你也劝劝他，人品第一，本本份份过日子才重要，他都多大了，不能那么不务实，你就是个榜样，小芹不是美人，可是和你日子过的多好。 老太太又说，你看他的身体，这次真吓人，再折腾一回，要了我的命了，所以一定要找个本份的好好过日子，你全当替他想，劝劝他。 岳涵也有些后怕，想想老太太的话有道理，这样吧，阿姨，现在易康还是好好养病，不好提这事，他出了院，我就说行吗。 丁香花—重提 田总再提沈一山的事，岳涵马上说，让他找我吧，我和谈谈，如果他愿意，就复职，不过要重新过试用期，而且我感觉，我们公司也有公司的规矩，他如果来公司，要先从主管做起。现在销售部刚提了个销售主管，我感觉双主管比双经理更合适。 吴雨航是新提的销售主管，他做事比较踏实，也热心培训销售人员，正好原来的主管离职，狄宁就提升了他。 丁香花—复试 田总想了想，双销售经理或者双主管，都行，只要能保证销售部的竞争性就好，他最怕的是销售部有没销售斗志，成了一潭死水，狄宁的优点是稳定性强，有管理能力，但是这个人的竞争意识弱，太四平八稳。 田总点头，你和沈一山沟通吧，销售主管的底薪可以调整一下，我们要保证在市场上是领先的，不让员工因为工资而离职。 丁香花----耐心 幸而岳涵对人还算和气，虽然心里不喜沈一山，也还能做到礼貌有加，请沈一山坐下，大家都是熟人，也不必再做基础的面试了。岳涵把销售部的计划书拿来，上面有公司的印章，他让沈一山看了一下，现在市场严查，我们不会考虑预售二期的，所以一年间，都是销售一期的尾盘，不能搞到无房可卖，所以每月的销售量就是十来套。 沈一山看了看销售计划书，有些惊讶，公司真的这样吗，有些公司还是在搞预售，为什么我们不，放着钱不挣吗。岳涵解释，明辉刚入地产市场，想树立一个专业的形象，不想成为焦点，上了黑名单。 丁香花---犹豫 沈一山真的犹豫了，他对于哪家公司的发展前景不感兴趣，他感兴趣的是，做为一个销售从业者，他每月挣多少钱。如果明辉真的是这样的销售节奏，他来的意义就不大了，这和他现在的销售部的销售额差不多，但人家还算灵活，所以有时候，销售额还行。关键是炒房，可明辉的情况它是知道的，一直不让更名。估计就是放开更名，也会有一个标准参照。 沈一山询问，更名什么时候开始，岳涵笑笑，看贷款的情况，不过我们有安排，即使放开更名，每月也有套数限制的。 丁香花—正规 沈一山发现，明辉现在的行事风格，完全是按照规矩来做，一板一眼，说是打造专业的形象，但给人的感觉，有些为了正规而正规。 沈一山到底是个单纯的人，心里想什么，脸上就表露了出来，岳涵心想，你最好自己放弃，省得我头痛，他加上一把火，你看是这样，你现在入职，依然算是新人，要过试用期，而且我们加强了销售主管岗，你先从销售主管做起。这句话一说，沈一山的脸色变了，他可不能做销售主管，和吴雨航一样的职务，太丢人，而且还要过试用期。他终于说，这样吧，我考虑一下，我回头和您联络吧。 丁香花—不战 沈一山果然第二天给岳涵发了个短信，说是原公司不放人，只好还留下来了。岳涵挺高兴，这样正好，就回复了一条短信，知道了。 现在的招聘重点是策划经理，最后录用了狄宁介绍来的安乐业，这个名字，听着挺好，很喜兴的一个名字，一看到是老实孩子，他是广告传媒系毕业的，有三年房地产行业经验，原来是策划主管岗位，这次算是升了一级。 丁香花—调整 李易康到是出院了，但还要休养一段日子，恢复也是很重要的，医生再三强调，不能熬夜不能抽烟喝酒，不能累着，要注意饮食。就是上班也要两月后，建议他开始的时候就上半天。 李易康的工作，暂时让肖晨辉代管一下，肖晨辉有些头痛，他建议让岳涵管理，田明说，还是你管吧，你原来就管着，岳涵管理，和狄宁管理没区别，他现在都没招聘上营销总监，总是说没合适的，要对这个岗位负责。你一定要在两月内招聘到一个合格的营销总监。 丁香花—劝说 岳涵到是隔三岔五的看看李易康，和他聊聊天，可能是因为年轻，李易康恢复的挺快，他本人是想早点上班，无奈现在和母亲一起住着，老太太坚决不许，让他一定听医生的话，养好了再说，当然这次住院，李易康也有些后怕，所以到也没太坚持。若换了从前，他是不可能老老实实在家里，闷也要闷死了，除了做复健，就是在家休息。 岳涵找了个机会，提了让他成个家的事，你妈和我提了几次，尤其这次，把人吓得半死，你也该成个家，好好过日子，稳定下来，这样对身体也好，有人管束着，你也能过正常日子。 你不为自己，为了你妈，也应该考虑考虑，孝顺孝顺，你妈年纪也不小了，老为你操心，你好意思。你的条件又不是找不到，是你不找。 丁香花—触动 李易康是有些触动，他感叹的说，以前真没这个想去，总感觉年轻，现在看来，身体不争气。不过，也不好找，逢场作戏容易，找个满意的人，哪里容易。又要漂亮又要贤惠又要踏实。唉，李易康叹了口气，岳涵听他还是把漂亮排在第一位，只好说，你还是老样子，还是模样第一，好，漂亮的人，多的是，也不是找不到，你下决心要成家，我给你张落着。但你要认真对待。其实过日子，人好最重要。 李易康摇头，我一定要找一个比她漂亮的人，岳涵知道这个她，是指李易康的前妻，还在赌气，岳涵无奈。 