职场--汇报

  校招的情况不理想，往年我们参与校招，是半招半不招，有合适的就考虑，没合适的就算了，有做广告树品牌的打算。

  今年却是为杨主管负责的项目培训人才的意愿，是实招，不能这么半途而废。我特意让杨主管一同去了一个高校，奔的市场营销专业，对方的要求很高，试用期不能超过三个月，五险一金，有培训的机会，薪酬不低于3500.

  杨主管很是有些惊讶，他感叹，现在应届生的要求这么高，我把我和小曹去的几家学校的调查表给了他，情况差不太多。

  他最后同意和我一起见经理，说一下大概情况，希望经理能把薪酬调上来，我们这没有五险，只有三险， 这一条，有些学生还能通融，但薪酬是底线。

  经理看了我们的汇总表格，也听了我们的汇报，他说本科生那要求高，你们找找大专生，我们的业务员不一定非市场营销专业，贵在悟性。有些中专生技校生的素质也不错，能吃苦，也可以考虑。

  我看了看杨主管，他想说什么，又沉默了。

  我们一起商量新的方案，不考虑专业，不考虑是不是本科生，这样范围是扩大了，可是反而不好选重点。

职场--勉强

  杨主管只同意在大专生里招聘，他不考虑技校和中专生，这个项目有一定的技术含量，他担心不好培训。

  我们经理的出发点是省钱，却没考虑过钱之外的东西。

  总不能培训了三个月，最后发现不合适，再换一拨人吧，杨主管没那个时间。

  我心里赞同。

  不过我建议现在中专里有类似市场营销的专业，可以考虑一下，可以出些考试题目，如果能过关，就录用。他勉强点头。

  我们经理给的底薪是2500，大专生也不接受。

  后来还是在中专里招了七八个来参加考试，只有一个人通过了杨主管的考核。

  情况汇报上去，经理说杨主管太挑剔，贵在培训。

  他从余下里的人里选了一个他说非常有潜力的。

  就先定了这两个人，还有一个指标，我们经理说看情况吧，什么时候招到什么时候算。

杨主管有些无奈，后来一想，那个指标留下来也好，他建议我按业务员的要求招聘，他考虑实在不行，到时候让小宋过来负责项目，新招的业务员顶小宋的位置。

  他的算盘很如意，我不知道经理能不能通过。

  职场--培训

  杨主管亲自写了培训教材，又和客户那边沟通过，强化了一些重点，他让小宋给新人上课，我知道他是在为小宋做铺垫，他始终认为小宋心细认真，适合做项目管理员，不太适合拓展新客户。

  我们对小宋的印象都极好，他虽然业绩不突出，但为人踏实努力，人缘极好，也乐于助人，有时候自己的单子搞不定，却帮别人弄合同。

  小宋愿意做培训，虽然会影响他开始新业务，但是他还是兴致勃勃的去做，很有成就感，那两个新人，和小宋相处的也好。三个人，有商有量有说有笑。

  两个月培训完毕，经理验收后非常满意，在会议上表扬了小宋，说他的培训课讲解透彻。

小宋很高兴。

  可是季度末一统计业绩，小宋垫了底，我事先和杨主管说了，杨主管说和经理申请了一下，不扣小宋的底薪了。

  小宋的老实肯干是出了名的，我们经理有时候，也不好太苛责他。这次杨主管申请，经理就批准了。

  经理太明白，也只有小宋这样的孩子，才会花时间弄培训，影响自己的业务成绩。

  新人的进步还比较明显，反正培训过的地方，他们都能完成。

  杨主管把培训教材，打印装订成册子，我们都说他细致。

  杨主管还补充了一些案例，他说这也是他的工作成绩之一。

  经理看了那本小册子，也点头赞许。他拿给客户看了，客户很满意，也要一套，说他们培训也能采用。

职场--总结

  杨主管还是找小宋谈了一次，希望他重视业绩。毕竟业务员靠业绩说话，经理虽然没扣基础底薪，但总是不满意的。

  谈的时候我也在场，杨主管有时候会用人力的办公室谈话，业务室不大方便，他相信我和小曹都会保密。我肯定了小宋的培训功底，有些叹息我们这里没有一个专门的业务培训部门，其实小宋做这培训师还是不错的，他热情细致，有传授的动力。

  小宋态度良好，马上检讨自己，争取这个月，完成业绩。培训工作结束了，他可以全力进入业务员角色。我其实明白，小宋是一个厚道的人，有些太老实，熟悉他的人认可，不熟悉的人，会怀疑。所以他的客户多是老客户介绍的，新客户拓展缓慢，幸而他心态好，不急躁不恼怒，有一颗豁达的心。

  杨主管对这员爱将还是爱护的，有时会把自己的客户算在他的名下，大家都知道，却都一致的保持了沉默，也许是小宋的厚道，让别人不好意思挑剔他，而且还要得罪杨主管。

  杨主管让小宋多总结多分析，新客户拓展不利的原因是什么，事实上小宋分析到位，可是却改进缓慢。

 小宋学的是市场营销，从个性上来说，不具备强烈的攻击力，有些平和，他天性稳重，我们说，这种个性其实不是业务员的最理想性格。

(责任编辑：王博生 )