丁香花—答应 岳涵和老太太交差，阿姨，我和易康提了，他到乐意成家，不过还是模样第一，要比前妻还漂亮的，我给看看有没有合适的，我看实在不行，去婚介吧，我们就要求模样第一，从漂亮里找过日子的，漂亮女孩子也有本份踏实的。狄宁就不要提了，我们都是同学，要是提了，让易康拒绝了，以后见面太尴尬。 老太太不死心，我看狄宁就满好的，一脸的福相，人又大方，他们是同学互相知根底，这姑娘我喜欢，还是你试探一下。岳涵心想，狄宁的模样，和李易康的前妻比起来，可不算漂亮，说了白说，本来都是同学，说了多尴尬。 丁香花—婉转 岳涵想了想试探还是可以。 找了一个机会，问李易康，你有合适的人，给狄宁介绍吗，我们家马小芹非让我给狄宁张落一下。李易康说，我身边没什么合适的，我认识的那些人，都不踏实，算了吧，不合适，没得让狄宁骂我。 岳涵心想，不必往下说了，他丝毫不像对狄宁有想法的样子。 丁香花—生日 狄宁生日的时候，最先收到的祝福短信自然是李易康的，他一项礼貌周到，这是做营销多年的习惯。 这一天狄宁干脆调休，给自己放个假。 却意外的接到了肖晨辉的电话，让她到公司一趟。 狄宁叹气，这一折腾大半天过去了，这算上班还是休假。 本以为肖晨辉有什么重要的事，结果是让她说服岳涵，还是招聘一个营销总监来吧，这样拖着不是事。 丁香花—礼物 狄宁到是满口答应，好的，我和岳总说一声，他也不是不找，可能是没合适的。标准高了些。 肖晨辉笑笑，他那个标准，是永远找不到的。 肖晨辉一向严肃不苟言笑，这突然一笑，到有些让人不适应，狄宁印象里，他好像一直如此，上学的时候就是这样子。 肖晨辉打开抽屉，递给狄宁一个盒子，生日快乐。狄宁一愣，马上说谢谢。对于礼物，到有些犹豫，收还是不收，想了想，还是收下吧，他们毕竟是同学。 丁香花—项链 打开盒子有些后悔收下了，那项链一看就价格不菲，狄宁想要退还，肖晨辉已经转了话题，销售部的事，我也没时间多管，你还是和岳涵沟通吧，反正我是代管，李易康估计快上班了，还是交给他吧。 狄宁终于说，这礼物太贵重了。 肖晨辉一扬眉，贵重不贵重都是心意。 狄宁还要说什么，肖晨辉的座机响了，他看了看来电，示意狄宁先离开。 丁香花—叹息 李易康的身体恢复的算不错，他到是痛定思痛，被吓着了，改了不少生活习惯，开始注意养生，这时候，才发现人是很脆弱，之前他的生活太过自由，抽烟喝酒想吃什么吃什么，真以为自己的年轻人，现在看来，不那么年轻了。 现在早上和晚上，都要出去散步，开始走得极慢，走一会儿，就一身汗水，他坚持着，只有坚持，才能快点恢复，不能让人看笑话，想想四个股东，就他这次一场惊吓，人家都好好的，此时也有些叹息。 丁香花—恳求 在家里的时间长了，听母亲唠叨，也有了耐心，想想这次要是没醒过来，最伤心的是母亲，自己真成了不孝顺。母亲一直反复的说，娶媳妇模样不重要，重要的是对你好，极漂亮管什么用，不当饭吃，你前妻到是大美人，现在和你有什么关系，你不要不务实，奔四张的人了，不能那么天真。人品第一。 母亲劝一阵骂一阵，李易康有些动摇了，他一直的想法是再娶的媳妇，一定要比前妻漂亮，争口气，现在让母亲一说，好似自己有些不务实。母亲说，也不知道，我能不能享受一天儿媳妇的孝顺。 丁香花—蛋糕 李易康有些动摇了。 这一段日子，来看他的除了岳涵就是狄宁，狄宁介绍的那个中医，也给李易康做了一段日子的针炙，还是有些效果。母亲送狄宁东西，李易康原想也应该，他和狄宁相处很轻松，他们是同学，在学校的时候，来往不多，不过他挺佩服狄宁成绩好，人也开朗，那时就想，他们能成为好朋友。 这一天是狄宁生日，李易康的母亲特意给狄宁打电话，说有事询问。狄宁来了才知道，老太太给她买了生日蛋糕，还亲自做了手擀面，钟点工私下说，老太太做饭手艺是不错的，只是不大做。 丁香花—红酒 老太太拿出李易康藏的红酒，给狄宁满上，也给李易康到了一杯，对儿子说，狄宁生日，你也少喝些，红酒养生，也不能多喝。 三个人到是边吃边聊，狄宁挺感动。 老太太一直夸赞狄宁懂事善良，是个好姑娘，谁家有这样的孩子，真是福气。到了这个时候，李易康要是不明白母亲的意图，就真成了呆子。他有些惊讶，他没想到母亲看中的是狄宁，他从没想过。他虽然有感觉，狄宁对他不错，但他没往这方面想过。 丁香花—暗示 老太太送狄宁的是她一直佩戴的一个玉镯子，狄宁忙婉言谢绝了，阿姨，这不合适，您给我过生日，还亲自下厨，我已经非常感动了，这不能收。 狄宁向李易康求助，李易康也感觉这礼物不太合适，不过他也奇怪，人和人讲眼缘，母亲不喜欢前妻，就是前妻生了孙女，也是不喜，那么多年，都没把这镯子拿出来过，他只好给狄宁解围，是呀，妈，这太贵重了。 丁香花—送人 老太太这才收起来了。 老太太让李易康送送狄宁，二人在小区里散步，狄宁说，你恢复的真不错，要是不知道的话，一点看不出你生过病。 李易康笑笑，还得谢谢你和岳涵，你们帮了我不少，都是我的好朋友。 他特意强调了好朋友，狄宁到没注意他的用词，也没帮什么忙，医生说重点看病人自己的体质和毅力，你是非常的好了，改了那么多生活习惯，恢复这么快，是你自己努力。 李易康有些感叹，突然间问自己，真的不能考虑狄宁吗。她真的是个好姑娘。 丁香花—谈心 母亲态度鲜明，李易康不得不和母亲公开沟通一下。妈，我现在是打算考虑结婚的问题，不过狄宁的事，你让我考虑一下，我们关系一直不错，是好同学，我还没想好，你不要急于表态，要不然太尴尬。 母亲有些生气了，你还不务实，这姑娘多好，对你也好，你说说，你平时狐朋狗友一大堆 ，你病了这一段日子，有几个来看你，为你忙前忙后。你还不明白，情意最重要吗。你不年轻了，不要总是小年轻的心态。务实些好吗，你马上快四十了，以后是中年人，对你好才重要。别的都是假的。 丁香花—失眠 李易康最近睡眠不错，可这次，让母亲弄得一夜不好睡，他一直问自己， 为了结婚而结婚吗，这对于自己合适吗，狄宁不错，正因为如此，他才不想试验，如果他自己还是从前的状态，不是误人吗。 天亮的时候，朦胧睡去，梦里到是梦见狄宁，却是中学时代的样子，她的画得了学校的一等奖，同学们祝贺她，她却跑到自己身边，你喜欢这幅画吗，我是为你画的。李易康突然醒了，为什么会做这个梦。真是奇怪。 丁香花—回礼 那个名贵的项链，让狄宁有些头痛，不知如何是好，退回去吧，也不合适，收下也不合适，想了想，找个什么理由回个礼。 狄宁从吴姐那看到了肖晨辉的生日，时间还久，要到五个月之后，这不成。 狄宁叹了口气，这事也不好问人。 到是和岳涵提了一句，还是招聘个营销总监吧，要不然田总那里不好交待，而且如果二期明辉独立操作，也需要一个经验丰富的营销总监，当然特有实力的人才也不好找。 丁香花—挖人 岳涵也是有责任感的，他是一直在精挑细选的，只是他的标准太高，一直没合适的。如今到是有个候选人不错。 苏洪波原来在北京的万科地产工作过，做的是策划总监，回到本地后应聘的职务是营销总监，他的理由是，他们公司有一段时期，营销总监缺席，具体工作都是他在做，他完全能够胜任，而且他本人有丰富的策划总监经验，如果公司的营销副总监是销售线的，那到是配合默契。 丁香花—联合 岳涵感觉这个人不错，和狄宁正合适，当然苏洪波有些傲气，但是细聊起来，此人专业水平的确高，他相信以苏的水平，完全能在田总那里过关，就直接送给田总复试，果然田总非常满意，认为他们公司就需要知名地产的管理人员到岗，马上签了录用通知书。 苏洪波的薪酬还是让岳涵吓了一跳，这比原来拟定的高出了百分这六十，不过田总既然同意了，反正不是花他的钱，也好。不过岳涵还是叮咛一下财务，一定要保密，这比狄宁的底薪高了一倍，这不合常规，他到是想给狄宁提升一下薪酬，可是田总没同意，他的理由是狄宁的薪酬在业界里，算是合理，不能和苏洪波比，苏洪波是特例。 丁香花—质问 没想到第一个提反对意见的是肖晨辉，他看了看这个录用通知书，他很奇怪的问岳涵，营销线又不是工程线，这样高的薪酬，如何能平衡别的部门的主管，如果他们知道了，肯定有意见，别的不说，就是营销体系那些主管们，会没意见吗。 岳涵说，我叮咛财务保密了。肖晨辉冷笑，你以为财务说保密就能保密吗，他们部门就真的密不透风，这不可能，如果是一个人知情还好，从工资核算经人力部，到工资核对发放经财务部，一个单子，转了几个部门，你还保密，这不是笑话吗。 丁香花—意见 岳涵心想，你要是有意见，你和田总汇报吧。 岳涵沉默，肖晨辉考虑，他只是代管销售中心，李易康恢复的不错，应该下个月就能到岗位，可是把这样一颗地雷交给人家，似乎不合适，不是他的作风，他不喜欢李易康是一回事，可是坑人的事，他不干。 肖晨辉说，我和田总沟通一下，你先不要发这个录用通知书。 丁香花—调整 肖晨辉的意见到是鲜明，一个人过高于公司标准的薪酬，会引发不必要的麻烦，很可能让员工心生离意，或者集体调薪，有时候不是工资不高，是当事人感觉不公平。 田明有些不耐烦，你怎么关注这事，这个人是我们要用的人才，我不想因为薪酬，让他有意见。至于你说的事情，也有道理，可是人和人的能力不一样，他们有人家的能力，再来提意见好了，我就是让大家明白，你要真有本事，我可以给你特殊的待遇。没什么不服气的，这是现实。 丁香花-----现实 肖晨辉知道，田总的性格，他如果认定了一件事，是不可能妥协的，他想想，算了，意见提了，他尽了他的职责，领导接受不接受是领导的事，本来一件事，就有不同的看法，也许领导有领导的道理，他不再提此事。只说李易康恢复的不错，马上要上班，他也要交接一下，销售中心的事，千头万绪，他没什么耐心了。 田总说，好吧，你和他办下交接，他身体不太好，还在恢复期，你和岳涵说一声，让他多留意一下销售部的工作，二期，我们还是提前筹划，有些基础工作，要开展起来。 丁香花----精神 李易康的状态还是非常的好，笑容依然，服饰整洁，如果不知道他生病的人，还以为他身体非常的好。 岳涵说，你真行，恢复的真快。 李易康笑笑，在单位自然要精精神神的，要不然领导还能没意见，这次田总能没动我的职务，已经不错了，他如果以我身体为由，调整一下我的岗位，我也没办法，那也是一种爱护。岳涵摇头，他不是那样的人。对朋友挺讲底气的。 丁香花----往来 田总的意思是让销售部安排一下对房产市场的市场调研，为二期项目提供建议。 狄宁和吴雨航商量，销售部现在不忙，大家轮序吧，影响不太大，本来所售的房源也不多，在销售部整天培训，也不是个事，现在都不知道培训什么了，有时候培训开成了讨论会 营销总监苏洪波走马上任，他气质不错，口才极佳，一到销售中心，就给大家做了就职演讲，现在营销部的办公室设立在销售中心，他自然也会在这里办公，大家对他的印象不错，他使用了很多新名词，让大家听得云山雾罩的。 丁香花----小组 苏洪波不同意狄宁的安排，他要成立一个调研小姐，从策划部抽调一个人，他要求吴雨航也专职参与进来，他说，市场调研是非常重要的工作，关乎到项目定位的成功与否，安排一个销售主管参与是非常必要的。狄宁心想，主管不拿销售总提，把他放到小组里，这几个月，人家光拿底薪呀。 狄宁说，苏总，销售主管本身也是销售员，他们的薪酬很大一部分取决于销售业绩，你让他专职了，对他的收入还是有影响的。 丁香花----争取 苏洪波说，我看了，现在的销控，一个人也出不了几套房，这样吧，我向公司申请一笔调研经费，给他点补助好了。 苏洪波直接找了田总，田总给批复了每月五千块钱的调研经费，李易康挺惊讶，哪里出来的愣头青，居然对他视而不见，他想给苏些颜色看看，可后来一想，算了，医生反复叮咛自己，不要生气不要动怒，养生为上，何必和个毛头小伙子较真，随他折腾吧。他要是一惯如此的作风，自然有人针对他。 丁香花----挑人 苏洪波的调研小组，到是抽调了不少精兵强将，他调走了吴雨航和另一个销售员，反正他现在能给销售员些补助，大家也乐得了出去转转市场，加上策划经理和一个策划员，组成了五人小姐，狄宁看他，有把自己排除在外的意思，就不去自讨没趣，安心管理销售部好了。 狄宁到是不往心里去，陶小芬为她报不平，这苏总什么意思，你是老员工了，又是他的副职，他什么事不和你商量，有时候都不告诉你，要不是吴雨航是你带来的，有事还和你汇报一声，简直是被架空了。 丁香花----向上 向上管理一直是最难的，如何得到直接领导的支持和信任是一个难题，狄宁笑笑，安抚小芬，可是新官上任三把火，我们要理解 ，时间长了，可能就好些了，现在也不必在意，反正我是销售经理，销售部他不能架空我。 狄宁想，管不了领导，总要管得住下级，她给吴雨航和另一个销售开了会，必须写周报汇报给她，要了解他们一周的工作内容，这是她做为销售经理的权利，这两个人，只是暂时在调研小组，并不是离开销售部。 丁香花----情商 吴雨航的情商不低，而且和狄宁认识多年了，对狄宁自然尊重，他到是按期提交工作总结，另一个销售员却有些不大服气，感觉总监安排我们的工作，为什么要向你汇报。 所以销售员提交上来的周报，有些不太认真，一看就是敷衍了事，狄宁把他的工作总结张贴在销售中心，销售员有些生气，找苏洪波告状，苏洪波说，狄经理是你们的经理，他安排你们写周报，没有错呀，你应该认真完成，这是最起码的工作态度。 丁香花----规则 苏洪波的职场规矩是，在哪个部门都要他说了算，但是他也明白，上下级就是上下级，做为销售经理，狄宁要了解销售员的工作内容，和工作情况，这是完全合规。毕竟这些人员，只是临时组成的调研小组，调研结束后，各回各岗位，他不明白销售员脑子进了水吗。 销售员有些迷茫了，他以为苏总是故意针对狄经理，他想站队，没想到，苏洪波不以为然，没理他。到是吴雨航劝他，领导之间的事，和你什么关系，你不过是基础销售员，苏总就是要找帮手， 也不会找你，而且看苏总那个人，傲慢是傲慢，是人家有才，但不像是搞阴谋的人。 丁香花----不屑 苏洪波不屑于玩办公室政治，他的名言：实力才是王道，他有水平，有创意，根本不屑于如此。他和狄宁聊过销售方面的知识，感觉狄宁的水平尚可，有一定的专业水准，但少了创意，太过中规中矩。 对于狄宁，他感觉明辉这样的公司，这样的销售经理，水平也算勉强，勉强的狄宁，在苏洪波眼里，就是可以把销售的事项管理好，做好执行的任务尚可。他没想过要对销售部改组，他本身出身于策划，更对策划部有兴趣，销售于他来讲，不过是执行到位就可，营销营销，策划在前，销售在后。 丁香花----勉强 只是苏洪波自由惯了，对于公司的打卡制度，首先就有微词，他认为策划部是创意部，怎么能受时间的约束，那个打卡机管理一下销售部就好了，如何能用在策划部身上，所以财务因为他不按时打卡，和迟到扣款，他不以为然，他工资高，不在意那点扣款。 可是财务告诉他，他们的扣款是翻倍制。一月考核期里，在十次以内，是按单次扣除，超过十次，就要翻倍了。比如第十次扣一百元，第十一次，扣二百元，第十二次，扣四百元，第十三次扣八百元，这样扣下去，金额就不少了。苏洪波吓一跳，早退也是如此，未打卡也是如此，如果一天之内两次不打卡，要由专人证明，员工在岗位，否则将按旷工处理，旷工一天，扣三次的工资，旷工三天，就要辞退。 丁香花----惊叹 销售部的考勤人员是小田，她是销售助理，原来又是人力部出来的，最是清楚公司的各项规章，最初狄宁让她给苏总讲解一下，不想小田刚开了口，苏总大手一挥，不必说了，这点小事，不要占用我的富贵时间，你知道我一分钟有多么重要。小田惊讶，心想，你一分钟也就是一分钟，还比田总重要吗，当初田总还专门听取各项工作制度的汇报。 现在财务汇总工资扣款，人家还为难，因为苏总几乎没打卡，就有一次大家一起下班，大家都打卡，他也顺手打了一下，他也没写不打卡备案，注明为什么不打卡，原因是何。证明人是哪个。所以苏总虽然经常在外面市场调研，可是调研的时候，他有时候是一个人工作，也无人证明了。 丁香花----扣钱 这钱扣下来，财务的核算是，估计都扣完了也不够，苏洪波和管考勤的专员理论，由你们这样的不合理制度吗，一个策划部的员工，是靠创意吃饭，不是靠打卡吃饭，这到好，明明我写了那么多的材料，在你们这里，反而因为没打卡，就扣完了工资，据说还不够，哪有这样的，这制度不合理。如果是这样，我会去仲裁的。 他大吵大闹，专员应付不了，营销总监的级别不低了，专员也不想开罪一个部门领导，听闻此人是田总亲自特批的人才。自然不肯怠慢，只是制度如此，也只好好言好语解释。你别生气，我是照制度办事，而且入职时，你也签字确认过，知道公司的规章制度，也愿意遵守，我还有你的签名呢。 丁香花----减半 田总在办公室听到了争吵声，还有些奇怪，总部办公楼，很少有这样的情形，他电话询问原委，吴海燕做了解释，田总皱眉，他不想处理这类小事，就说，你和岳总商量一下处理意见，这个人，我是要用的，规章制度也要遵守。 吴海燕问岳总如何处理，岳涵心想，这真是人才。于是他指示吴海燕，你和他沟通一下，以这是第一个月，他可能不了解情况，工资减半发放抵了扣款吧，这已经是我们的最大诚意了。 丁香花----不悦 吴海燕毕竟挂着人力经理的名头，苏洪波还算客气，听了处理意见有些不悦，那就是说以后还是要如此处理，我要求对我们策划部，或者对我，另行做出规定。 吴海燕摇头，你还不是销售人员，我们有些业务员，整天出差，也是要填写打卡备案说明的，其实你不打卡也可，你每天写个工作情况说明，让你们那里管考勤的人员，签字确认就行了。当然不能随便写，要情况属实，我们的考勤员，也不会随便签字的，签字就要负责任。 苏洪波还是不满意，吴海燕不是田总，没能认识到他的特别意义和重要性，她不耐烦了，就说，苏经理，你们也有考勤员，你有什么地方不清楚，可以去问她，我还有工作要忙。 丁香花----说明 苏洪波回到销售中心，找来了小田，质问她，公司的考勤制度，你为什么不提醒我。小田委屈，我说了，我来给你讲，你说，你的一分钟很宝贵，把我打发走了。小田心想，现在看来，你的一分钟也是要和钱挂勾的，要不然，你不也感觉宝贵了。 苏洪波皱眉，你这是什么态度，领导忙，你要提醒，现在一推二六五，这是什么工作态度。 小田只好低头。她从人力部出来，情商不低，现在干脆不讲话了。 丁香花----沟通 苏洪波和小田说，这样吧，你每天提醒我打卡，看见我进了销售中心，让我打卡，如果我出门，你问清我要干什么，替我写清楚情况说明。 小田说，好的，苏总。只是你要是迟到了，也一样的要扣款，而且那个情况说明，你外出不是和我一起工作，还是要和您一起外出的同事，过来签名字。 苏洪波有些不耐烦了。 丁香花----表扬 苏洪波的方案，田明到是非常满意，确是有实力，说得头头是道，有理有据，他在公司的会议上表扬了苏洪波，希望大家向苏洪波学习，深钻业务。 苏洪波挺高兴，感觉田总还是重视自己的。 田总到是特批了他一个月的试用期。 人力不同意，认为他第一个月考勤太乱，这样转正说不过去。所以后延了一个月。 丁香花----愤怒 苏洪波不高兴了，他把方案扔给狄宁，回家了，一句老子不干了。 狄宁第一时间给岳涵打电话，第二时间给李易康发了个短信，狄宁的判断没错，着急的是岳涵，不急的是李易康，李易康自病好后，心境更为宽松，对什么事，都是从容自若，不急不恼。对于苏洪波，他一直看不上，有本事也不必如此吧，一副明辉集团离不开他的样子，好像项目没了他，就玩不转，他没来之前，一期也做得风声水起。 丁香花----回旋 李易康的回复极快，三个字，知道了。 岳涵马上让狄宁到公司找他，岳涵需要有个方案，而这事吧，和李易康商议没用，他一句话，随他，他自己要走，关我们什么事，我们又不是幼儿园阿姨，没功夫哄人。 狄宁到是认可苏洪波的才气，她看了苏的方案，到是极为佩服，也学了不少东西，和高人在一起，就是进步快，现在她对项目定位，也有了初步的认知。她当然希望苏洪波只是发发脾气，不是真的一去不回。 丁香花----退让 岳涵问狄宁现在怎么办，苏洪波是发发脾气，还是来真的。狄宁说，以他的性格，傲气第一，像是真的，这是一个以自我为中心的人。 岳涵有些发愁，田总就看上了他，要是人走了，又是我的事，好似我不重视人才。狄宁说，他重面子，要您去看看他，劝劝他，不就是延一个月吗，明延暗不延。岳涵懂了，就是薪酬先涨上来，按转正的待遇，只是手续下个月再办。 岳涵无奈，好办，我走一趟，做个姿态吧，也省得田总说我，不尊重人才。 丁香花----尊重 尊重的结果是，苏洪波提条件，他不在意真延不真延，也不差几个钱，他要特殊对待，不接受公司的考勤制度。他宁可让出三千块钱的工资，要一个特殊对待。 苏洪波说他经常晚上一两点，还有查资料，都没算过加班，他的智力劳动者，用一个打卡机约束他，是对他的污辱。 岳涵心想，考勤是个问题，以苏洪波的状态不可能遵守，也不能真的把他的工资扣完吧，公司那个制度，其实是震慑的意义大，还没人如苏洪波这般。 丁香花---特殊 岳涵点头，同意为他争取，也请他先回到岗位上。 岳涵和田总商议，就按苏洪波的意思，扣他三千块钱，允许他不打卡，工作时间自由选择。但是有一条，公司的大会他必须准时参加，迟到或者不到，一次扣一千。田总同意了。 苏洪波很满意，他终于不用打卡了，他成了明辉集团唯一的例外。 员工自然议论纷纷，李易康叹息，岳涵，你还有原则吗，岳涵说，原则只为大多数人存在。 丁香花—例外 事实上苏洪波是认真工作的，不过时间比较自由，他快十二点才来公司，但是经常晚上八九点了还在公司，他的策划人员，比较辛苦，他们既要遵守公司的制度，也要配合主管的时间，有些无可奈何。 例外是苏洪波的，不是策划部的。 狄宁的销售中心，到是风平浪静，留下的人，图的是稳定，毕竟有二期那根胡萝卜在那吊着，还有是诱惑的。 丁香花—诱惑 苏洪波的市场调研结束了，他的项目定位是做花园洋房，他认为，人们现在重视的是生活品质，这个位置，适宜做花园洋房，明辉的实力大家信服，一期的口碑不错，这时候做二期，投入不大，利润还高，有些景观，可以借助一期的。当然还是需要大笔投入，一是包装一个精品的洋房销售中心，二是做一个大的会所。 这两者缺一不可，这是宣传投入，必不可少，让业主对二期项目的品质有信心，而且不是白投入，销售中心以后可以做物业中心。会所可以收费，带来持续的收入。 丁香花—通过 方案到是一次通过，懂的知道其中的益处，不懂的，并不多事。李易康心中一动，一期他也买了房子，打算搬过来住，现在一看二期，他决定卖掉一期，换二期的洋房。这品质差的不是一点。 田明点头，这个方案，基本符合他的设想，他也想过，普通住房销售难度大，利润还低，不如做成高档洋房，只需要在景观上，下功夫，这个阶层对价格不敏感。 苏洪波得意洋洋。 丁香花—清盘 一期进入了清盘阶段，这个时期，更名开始放开了。同时在办理个人房贷。 销售中心活跃起来，好多业主当时买了七八套，都是为了炒房，他们一面在中介挂牌，一面托销售员帮着卖，当然要给销售员佣金。 这种事，销售部的领导，都睁一只眼闭一只眼，原来怕炒房的冲击房价，现在不用担心了，销售部基本无房了。 事实上，这些房子并不好出手，虽然价格比销售部现行销售的房源优惠，但首款要高了许多。 丁香花—套住 正在这个时期，这个城市开始了限购限贷的政策。 对炒房是一个打击，尤其是限贷的影响极大，好多人，没那么多的首付款，原来指望银行的，现在是不成了。市场进入了观望氛围。 徐媛给肖晨辉打电话，说有事商量。 肖晨辉马上想到了，徐媛的那些房子。 丁香花—客气 因为离了婚，反而到不必互生敌意了。徐媛离婚后，除了看看孩子，到没有和肖晨辉联络，但肖晨辉的事情尽知。 她舍得花钱，送了马小芹不少名贵的化妆品，给马小芹的女儿，也买了不少玩具。马小芹没什么心眼，还一心劝着他们夫妻和好。徐媛到是摇头，不可能了，我们其实说不到一块，本不投缘。不过是他提了离婚我不甘心，后来看到那些照片，才明白，我们不可能了。虽然我没做对不起他的事，只是人言可畏，算了。天下的男人多的事，离了他，我照样过得好。 马小芹到是把自己知道的事，都和徐媛讲了，有人给肖晨辉介绍女朋友，肖的态度明确，一定要母亲满意的才可。徐媛冷笑，妈宝男。 丁香花—见面 肖晨辉想了想，不想在家里和徐媛见面，干脆约了外面的咖啡馆，他不重情调，只是看重这里人少，清静，适应谈话。 果然徐媛说了房产的事，他们中介屯了不少曲苑花香的房子，现在遇上了麻烦，更名不是无限期的，明辉的合同约定是一年。一年后，要网签，那时再更名就困难了。现在过了半年，徐媛他们的资金压力大。肖晨辉说，网签的时间，不能调整，我能帮什么忙呀。 丁香花—回购 徐媛的建议是，明辉集团回购，房价比当时购买的高些，比市场价格优惠些，然后通过销售中心再销售出去。肖晨辉心想，你到敢想，我又不是田明。不过徐媛说，你想想，也不吃亏，这是两利的事。你们销售中心，正常销售，比我们中介出房要容易的多。我们只是想收回资金。要不然，也不会这么优惠的价格出。 肖晨辉本想一口拒绝，又一想，还是客气三分吧，毕竟看在儿子的份上。他沉吟了一下，徐媛，这件事，我帮你。算是给你个人情，不过以后此类事情，你不要找我了。凡事有个度我们之间，还是不合作的好。我劝你一句，挣钱也要考虑风险。 丁香花—答应 肖晨辉算是答应了，徐媛知道他做事说一是一，不来虚的，好吧，这是我最后一次麻烦你，我徐媛也是要面子的人，你放心，我不啰嗦你。听说，你再婚要你妈同意，我可以想像，你妈喜欢什么样的女人，不会太漂亮不会太洋气，一看就是老实忠厚模样。这样也不错，这样的女人，应该不会亏待我儿子，不过我也放心，你妈再瞧不上我，对孙子还是不错的，好吧，祝她早日找到称心的儿媳妇。说完，放下一百元咖啡钱，起身走人。 看着徐媛的背影，依然袅袅婷婷，凭本心说，徐媛五官就是一般人，胜在会打扮，肯打扮，穿衣极为时尚，甚至是新潮，看看徐媛的服饰就知道今年流行什么。 丁香花—运作 不管怎样，肖晨辉真心希望，徐媛离开他之后，依然过得幸福时尚，他和她没缘份，但不是仇人，还是能帮忙就帮忙。只是对着徐媛他会有些失落，看见她，好似看见自己的青春岁月。 他想了想，给岳涵打了个电话，去他家聊点事，岳涵有些宅男的优良品质，下班了，除了必须的应酬，就是在家里，他经常下厨房做饭，说美好人生从美食开始。 他知道，要办通这件事，必须得到岳涵的支持。 丁香花—缘份 岳涵果然在家，到是客气的邀请他来吃饭，正好做了几个菜。 马小芹很奇怪，岳涵居然没受徐媛离婚的影响，岳涵态度鲜明，亲戚是亲戚，朋友是朋友，我这辈子就做成了一次媒人，结果还是离婚收场，算了，好合好散，再见不难，没必要非弄得和仇人一样。 娇娇更喜欢李叔叔，因为李易康总是笑容满面，会和她一起做游戏，给她玩具，肖晨辉也送礼物，只是他表情太严肃。 丁香花—方法 肖晨辉提了回购的事，岳涵心想，你还够义气，不过这笔资金不少，徐媛他们手里应该有七八十套的房源，一套按五十万计算，也要四千多万的资金。 公司未必乐意。可是徐媛说的有理，公司也不吃亏，这些房源放到销售中心，让销售员敞开卖，不是问题。他说，能操作，你不好和田总讲，我来说吧，还要和易康打个招呼，毕竟他分管销售部，那个，徐媛那，让她找我吧，我想过了，田总会同意，不过不会一次性付款的。我们可以，分批次付款，三个月给也结帐就行。 丁香花—讨论 田明对这件事，到是不反对，不过他的意见是不愿意先行占用流动资金。他的想法是交给销售中心，按月结。 不过徐媛说他们要先收回一千万，因为他们有新的项目投资，是海南的项目，要在那里建房产中价，需要这笔启动资金。 最后田总只同意五百万，另五百万是肖晨辉先行垫付了。不过他叮咛岳涵，不用和徐媛说她垫付的事，就说公司付款好了。 徐媛拿了第一笔款子，把曹天东介绍给岳涵，以后让曹天东来和你们对接，我下个月去海南。 丁香花—劝告 岳涵敏感的说，你是不是和曹天东合作了。 徐媛点头，我们俩开了个公司。我是董事长，他是总经理。岳涵有些不解，你看上他什么了，不过我劝你，钱是钱，人是人，你要分开，就算你找他，也要看紧你的钱。肖晨辉对你错，这一千万里，他垫付了一半，田总只肯出一半。不过肖晨辉不让我告诉你，你就装作不知道好了。 徐媛愣了一下，好吧，他不愿意我领这个人情，我就不领了，你告诉他，我以后不会麻烦他。这几年在海南，回来的也少，不会影响他的生活，他要结婚，就找个本份听话的，要不然，还是过不到一块。 丁香花—叮咛 岳涵想了想，毕竟是亲戚，还是又加了一句，你听我的劝，钱在你手里，曹天东人长得还行，看着也机灵，这样的人，不愁没女人喜欢，你留个心眼，你上有老下有小，不是小年轻，不管你们结婚不结婚，一定要看好你的钱。别弄个人财两空。 徐媛点头，你放心，我不傻，曹天东还能干，我需要他。走一步看一步吧，如果合适，就发展，不合适，做个业务帮手也行。 丁香花—祝福 岳涵感觉，大家都是成年人，话说到这里，他也算尽心了。徐媛这个人不坏，也大方，就是有任性和自我，随缘吧，人家也三十大几的人了，自己说几句就成了，话太多了，招人烦。 岳涵说好吧，你自己多留个心眼，你本质还是个单纯的人。有事和我联络。 房源放到销售中心，李易康到是挺惊讶，还有这样处理他们的房源的方法，岳涵说，公司也没坏处，这个价格有利润空间。 丁香花—质问 李易康是个心态比较平和的人，不过他还是说，如果不是肖晨辉要做这件事，一般的中介和我们联合，我们会同意吗，即使同意了，也不会先付一千万吧，岳涵只好解释，不是一千是五百，那五百是人家肖晨辉自己垫付的。就算他想帮他的前妻，我们公司也有利，何必较这个真，你这个人，不是这样的。这次怎么这么关注这件事，反正放到销售中心，销售了出去，销售员多拿份提成，公司也有差价，何乐不为，三全齐美的事。 李易康无奈的一笑，我到不是不赞成这件事，只是感觉这么大的事，肖晨辉都不和我打声招呼，直接弄成了决议，把房源往销售中心一放，眼中还有我吗。 丁香花---面子 李易康是最爱面子的人，可肖晨辉就是不给他面子，不过是一句话的事，就没有提前说一声，岳涵知道了症结，马上站在李易康这边，他是不对，考虑的少了些，没想到你这的问题， 不过，我们都知道他做事，向来如此，并不是只针对你，性格就这样。算了，你是最大度的，别和他计较了，除了让自己生气，有什么好处。到显得自己小家子气了。 李易康笑笑，你还是帮他，我要是生气，就成了小气，我只能大气。唉，你们毕竟沾亲带故的。岳涵忙说，别没良心，我对你哪里不好，我媳妇都说，我们和亲兄弟差不多。 李易康想起母亲的话，你的同学里，也就岳涵，对你到是真心，你住院就他来的最多。 丁香花---感叹 李易康想到这一层，心里平衡些。想想，医生反复叮咛，自己要心境开阔，不要生气。对身体不好，他现在是养生第一，马上说，好吧，大人不计小人过，我不和他一般见识，我是谁，我李易康会介意这等小事吗。 他再也不要生病了，那一次真的怕了。有一瞬间，他甚至想，要是恢复不到从前，这要强的心，怎么要强，身体都不好，怎么扬眉吐气。幸而后来恢复的不错，他才松了口气。他告诫自己健康第一，别的都是浮云。 丁香花---问询 想到母亲，李易康又想到一件事。 他叹了口气，你说，我妈看上了狄宁，这怎么办。 岳涵一愣，李易康问得真直接，这事别人怎么讲。他说，我媳妇也说狄宁不错，还让我给你们做媒，我是感觉阿姨的话有道理，你要是收心好好过日子，找个人踏实过日子，狄宁挺好的。你要是有别的想法，就算了，狄宁是咱们同学，本来大家关系不错，你生病人家跑前跑后忙碌，又找了个中医针炙，她对你是不错的。不要爱情不成，丢了友情。 李易康无奈，我也是矛盾，我不知道我的想法，我有时候感觉我妈说的对，我也快四十了，踏实过日子吧，可有时候，又想，难道这一生，就不能如我随愿吗，我一定要让步吗。 丁香花---甘心 岳涵懂他，你是非绝色不娶，我还说过，你真像柳湘莲，一定要个绝色的。也难怪你这么想，你现在的样子，还是蛮帅气的，又没到七老八十，有这个心气，我也理解，要是这样就算了，好似人家狄宁多高攀你似的，人家还不一定乐意呢。让你在这挑剔，除了不是绝色，人家哪点不比你强。 李易康忙解释，我声明，我挺尊重狄宁的，没别的意思，她挺好的，只是不是让我心动的人。算了，你说的对，我们还是做好朋友吧。 丁香花---热情 李易康一进门，就听见母亲的笑声，原来母亲约了狄宁吃饭，二人一块包饺子。说说笑笑，气氛挺好，看着母亲的笑脸，李易康有些惭愧，自己终不能令母亲满意，还让母亲操心，母亲这样的主动示好于人，还是头一次，归根结底为了自己。他低了头，平复一下表情。 李易康若无其事的和狄宁打招呼，一派从容。狄宁有些失望，她明白阿姨的态度，她乐意来，可是她和李易康认识多年，太清楚他的表情，他要是有一点不好意思，说明对自己有想法，现在这样的表情，反而是没想法。她心中叹了口气。 不过，能成为朋友也好，起码，他有事，自己还能知道，还能出点力。 丁香花---叹息 离开李家的时候，老太太让儿子去送，到是狄宁说，阿姨，您别客气了，我和易康是老同学了，不是生人，不用这么见外。老太太挺高兴，对，咱不见外，你常来，阿姨喜欢和你聊天，我也闷，白天他上班了，没个人说话。 李易康反而有些内疚，他主动说，正好吃了饭，出去活动活动。 小区里的绿化挺好，四月的天气，花木开得最好，樱花丁香花海棠花都开了。 狄宁看见丁香花，笑笑，咱们教室窗外，也有一株丁香花。香气比这个好。李易康有些惊讶，是吗，你们女人就是爱花草，我都没注意，这些花，还是海棠漂亮。 丁香花---海棠 狄宁看看海棠，是呀海棠最漂亮。 离开的时候，狄宁说，你回去吧，风吹得有些冷，你注意身体，这个季节，容易闹流感。 看着狄宁的背影，李易康有些惆怅。不是你对我不好，只是我，他叹了口气。 岳涵的日子到是平静下来，苏洪波终于得到了田总的特批，不用被考勤了，苏洪波非常高兴，感觉这不只是考勤的事，这是公司对他的格外重视，说明了他的与众不同。 这一天，他在销售中心外面，看见盛放的海棠花，一时兴起，折了几枝，走进销售中心，招手叫来小田，这个插到瓶子里。小田只好遵命，余下的一枝，他看见狄宁，随手给了狄宁，回家插花吧，你们不都喜欢花花草草吗。 丁香花---请客 岳涵说肖晨辉，你总应该对销售部表示一下吧。肖晨辉反问，表示什么。岳涵气乐了，真能装呀，那八十套房源的事，销售部三个月基本上消化完毕，徐媛让我和你说一声谢谢。你不应该和销售部说声谢谢呀。 肖晨辉马上说，我都忘记了这事，好吧，你安排个时间，请销售部全体吃饭，我买单。地方你选。 岳涵心想，这才对，他特意叮咛了一句，李易康那你打个电话邀请一下，给人家个面子。 丁香花---好吧 肖晨辉真不愿意打这个电话，可是于情于理，还是应该打。他电话到是打了，只是简单的让人哭笑不得。就一句话，我请销售部吃饭，你有时间就过去。电话就挂了。 李易康对着电话，这到是他接到的最简短的电话了。 好吧，这也是一个态度，证明肖晨辉是对他客气了三分，认可了他是销售中心的真正主管。 李易康高兴起来。这一刻，他突然发现，自己挺孩子气。 丁香花---皆大 岳涵想，肖晨辉这个人出手大方，他请客，干脆就让他花点钱，档次高些。 销售员自然高兴，这么高档的地方，平时极少来。大家都安静了不少。 肖晨辉还是平静的严肃表情，他到是客气了几句，让大家不要拘束，想吃什么，自己点。 岳涵看大家的紧张表情，他只好打破僵局，开始点菜，让他奇怪的是，一向活跃的李易康，今天也有些沉默。 这顿饭到是有些像是职场饭，大家客客气气，斯文有礼。 丁香花---送花 饭局结束的时候，李易康本来说送狄宁回去，到是肖晨辉说，我送吧，我正好去你家附近办事。 一路无话，狄宁到是习惯了肖晨辉的严肃，泰然自若看着街景。 到了狄宁家的小区，狄宁下车，肖晨辉从后座里拿出一束花，送你的。狄宁本要拒绝，只是看见花，接了过来，居然是丁香花。 狄宁惊讶，你喜欢丁香。 肖晨辉点头，我记得咱们班窗外有这花，你挺喜欢的。 狄宁愣住了。她心中有些感叹，眼睛有些湿润了，微低了头，避开肖晨辉的眼神。电光石火间，有些事，好似明白了，又有些茫然。 丁香花---相遇 肖晨辉说，我家窗外就种了丁香花。 狄宁看着他，肖晨辉说，丁香的花语是暗恋。 我不想暗恋一生。原以为，这辈子，不能再相遇了，那天你来面试，我远远看见你，那时候，我才明白，原来老天对我挺好。 狄宁看着花，肖晨辉还是勇敢，他说了他想说的话。 花在风里摇曳。很美。
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